合富輝煌_呼和浩特時代雅居營銷策劃方案_41ppt_xxxx年(編輯修改稿)
2025-03-22 20:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 過比較容易的方式變得富有， 他們在房價飛漲的年代受益良多， 他們憑借經(jīng)驗、直覺和朋友的舉動進(jìn)行投資， 他們在可以承受的范圍內(nèi)，愿意冒一點點風(fēng)險， 他們認(rèn)為投機的受益永遠(yuǎn)大于失敗的可能性， 他們認(rèn)為區(qū)域土地價值的實現(xiàn)和擴張， 遠(yuǎn)未終結(jié)，仍在路上。 產(chǎn)品要求 最有價值和升值潛力的地段 高品質(zhì)的，價值可見的建筑 對資金的合理和安全的占用，必要時可以順利變現(xiàn) 選擇價值恒遠(yuǎn)的優(yōu)秀產(chǎn)品，選擇安全增值的保守產(chǎn)品 25 三、客群的共性 主力客群 輔助客群 需求改善型住房 關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)和升值保值力 共性是什么？ 同樣關(guān)注項目的品質(zhì)和居住的舒適度；有一定眼界，對項目的評判客觀理性。我們需要用項目的綜合品質(zhì)打動客群。 26 思考 時逢媚娘繡嫁衣，卻奈深閨何遇郎。 怎破舊市面郎君，一世紅顏待紅妝。 深閨沉香，無面君郎。項目如何面市，打動市場客群是我們將要深度思考的問題。 27 看看周邊待嫁的姑娘 高層、小高層 多層、洋房、別墅 ?周邊樓盤以低密度產(chǎn)品洋房、別墅、多層為主，均價在 42006800元 /㎡ 之間，競爭激烈；高層 、小高層洋房類產(chǎn)品較少，競爭較弱，但均價不高，均價在 38004400元 /㎡ 之間。 28 看看周邊待嫁的姑娘 2023年核心競爭區(qū)域推貨量預(yù)估 樓盤名稱 規(guī)模 銷售情況 預(yù)計推貨量 備注 呼和佳地 110萬㎡ 先期 1002戶已售700余套 余盤 300套 +2棟 18層高層 295套左右 主力戶型 127㎡ 三居 左右城 31萬㎡ 現(xiàn)售別墅、洋房余盤 現(xiàn)售 200套左右 +后期開發(fā) 400套左右 以洋房、多層為主 陽光諾卡 12萬㎡ 一期銷售率達(dá) 80% 后期 800套（其中 288套高層） 4棟 18層高層均為 90㎡ 兩居 金色華府 32萬㎡ 一期基本售罄 760戶高層 主力戶型 120㎡ 三居 蒙鑫國際 13萬㎡ 銷售率在 60%左右 400余套 主力戶型 98104兩居 青城部落 12萬㎡ 基本售罄 —— 主力戶型 81兩居 泰和尚都 ㎡ 基本售罄 —— 主力戶型 128三居 公園一號 20萬 10年新開盤 1164套 主力戶型 110150㎡ 推貨量預(yù)估 4400套約 60萬㎡ 注：預(yù)估推售量主要是住宅產(chǎn)品，不包含商業(yè)和辦公物業(yè) 29 怎樣最先嫁人？ 10年項目面對的整體市場競爭情況嚴(yán)峻，項目在競爭環(huán)境中無明顯優(yōu)勢，銷售時機稍縱即逝。 此道即為尋找項目的價值核心，準(zhǔn)確定位項目的市場形象，迅速確立市場形象。 嫁貴神速，但娶之有道！ 30 四、推廣定位 通過對項目產(chǎn)品、區(qū)域、客戶的基礎(chǔ)分析，項目成功的關(guān)鍵是： 以鮮明的個案形象面向市場 以鮮明的地塊位置吸引客群 以細(xì)致的產(chǎn)品、服務(wù)等產(chǎn)品賣點打動客戶 我們將要： 以小博大 31 四、推廣定位 怎樣以小博大？ 小 ——小而五臟俱全 小 ——小而精致細(xì)微 小 ——小
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