【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 m2。 ? ：在小區(qū)內(nèi)設(shè)一區(qū)域布線系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)終端按每戶一個(gè)設(shè)計(jì)，考慮會(huì)所、管理用戶等網(wǎng)絡(luò)需求。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備間設(shè)在小區(qū)地下室。小區(qū)網(wǎng)絡(luò)同城域網(wǎng)相連。 ? ： ? 小區(qū)有線電視接入城市有線電視網(wǎng)，每戶住宅按二個(gè)終端設(shè)計(jì)。 ? ： ? 整個(gè)小區(qū)設(shè)一套可視對(duì)講系統(tǒng)，對(duì)講管理主機(jī)設(shè)在保安監(jiān)控中心，小區(qū)出入口、每棟住宅（或公寓）均設(shè)門(mén)口機(jī)，各用戶設(shè)分機(jī)，來(lái)方者通過(guò)對(duì)講聯(lián)系，許可后方可入內(nèi)。 ? 小區(qū)設(shè)一套網(wǎng)絡(luò)智能抄表系統(tǒng)，抄表主機(jī)設(shè)在管理處或消防控制室，負(fù)責(zé)對(duì)每戶住宅、水表、電表、氣表的遠(yuǎn)程自動(dòng)抄表。 安防通信系統(tǒng)建議 小區(qū)內(nèi)設(shè)一套火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)，負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)小區(qū)火災(zāi)情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，并對(duì)其滅火設(shè)備進(jìn)行聯(lián)動(dòng)控制。 在小區(qū)地下停車(chē)場(chǎng)，各主要出入口、門(mén)廳、電視轎廂等處設(shè)置攝像機(jī)，監(jiān)控設(shè)備設(shè)在消防控制室。 小區(qū)內(nèi)設(shè)一套巡更管理系統(tǒng)，巡更主機(jī)設(shè)在保安消防控制室，巡更設(shè)備采用離線巡更，巡更點(diǎn)由用戶根據(jù)需要確定。 小區(qū)周邊設(shè)一套安全防范系統(tǒng)，采用紅外對(duì)射探測(cè)器。監(jiān)視非法入侵，報(bào)警至消防控制室。 安防通信系統(tǒng)建議 ? ? 每戶住宅設(shè)一套家居智能控制系統(tǒng)，在客廳及主臥設(shè)紅外探測(cè)器，廚房設(shè)煤氣報(bào)警器，主臥和父母房設(shè)緊急救助按鈕，進(jìn)戶門(mén)設(shè)門(mén)磁，報(bào)警主機(jī)設(shè)在消防控制室，本報(bào)警系統(tǒng)可與可視對(duì)講系統(tǒng)合設(shè)。 ? ? 在地下室停車(chē)場(chǎng)出入口，小區(qū)車(chē)輛出入口設(shè)停車(chē)場(chǎng)管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)對(duì)車(chē)輛的出入進(jìn)行檢測(cè)，控制出入口的開(kāi)啟與關(guān)閉。 安防通信系統(tǒng)建議 下篇 . 項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)方案 ? 規(guī)劃情況 ? 建筑用地面積 33, ? 總建筑面積 93,，其中地上建筑面積 85, ? 住宅建筑面積 82, ? 容積率 ? 綠化面積 10,240M2 ? 綠化率 % ? 總居住戶數(shù) 863戶 ? 停車(chē)位 280個(gè) 項(xiàng)目概況 ? 建筑分期：地塊分兩期建設(shè)。 ? 第一期 5棟，預(yù)計(jì) 2023年 5月動(dòng)工； ? 第二期 6棟，預(yù)計(jì) 2023年春節(jié)后動(dòng)工。 