【文章內(nèi)容簡介】 m2。 ? ：在小區(qū)內(nèi)設(shè)一區(qū)域布線系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)終端按每戶一個設(shè)計，考慮會所、管理用戶等網(wǎng)絡(luò)需求。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備間設(shè)在小區(qū)地下室。小區(qū)網(wǎng)絡(luò)同城域網(wǎng)相連。 ? ： ? 小區(qū)有線電視接入城市有線電視網(wǎng)，每戶住宅按二個終端設(shè)計。 ? ： ? 整個小區(qū)設(shè)一套可視對講系統(tǒng)，對講管理主機(jī)設(shè)在保安監(jiān)控中心，小區(qū)出入口、每棟住宅（或公寓）均設(shè)門口機(jī)，各用戶設(shè)分機(jī)，來方者通過對講聯(lián)系，許可后方可入內(nèi)。 ? 小區(qū)設(shè)一套網(wǎng)絡(luò)智能抄表系統(tǒng)，抄表主機(jī)設(shè)在管理處或消防控制室，負(fù)責(zé)對每戶住宅、水表、電表、氣表的遠(yuǎn)程自動抄表。 安防通信系統(tǒng)建議 小區(qū)內(nèi)設(shè)一套火災(zāi)自動報警系統(tǒng)，負(fù)責(zé)對整個小區(qū)火災(zāi)情況進(jìn)行實時監(jiān)測，并對其滅火設(shè)備進(jìn)行聯(lián)動控制。 在小區(qū)地下停車場，各主要出入口、門廳、電視轎廂等處設(shè)置攝像機(jī)，監(jiān)控設(shè)備設(shè)在消防控制室。 小區(qū)內(nèi)設(shè)一套巡更管理系統(tǒng)，巡更主機(jī)設(shè)在保安消防控制室，巡更設(shè)備采用離線巡更，巡更點由用戶根據(jù)需要確定。 小區(qū)周邊設(shè)一套安全防范系統(tǒng)，采用紅外對射探測器。監(jiān)視非法入侵，報警至消防控制室。 安防通信系統(tǒng)建議 ? ? 每戶住宅設(shè)一套家居智能控制系統(tǒng)，在客廳及主臥設(shè)紅外探測器，廚房設(shè)煤氣報警器，主臥和父母房設(shè)緊急救助按鈕，進(jìn)戶門設(shè)門磁，報警主機(jī)設(shè)在消防控制室，本報警系統(tǒng)可與可視對講系統(tǒng)合設(shè)。 ? ? 在地下室停車場出入口，小區(qū)車輛出入口設(shè)停車場管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)對車輛的出入進(jìn)行檢測，控制出入口的開啟與關(guān)閉。 安防通信系統(tǒng)建議 下篇 . 項目整體營銷方案 ? 規(guī)劃情況 ? 建筑用地面積 33, ? 總建筑面積 93,，其中地上建筑面積 85, ? 住宅建筑面積 82, ? 容積率 ? 綠化面積 10,240M2 ? 綠化率 % ? 總居住戶數(shù) 863戶 ? 停車位 280個 項目概況 ? 建筑分期：地塊分兩期建設(shè)。 ? 第一期 5棟，預(yù)計 2023年 5月動工； ? 第二期 6棟，預(yù)計 2023年春節(jié)后動工。 項目概況 項目分析 奢適格調(diào)的締造者 鄭州一建每一次新的住宅項目總在引領(lǐng)一種新的生活格調(diào)！ 由于開封市近年來的發(fā)展建設(shè)，加之“鄭汴一體化”的強(qiáng)大拉動作用，較為完整的社會體系與社會階層已經(jīng)基本形成，并在住宅的消費需求上體現(xiàn)出來 高檔次住宅需求的 市場日漸成熟，并 成為一個相對獨立 的細(xì)分市場。 