某項目營銷策劃報告(編輯修改稿)
2025-03-13 23:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 少部分建筑面積 ? 道路系統(tǒng) 建議在社區(qū)東面設(shè)置地下停車庫去口，西面設(shè)置出口，行車路線全部經(jīng)過地下，實現(xiàn)人車分流。 ? 戶型設(shè)計要求 戶型建議 ? 全明設(shè)計，避免暗室產(chǎn)生；戶型內(nèi)部布局合理，功能分區(qū)科學(xué)，滿足生活便捷的需要； ? 以客廳為公共活動中心，客廳以南向為主，大面積落地窗與南向景觀陽臺連通，餐廳臨窗或臨陽臺 ； 兩室設(shè)計，客廳南向，一南臥＋一北臥； 三室設(shè)計，客廳南向，二南臥＋一北臥； ? 動靜分開，干濕分開，保證戶內(nèi)夏季有良好的穿堂風(fēng)，充分考慮各種設(shè)備、管線布置的合理性和隱蔽性； ? 廚、衛(wèi)設(shè)計綜合考慮現(xiàn)代生活用品設(shè)施的布置，保證自然采光與通風(fēng)，部分大戶型設(shè)有雜物間； ? 增加凸窗設(shè)計，一者增加戶內(nèi)空間，二者豐富建筑立面，增加建筑視覺美感； ? 戶型示意 ? ? 公寓戶型配比建議 ? 高層住宅戶型配比建議 ? 我們的產(chǎn)品要賣給誰？ ? 目標客戶群 客戶群分類 ?本地個體私營業(yè)主 /商戶 ?政府、金融、郵電及企事業(yè)單位 中高層管理人員、普通職員 ?周邊縣鄉(xiāng)高端客戶 ?外來管理、務(wù)工人員 ?有投資意向的任何人 高層住宅客戶 （人到中年有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，能夠承受購房資金壓力） 本地生意人 /個體戶 政府、各企事業(yè)單位中高層管理人員 周邊縣鄉(xiāng)改善居住條件 公寓客戶 年輕人過渡住房（自?。? 白領(lǐng)居住用房 投資客（出租、轉(zhuǎn)售） ? 客戶的需要，我們必須知道！ ? ? 公寓裝修符合星級酒店的標準 ——— 滿足白領(lǐng)階層、年輕人階層 便捷化 的生活方式 ? 戶型設(shè)計科學(xué)，布局合理，通風(fēng)、采光效果好 ——— 中年置業(yè)者改善居住條件的要求，他們需要舒適的室內(nèi)生活 ? 社區(qū)商業(yè)配套完善，優(yōu)質(zhì)的景觀綠化，公共設(shè)施齊全 ——— 充分滿足業(yè)主購物、健身、娛樂、休閑的需要 ? 將項目的地段優(yōu)勢放大，建筑質(zhì)量提高，產(chǎn)品品質(zhì)全面提升 ——— 給置業(yè)者一種良好的投資前景，增加他們的信心 ? 項目定位和推廣思路 ? 案名建議 虞 景 國 際 “水”是本案的一個亮點，也是一大賣點，“虞景”突出本案是傍依虞河，可以欣賞優(yōu)美的虞河水景，“國際”傳遞本案的現(xiàn)代氣息，匯聚世界文明，傳承四方經(jīng)典。 備選案名： 水岸銘筑 水岸新都 ? 項目定位 精英人士自由領(lǐng)寓 新貴階層理想居所 推廣語 ?現(xiàn)代園林社區(qū) 健康東街旗艦盤 ?寧靜自然 品質(zhì)天成 ?優(yōu)美河景在眼前 無尚繁華在身邊 ? 分階段營銷推廣計劃 ? 目標： 為樓盤進入銷售階段做好全面準備。 任務(wù)： 為建立品牌做鋪墊，為進入銷售階段作好物料準備和客戶準備。 執(zhí)行策略： 通過報紙、戶外刀旗及工地及售樓部包裝等形式滲透虞景國際的生活理念、顯現(xiàn)其生活價值觀。 從而帶出本項目的開發(fā)理念 —— 為城市精英人士打造完美的個性空間，為熱愛園林生活的人們創(chuàng)造優(yōu)美的人居環(huán)境。 第一階段：預(yù)熱期 （ 2023年 89月） ? 奠基儀式 目的： 引起社會關(guān)注，借機宣傳，建立品牌知名度的同時，建立時尚、和諧、健康、關(guān)愛的品牌形象。 活動內(nèi)容： 邀請市政有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與大眾媒體參與，由各位領(lǐng)導(dǎo)對此樓盤的建設(shè)規(guī)劃，對本區(qū)域人們生活水平提高的積極意義進行中肯評價，并提出希望。 地點： 樓盤工地現(xiàn)場，平整開敞處。 ? 第二階段：啟動期 （ 2023年 910月） 目的： 制造轟動效應(yīng)，吸引最大注意，為整體銷售創(chuàng)造良好開局。 任務(wù)： 張揚本案現(xiàn)代時尚的品牌形象，并賦予品牌以內(nèi)涵 —— “ 城市精英的理想居所 ”。把品牌信息傳達開來，樹立虞景國際的品牌知名度，增強大眾對本案的認知度。 執(zhí)行策略： 以報紙媒體、 DM直投為主，配合以車身、電視、戶外、銷售資料等展開高密度強攻，并舉行各種聲勢浩大的公關(guān)促銷活動（如隆重的公開發(fā)售儀式等），使本案成為本區(qū)域房地產(chǎn)市場的焦點。 ? 開盤活動建議 ? “十一”黃金周強勢開盤 ? 排號選房 先進行登記，然后開盤時由現(xiàn)場嘉賓抽簽決定選房順序；選房后享受 98折扣。 ? SP優(yōu)惠： 開盤前交納購房誠意金 1000元的客戶，每天增值 60元，開盤購房充抵房價。 ? 第三階段：強推期 （ 2023年 10月 2023年 1月） 目的： 提升品牌形象，保證持續(xù)銷售，并把推廣推向高潮，完成主體銷售任務(wù) 任務(wù)： —— 擴大知名度，建立充分的美譽度 —— 通過強有力的促銷措施達成銷售 執(zhí)行策略：
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