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目分析 奢適格調(diào)的締造者 鄭州一建每一次新的住宅項(xiàng)目總在引領(lǐng)一種新的生活格調(diào)！ 由于開(kāi)封市近年來(lái)的發(fā)展建設(shè)，加之“鄭汴一體化”的強(qiáng)大拉動(dòng)作用，較為完整的社會(huì)體系與社會(huì)階層已經(jīng)基本形成，并在住宅的消費(fèi)需求上體現(xiàn)出來(lái) 高檔次住宅需求的 市場(chǎng)日漸成熟，并 成為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立 的細(xì)分市場(chǎng)。 項(xiàng)目分析 區(qū)域市場(chǎng)分析 富足群體已出現(xiàn)分化，早期富者與今日富者在致富方法、文化修養(yǎng)、價(jià)值觀等方面開(kāi)始裂變。 項(xiàng)目分析 區(qū)域市場(chǎng)分析 項(xiàng)目分析 ? 結(jié)論 ? 鄭汴一體化給開(kāi)封市房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)了大量的鄭州客戶 ? 開(kāi)封市房地產(chǎn)市場(chǎng)中的富人市場(chǎng)已經(jīng)形成并具規(guī)模 ? 新經(jīng)濟(jì)下的富人群體有更現(xiàn)代的心理特征 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度的加劇形成市場(chǎng)熱點(diǎn) ? ? 優(yōu)勢(shì)： ? 開(kāi)發(fā)公司實(shí)力雄厚，并且具有相當(dāng)?shù)拈_(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。 ? 項(xiàng)目的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)具有現(xiàn)代化、國(guó)際化的品位，屬于開(kāi)封市區(qū)高檔次樓盤(pán)，具有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可復(fù)制的高度和品位。 ? 地理位置優(yōu)越，對(duì)項(xiàng)目自身形象的提升以及對(duì)消費(fèi)者心理的打動(dòng)都有非常大的促進(jìn)作用。 項(xiàng)目 SWOT分析 ? 劣勢(shì) ? 純高層住宅對(duì)于開(kāi)封市的消費(fèi)者來(lái)講存在一定的接受過(guò)程，加大了項(xiàng)目的銷(xiāo)售壓力。 ? 對(duì)于鄭州市的目標(biāo)客戶來(lái)講，距離、地域仍然是項(xiàng)目銷(xiāo)售的阻礙。 項(xiàng)目 SWOT分析 ? 機(jī)會(huì)： ? 鑒于開(kāi)封市近年來(lái)強(qiáng)筋的發(fā)展勢(shì)頭，開(kāi)封人具有消費(fèi)房地產(chǎn)強(qiáng)大的潛力，為項(xiàng)目的推廣和銷(xiāo)售帶來(lái)了巨大的空間。 ? 城市的總體規(guī)劃為向西發(fā)展，給項(xiàng)目帶來(lái)了大量的消費(fèi)客群。 ? 富足人群數(shù)量的較快增長(zhǎng)以及人們?cè)絹?lái)越對(duì)傳統(tǒng)住宅的否定，這些趨勢(shì)都對(duì)項(xiàng)目的推廣形成機(jī)會(huì)。 ? 鄭汴一體化，將給項(xiàng)目帶來(lái)了大量的鄭州客戶。 項(xiàng)目 SWOT分析 ? 威脅： ? ? 項(xiàng)目周邊數(shù)家在檔次和品質(zhì)上參差不齊的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)存在，在消費(fèi)者的攔截和引導(dǎo)上會(huì)對(duì)項(xiàng)目造成一定的威脅及分流。 