項目分析 區(qū)域市場分析 富足群體已出現(xiàn)分化，早期富者與今日富者在致富方法、文化修養(yǎng)、價值觀等方面開始裂變。 項目分析 區(qū)域市場分析 項目分析 ? 結(jié)論 ? 鄭汴一體化給開封市房地產(chǎn)市場帶來了大量的鄭州客戶 ? 開封市房地產(chǎn)市場中的富人市場已經(jīng)形成并具規(guī)模 ? 新經(jīng)濟(jì)下的富人群體有更現(xiàn)代的心理特征 ? 市場競爭度的加劇形成市場熱點 ? ? 優(yōu)勢： ? 開發(fā)公司實力雄厚，并且具有相當(dāng)?shù)拈_發(fā)經(jīng)驗。 ? 項目的整體規(guī)劃設(shè)計具有現(xiàn)代化、國際化的品位，屬于開封市區(qū)高檔次樓盤，具有其他競爭對手不可復(fù)制的高度和品位。 ? 地理位置優(yōu)越，對項目自身形象的提升以及對消費者心理的打動都有非常大的促進(jìn)作用。 項目 SWOT分析 ? 劣勢 ? 純高層住宅對于開封市的消費者來講存在一定的接受過程，加大了項目的銷售壓力。 ? 對于鄭州市的目標(biāo)客戶來講，距離、地域仍然是項目銷售的阻礙。 項目 SWOT分析 ? 機(jī)會： ? 鑒于開封市近年來強(qiáng)筋的發(fā)展勢頭，開封人具有消費房地產(chǎn)強(qiáng)大的潛力，為項目的推廣和銷售帶來了巨大的空間。 ? 城市的總體規(guī)劃為向西發(fā)展，給項目帶來了大量的消費客群。 ? 富足人群數(shù)量的較快增長以及人們越來越對傳統(tǒng)住宅的否定，這些趨勢都對項目的推廣形成機(jī)會。 ? 鄭汴一體化，將給項目帶來了大量的鄭州客戶。 項目 SWOT分析 ? 威脅： ? ? 項目周邊數(shù)家在檔次和品質(zhì)上參差不齊的競爭樓盤存在，在消費者的攔截和引導(dǎo)上會對項目造成一定的威脅及分流。 項目 SWOT分析 機(jī)會 劣勢 優(yōu)勢 威脅 宋城雅居 市場競爭位置 項目 SWOT分析 ——競爭策略： 強(qiáng)化優(yōu)勢 通過強(qiáng)勢包裝，使樓盤的客觀質(zhì)素轉(zhuǎn)化為消費者主觀印象的偏好 如市場注重地段，可訴求交通的便利度 適時整合提升項目所在片區(qū)的整體形象 密切留意競爭樓盤的行動，及時出臺對策 略化劣勢 監(jiān)測威脅 把握機(jī)會 宋城雅居怎么做？ ? 說在前面的話 ? 人們購買一件商品并不是因為商品本身，而是因為需要這一商品提供的“功能”。買房子同樣如此。我們賣什么？我們究竟提供給客戶什么利益？必須認(rèn)識到，我們賣的絕不是一個單純的建筑物，而是七十年的時間和空間，是一個“家”。擁有和美的家庭，才是人們買房子的初衷。 ? 于是，這里詮釋的是一種生活方式，是一種高尚的格調(diào)。 市場定位 ? 于是： ? 如何幫助客戶擁有和美、幸福的家庭？ ? 我們要為客戶營造什么樣的生活方式？ ? 如何在期房階段就讓目標(biāo)消費群感受到這種生活方式？ ? 如何將這種生活方式體現(xiàn)在推廣中？ ? 如何用一切手段來闡釋這種生活方式？ ? 如何引導(dǎo)目標(biāo)消費群理解這種生活方式對其的重要性？ ? 這，就是我們的市場定位要解決的問題。 市場定位 差別化 目標(biāo)市場 市場 定位 定位 溝通 市場定位 市場定位追求的首要目標(biāo) —— 在某個或某些方面成為潛在顧客心目中的第一 一個樓盤的銷售成功與否，并不在于其品質(zhì)的高低，而在于其品質(zhì)檔次 能否適合市場的實際需求。 市場定位 —— 高端純高層住宅社區(qū)，奉獻(xiàn)給那些懂得生活的人！ ? 