項(xiàng)目 SWOT分析 機(jī)會(huì) 劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 威脅 宋城雅居 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置 項(xiàng)目 SWOT分析 ——競(jìng)爭(zhēng)策略： 強(qiáng)化優(yōu)勢(shì) 通過(guò)強(qiáng)勢(shì)包裝，使樓盤(pán)的客觀質(zhì)素轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者主觀印象的偏好 如市場(chǎng)注重地段，可訴求交通的便利度 適時(shí)整合提升項(xiàng)目所在片區(qū)的整體形象 密切留意競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的行動(dòng)，及時(shí)出臺(tái)對(duì)策 略化劣勢(shì) 監(jiān)測(cè)威脅 把握機(jī)會(huì) 宋城雅居怎么做？ ? 說(shuō)在前面的話 ? 人們購(gòu)買(mǎi)一件商品并不是因?yàn)樯唐繁旧恚且驗(yàn)樾枰@一商品提供的“功能”。買(mǎi)房子同樣如此。我們賣(mài)什么？我們究竟提供給客戶什么利益？必須認(rèn)識(shí)到，我們賣(mài)的絕不是一個(gè)單純的建筑物，而是七十年的時(shí)間和空間，是一個(gè)“家”。擁有和美的家庭，才是人們買(mǎi)房子的初衷。 ? 于是，這里詮釋的是一種生活方式，是一種高尚的格調(diào)。 市場(chǎng)定位 ? 于是： ? 如何幫助客戶擁有和美、幸福的家庭？ ? 我們要為客戶營(yíng)造什么樣的生活方式？ ? 如何在期房階段就讓目標(biāo)消費(fèi)群感受到這種生活方式？ ? 如何將這種生活方式體現(xiàn)在推廣中？ ? 如何用一切手段來(lái)闡釋這種生活方式？ ? 如何引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群理解這種生活方式對(duì)其的重要性？ ? 這，就是我們的市場(chǎng)定位要解決的問(wèn)題。 市場(chǎng)定位 差別化 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng) 定位 定位 溝通 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位追求的首要目標(biāo) —— 在某個(gè)或某些方面成為潛在顧客心目中的第一 一個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售成功與否，并不在于其品質(zhì)的高低，而在于其品質(zhì)檔次 能否適合市場(chǎng)的實(shí)際需求。 市場(chǎng)定位 —— 高端純高層住宅社區(qū)，奉獻(xiàn)給那些懂得生活的人！ ? 脈絡(luò)：房子 — 家 — 格調(diào)生活 — 深度打動(dòng)消費(fèi)者 ? 核心 — “ 格調(diào) ” 。拋棄了市場(chǎng)上現(xiàn)已爛俗的巔峰、顛覆等次，用清新雅致的 “ 格調(diào) ” 一次表明項(xiàng)目形象，獨(dú)樹(shù)一幟，塑造項(xiàng)目的唯一性 。 ? “ 汴西新區(qū) ” ，與鄭東新區(qū)無(wú)形中產(chǎn)生共鳴，可借“ 鄭東新區(qū) ” 的市場(chǎng)知名度來(lái)提升項(xiàng)目的形象?！?汴西新區(qū) ” 的概念比鄭東 CBD更有文化品位和人性味，有利于項(xiàng)目展開(kāi)更加人文化的宣傳和表述 。 ? 國(guó)際化是品質(zhì)的象征，這一定位是為了更直接的表述項(xiàng)目品質(zhì)，建立與中檔項(xiàng)目的形象差異，抬高客戶心理價(jià)位。 形象定位 汴西新區(qū)，國(guó)際化高層格調(diào)生活社區(qū) 目標(biāo)客群分析 把玩奢華的現(xiàn)代主義生存理念的同時(shí)，追求自然的回歸，自由自在的享 受生活與優(yōu)雅高尚的環(huán)境，向往一種能令他激動(dòng)的獨(dú)特鮮明的、與眾不同的符合內(nèi)心需求的生活方式。 生活觀 —— 愛(ài)上奢華，體驗(yàn)自由！ 