脈絡(luò)：房子 — 家 — 格調(diào)生活 — 深度打動消費者 ? 核心 — “ 格調(diào) ” 。拋棄了市場上現(xiàn)已爛俗的巔峰、顛覆等次，用清新雅致的 “ 格調(diào) ” 一次表明項目形象，獨樹一幟，塑造項目的唯一性 。 ? “ 汴西新區(qū) ” ，與鄭東新區(qū)無形中產(chǎn)生共鳴，可借“ 鄭東新區(qū) ” 的市場知名度來提升項目的形象。“ 汴西新區(qū) ” 的概念比鄭東 CBD更有文化品位和人性味，有利于項目展開更加人文化的宣傳和表述 。 ? 國際化是品質(zhì)的象征，這一定位是為了更直接的表述項目品質(zhì)，建立與中檔項目的形象差異，抬高客戶心理價位。 形象定位 汴西新區(qū)，國際化高層格調(diào)生活社區(qū) 目標(biāo)客群分析 把玩奢華的現(xiàn)代主義生存理念的同時，追求自然的回歸，自由自在的享 受生活與優(yōu)雅高尚的環(huán)境，向往一種能令他激動的獨特鮮明的、與眾不同的符合內(nèi)心需求的生活方式。 生活觀 —— 愛上奢華，體驗自由！ 消費經(jīng)驗的累積與受教育程度相對較高決定了這些階層已將消費帶入了理智消費階段，表現(xiàn)在對自己需要、個人享受的內(nèi)容和層次有比較實際的認(rèn)識，并且消費的品味越來越具有個人色彩并切合時代潮流。 目標(biāo)客群分析 消費觀 —— 信仰，可以領(lǐng)導(dǎo)一個時代！ 廣告和軟文宣傳文章對他們消費行為的影響是不可低估的，廣告和軟文傳遞的信息如果能與他們對生活的理解產(chǎn)生共鳴或其中有尚不為人知的獨到價值，他們會欣然接受。廣告設(shè)計和軟文更應(yīng)突顯高尚的、上層奢華的文化風(fēng)格，打動他們的心。 目標(biāo)客群分析 廣告觀 —— 欣賞心靈的共鳴！ 富有的成功階層對優(yōu)越的生活是以超時間工作帶來對成功的滿足為前提的。他們的工作時間較自由，崇尚高效率工作，其它時間可以用來享受和渡假。他們事業(yè)已相對穩(wěn)定，不需要為了生意放棄休息和鍛煉身體的時間。 目標(biāo)客群分析 事業(yè)觀 —— 俯瞰天下，淡定人生！ 目標(biāo)消費群在事業(yè)基礎(chǔ)、物質(zhì)基礎(chǔ)等方面都有很大的實力和優(yōu)勢 ,希望擁有與眾不同的生活方式，高品位的娛樂內(nèi)容更易和他們產(chǎn)生共鳴。 目標(biāo)客群分析 娛樂觀 —— 超越流行浮華，品位深邃經(jīng)典 總結(jié)： 處于人生與事業(yè)頂層的目標(biāo)消費者在強(qiáng)勢消費實力的基礎(chǔ)上對生活、事業(yè)、消費的追求已經(jīng)相當(dāng)明確，變得日益單純； 尤其在生活與消費上因為沒有任何物質(zhì)上的障礙，因此行為的動機(jī)簡單而果斷，并帶有相對的隨意性。 目標(biāo)客群分析 —— 從馬斯洛需求層次模式看目標(biāo)客戶的需求 生存需求 安全需求 歸屬需求 自尊需求 自我實現(xiàn) 是好房子！ 物業(yè)管理和隱秘性好！ 有家的感覺！ 是有身份感的經(jīng)典樓盤！ 找到新貴生活的格調(diào)！ 目標(biāo)人群有什么需求動機(jī)？ ? 高度，詮釋出一種品味，更是一種境界。 ? 富足，彰顯的不僅是物質(zhì)，更是一種信仰。 ? 與世界同步，與時代同步， ? 奢華的世界觀之上，顯現(xiàn)的是上層人群的高享人生觀！ 目標(biāo)客群定位 “高享 ”人生觀 ? 開封：思想進(jìn)步、生活富足的商界、政界人士。 ? 鄭州：商界人士（包括私營企業(yè)家 /國營集團(tuán)總 ? 裁、總經(jīng)理、 CEO等），政界人士。 ? 