消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的累積與受教育程度相對(duì)較高決定了這些階層已將消費(fèi)帶入了理智消費(fèi)階段，表現(xiàn)在對(duì)自己需要、個(gè)人享受的內(nèi)容和層次有比較實(shí)際的認(rèn)識(shí)，并且消費(fèi)的品味越來(lái)越具有個(gè)人色彩并切合時(shí)代潮流。 目標(biāo)客群分析 消費(fèi)觀 —— 信仰，可以領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)時(shí)代！ 廣告和軟文宣傳文章對(duì)他們消費(fèi)行為的影響是不可低估的，廣告和軟文傳遞的信息如果能與他們對(duì)生活的理解產(chǎn)生共鳴或其中有尚不為人知的獨(dú)到價(jià)值，他們會(huì)欣然接受。廣告設(shè)計(jì)和軟文更應(yīng)突顯高尚的、上層奢華的文化風(fēng)格，打動(dòng)他們的心。 目標(biāo)客群分析 廣告觀 —— 欣賞心靈的共鳴！ 富有的成功階層對(duì)優(yōu)越的生活是以超時(shí)間工作帶來(lái)對(duì)成功的滿足為前提的。他們的工作時(shí)間較自由，崇尚高效率工作，其它時(shí)間可以用來(lái)享受和渡假。他們事業(yè)已相對(duì)穩(wěn)定，不需要為了生意放棄休息和鍛煉身體的時(shí)間。 目標(biāo)客群分析 事業(yè)觀 —— 俯瞰天下，淡定人生！ 目標(biāo)消費(fèi)群在事業(yè)基礎(chǔ)、物質(zhì)基礎(chǔ)等方面都有很大的實(shí)力和優(yōu)勢(shì) ,希望擁有與眾不同的生活方式，高品位的娛樂(lè)內(nèi)容更易和他們產(chǎn)生共鳴。 目標(biāo)客群分析 娛樂(lè)觀 —— 超越流行浮華，品位深邃經(jīng)典 總結(jié)： 處于人生與事業(yè)頂層的目標(biāo)消費(fèi)者在強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)實(shí)力的基礎(chǔ)上對(duì)生活、事業(yè)、消費(fèi)的追求已經(jīng)相當(dāng)明確，變得日益單純； 尤其在生活與消費(fèi)上因?yàn)闆](méi)有任何物質(zhì)上的障礙，因此行為的動(dòng)機(jī)簡(jiǎn)單而果斷，并帶有相對(duì)的隨意性。 目標(biāo)客群分析 —— 從馬斯洛需求層次模式看目標(biāo)客戶的需求 生存需求 安全需求 歸屬需求 自尊需求 自我實(shí)現(xiàn) 是好房子！ 物業(yè)管理和隱秘性好！ 有家的感覺(jué)！ 是有身份感的經(jīng)典樓盤(pán)！ 找到新貴生活的格調(diào)！ 目標(biāo)人群有什么需求動(dòng)機(jī)？ ? 高度，詮釋出一種品味，更是一種境界。 ? 富足，彰顯的不僅是物質(zhì)，更是一種信仰。 ? 與世界同步，與時(shí)代同步， ? 奢華的世界觀之上，顯現(xiàn)的是上層人群的高享人生觀！ 目標(biāo)客群定位 “高享 ”人生觀 ? 開(kāi)封：思想進(jìn)步、生活富足的商界、政界人士。 ? 鄭州：商界人士（包括私營(yíng)企業(yè)家 /國(guó)營(yíng)集團(tuán)總 ? 裁、總經(jīng)理、 CEO等），政界人士。 ? 鄭州、開(kāi)封兩地的投資買(mǎi)家 目標(biāo)客群定位 其他案名建議 推廣案名建議 京 典 杰 座 汴 西 國(guó) 際 宋 城 嘉 園 ? “ 京典杰座 ” ? “ 京 ” ：開(kāi)封古有汴梁、汴京之說(shuō)； ? “ 京典 ” ，音同經(jīng)典。 ? “ 杰 ” ：豪杰，杰出之意。 ? “ 座 ” ：形容項(xiàng)目高大挺拔且穩(wěn)如泰山。 ? “ 杰座 ” ，音同杰作 ,亦可理解為項(xiàng)目乃是開(kāi)封樓市中的典型代表、杰出之作。 案名釋意 項(xiàng)目形象定位的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)是要將市場(chǎng)形象提高。 案名是傳達(dá)項(xiàng)目定位最直接的途徑， “京典杰座 ”這一名稱(chēng)無(wú)疑能夠起到突出項(xiàng)目品質(zhì)、提升市場(chǎng)形象的作用。 ? 