鄭州、開封兩地的投資買家 目標(biāo)客群定位 其他案名建議 推廣案名建議 京 典 杰 座 汴 西 國 際 宋 城 嘉 園 ? “ 京典杰座 ” ? “ 京 ” ：開封古有汴梁、汴京之說； ? “ 京典 ” ，音同經(jīng)典。 ? “ 杰 ” ：豪杰，杰出之意。 ? “ 座 ” ：形容項目高大挺拔且穩(wěn)如泰山。 ? “ 杰座 ” ，音同杰作 ,亦可理解為項目乃是開封樓市中的典型代表、杰出之作。 案名釋意 項目形象定位的一個出發(fā)點是要將市場形象提高。 案名是傳達(dá)項目定位最直接的途徑， “京典杰座 ”這一名稱無疑能夠起到突出項目品質(zhì)、提升市場形象的作用。 ? 推廣將依照西區(qū)、國際（品質(zhì)）、家、格調(diào)、路線，有層次地闡述項目的形象定位。格調(diào)的概念是核心，地段和品質(zhì)是陪襯。 ? 項目打造的格調(diào)概念應(yīng)該是開封高尚的住宅社區(qū)，崇尚生活品位，注重生活情調(diào)的高檔次國際人文社區(qū)。 推廣主線 汴西新區(qū) —— 國際化 —— 格調(diào)生活社區(qū) 主題推廣語 高 享 品 位，格 調(diào) 生 活 營銷推廣階段劃分 京典杰作 推廣計劃表（ 2023/5/12023/6/1） {天造一半，人造一半 } 京典杰作 { 高享品位，格調(diào)生活 } 汴西新區(qū)，國際化高層格調(diào)生活社區(qū) 階 段 第一階段（引導(dǎo)蓄水期） 第二階 （公開亮相） 第三階段 （開盤強(qiáng)銷期） 第四階段 （促銷延展期） 第五階段 （二次強(qiáng)銷期） 攔截計劃 正式蓄水 時 間 5/16/1 6/19/1 9/111/1 11/12023/1/31 2023/2/13/31 2023/4/16/1 主 題 印象 等待之美 名流 經(jīng)典之約 驚羨 天造一半，人造一半 創(chuàng)新 自然造景，名座筑城 把握 高享品位 格調(diào) 榮耀一生 媒體選擇 戶外大牌 外大牌 /墻體 定點 度軟文 1．報紙 2．媒體樓書 1．報紙 2．雜志 3．簡裝 /精裝樓書 1．報紙 2． DM單頁 3．簡裝 /精裝樓書 1．報紙 2． DM單頁 內(nèi)容提要 定點攔截 現(xiàn)場攔截 外展布置 品牌傳播 項目揭幕 客戶收集 形象公開 概念傳播 公關(guān)活動 產(chǎn)品強(qiáng)推 開盤促動 /爆發(fā) 形象深化 系列賣點宣傳 產(chǎn)品促銷 細(xì)化賣點宣傳 客戶證言 二次強(qiáng)銷 產(chǎn)品促銷 公關(guān)活動 細(xì)化賣點宣傳 配合條件 圍墻、 導(dǎo)視 項目已動工 入口完成 售樓中心 售樓中心 會所 售樓中心 樣板間 樣板景觀 項目交房 促 銷 優(yōu)惠策略 名流卡優(yōu)惠 名流會征集 優(yōu)惠策略 活動、 鼓樓廣場推介會 移動客戶推介會 開盤公關(guān) 促銷活動 二次強(qiáng)銷 營銷推廣階段劃分 戰(zhàn)略目標(biāo)： 通過看房路線的戶外攔截措施，截留部分目標(biāo)客戶； 繼續(xù)各項營效推廣的籌備工作并迅速落實； 主題： 京典杰作，讓等待變美麗！ 主要內(nèi)容： 圍墻包裝，戶外看板制作，市內(nèi)戶外定點廣告選址 /設(shè)計 /制作 模型 /效果圖發(fā)包制作，簡裝樓書、海報、單頁設(shè)計， 銷售軟件 /硬件到位 銷售人員招聘培訓(xùn) /制度建立 媒體軟文撰寫 /VIP名流卡設(shè)計制作 各階段營銷計劃 第一階段：引導(dǎo)蓄水期 客戶積累、概念傳播、銷售準(zhǔn)備 攔截計劃 —— 充分準(zhǔn)備，初步啟動 主要手段： 本階段主要以戶外攔截為主，保持相對的神秘感。 銷售配