推廣將依照西區(qū)、國(guó)際（品質(zhì)）、家、格調(diào)、路線，有層次地闡述項(xiàng)目的形象定位。格調(diào)的概念是核心，地段和品質(zhì)是陪襯。 ? 項(xiàng)目打造的格調(diào)概念應(yīng)該是開(kāi)封高尚的住宅社區(qū)，崇尚生活品位，注重生活情調(diào)的高檔次國(guó)際人文社區(qū)。 推廣主線 汴西新區(qū) —— 國(guó)際化 —— 格調(diào)生活社區(qū) 主題推廣語(yǔ) 高 享 品 位，格 調(diào) 生 活 營(yíng)銷(xiāo)推廣階段劃分 京典杰作 推廣計(jì)劃表（ 2023/5/12023/6/1） {天造一半，人造一半 } 京典杰作 { 高享品位，格調(diào)生活 } 汴西新區(qū)，國(guó)際化高層格調(diào)生活社區(qū) 階 段 第一階段（引導(dǎo)蓄水期） 第二階 （公開(kāi)亮相） 第三階段 （開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期） 第四階段 （促銷(xiāo)延展期） 第五階段 （二次強(qiáng)銷(xiāo)期） 攔截計(jì)劃 正式蓄水 時(shí) 間 5/16/1 6/19/1 9/111/1 11/12023/1/31 2023/2/13/31 2023/4/16/1 主 題 印象 等待之美 名流 經(jīng)典之約 驚羨 天造一半，人造一半 創(chuàng)新 自然造景，名座筑城 把握 高享品位 格調(diào) 榮耀一生 媒體選擇 戶外大牌 外大牌 /墻體 定點(diǎn) 度軟文 1．報(bào)紙 2．媒體樓書(shū) 1．報(bào)紙 2．雜志 3．簡(jiǎn)裝 /精裝樓書(shū) 1．報(bào)紙 2． DM單頁(yè) 3．簡(jiǎn)裝 /精裝樓書(shū) 1．報(bào)紙 2． DM單頁(yè) 內(nèi)容提要 定點(diǎn)攔截 現(xiàn)場(chǎng)攔截 外展布置 品牌傳播 項(xiàng)目揭幕 客戶收集 形象公開(kāi) 概念傳播 公關(guān)活動(dòng) 產(chǎn)品強(qiáng)推 開(kāi)盤(pán)促動(dòng) /爆發(fā) 形象深化 系列賣(mài)點(diǎn)宣傳 產(chǎn)品促銷(xiāo) 細(xì)化賣(mài)點(diǎn)宣傳 客戶證言 二次強(qiáng)銷(xiāo) 產(chǎn)品促銷(xiāo) 公關(guān)活動(dòng) 細(xì)化賣(mài)點(diǎn)宣傳 配合條件 圍墻、 導(dǎo)視 項(xiàng)目已動(dòng)工 入口完成 售樓中心 售樓中心 會(huì)所 售樓中心 樣板間 樣板景觀 項(xiàng)目交房 促 銷(xiāo) 優(yōu)惠策略 名流卡優(yōu)惠 名流會(huì)征集 優(yōu)惠策略 活動(dòng)、 鼓樓廣場(chǎng)推介會(huì) 移動(dòng)客戶推介會(huì) 開(kāi)盤(pán)公關(guān) 促銷(xiāo)活動(dòng) 二次強(qiáng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)推廣階段劃分 戰(zhàn)略目標(biāo)： 通過(guò)看房路線的戶外攔截措施，截留部分目標(biāo)客戶； 繼續(xù)各項(xiàng)營(yíng)效推廣的籌備工作并迅速落實(shí)； 主題： 京典杰作，讓等待變美麗！ 主要內(nèi)容： 圍墻包裝，戶外看板制作，市內(nèi)戶外定點(diǎn)廣告選址 /設(shè)計(jì) /制作 模型 /效果圖發(fā)包制作，簡(jiǎn)裝樓書(shū)、海報(bào)、單頁(yè)設(shè)計(jì)， 銷(xiāo)售軟件 /硬件到位 銷(xiāo)售人員招聘培訓(xùn) /制度建立 媒體軟文撰寫(xiě) /VIP名流卡設(shè)計(jì)制作 各階段營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 第一階段：引導(dǎo)蓄水期 客戶積累、概念傳播、銷(xiāo)售準(zhǔn)備 攔截計(jì)劃 —— 充分準(zhǔn)備，初步啟動(dòng) 主要手段： 本階段主要以戶外攔截為主，保持相對(duì)的神秘感。 銷(xiāo)售配