合富輝煌xxxx銅陵景尚花園xxxx年?duì)I銷方案45p(編輯修改稿)
2025-03-22 06:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 所處營(yíng)銷階不同，銅冠花園朋介所占比例更高。 23 客戶定位 — (已成交客戶回顧） 成交客戶認(rèn)可項(xiàng)目賣點(diǎn)以區(qū)域價(jià)值、品牌實(shí)力為主 ?成交客戶認(rèn)可項(xiàng)目賣點(diǎn)主為 區(qū)域價(jià)值、交通條件、品牌實(shí)力為主 ，其他賣點(diǎn)欠缺； ?在 8樓已成交的客戶中，認(rèn)可項(xiàng)目賣點(diǎn)的仍為區(qū)域價(jià)值，品牌實(shí)力，而對(duì)于項(xiàng)目其他賣點(diǎn)如 高性價(jià)加比、物業(yè)管理、園林景觀、戶型結(jié)構(gòu)等賣點(diǎn)認(rèn)可度偏弱 ，與銅冠花園在戶型上相比有較大的不同，在后期推廣中要重點(diǎn)宣傳推廣。 24 客戶定位 — (已成交客戶回顧） 成交客戶置業(yè)目的以自住為主，這與銅陵市改善性客戶需求相同 ?成交客戶置業(yè)目的以 自住為主 要置 業(yè)目的，達(dá)到 %一個(gè)較高的比較好，受市場(chǎng)影響，投資性需求減弱，為子女或父母購房也占有一定比例； ?小戶型已成交客戶中，仍以自用性需求為主，這與銅冠花園項(xiàng)目已成交戶型客戶置業(yè)目的類同，這也與銅陵市以改善性購房為主的主力置業(yè)目的相同。 25 客戶定位 — (已成交客戶回顧） 已成交客戶 回顧總結(jié) 客戶來源于項(xiàng)目周邊，地源性客戶為主要購買群體； 以自住為主， 看重居住生活品質(zhì)、社區(qū)文化等軟環(huán)境 ； 獲知途經(jīng)多為途經(jīng)、朋介、現(xiàn)場(chǎng)為主 ； 根據(jù)分析，購買本項(xiàng)目產(chǎn)品的客戶應(yīng)該具備如下共同特征 ?有開放的心態(tài)， 看重 區(qū)域發(fā)展， 有地源性情結(jié)， 接受項(xiàng)目現(xiàn)在所處的區(qū)域； ?追求 較 高品質(zhì)的居住條件，對(duì)新產(chǎn)品和舒適的居住環(huán)境有較強(qiáng)的需求； ?事業(yè)處于上升期，對(duì)品質(zhì)生活的向往和對(duì)身份認(rèn)同的提升感較強(qiáng) ； ?對(duì) 價(jià)格 相對(duì)敏感，非常關(guān)注性價(jià)比； ...... 主力購買客戶為 2540歲，多為企事業(yè)單位職員 ； 本項(xiàng)目 已成交 客戶群的共同特征提煉 ： 客戶認(rèn)可項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值，品牌實(shí)力； 26 ? 不同客戶來源的置業(yè)目的有所偏重： 核心客源主要是改善性換房置業(yè)，次要來源主要包括教育購房和為子女買房成家，而偶得客戶大部分是為了進(jìn)城或讓孩子進(jìn)城讀書。 核心來源 次要來源 偶得來源 區(qū)域來源 ：板塊內(nèi)的原居民，以及在板塊內(nèi)工作的客戶； 目的 ：改善性換房為主，就近工作地點(diǎn)置業(yè)。 區(qū)域來源 ：中心區(qū)外流的全市范圍內(nèi)選房的客戶； 目的 ：以改善居住條件、子女教育、為子女成家購房。 區(qū)域來源 ：周邊縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及外地在銅陵工作者； 目的 ：入城改善居住條件、為子女教育購房。 核心來源 次要來源 偶得來源 根據(jù)項(xiàng)目主力戶型面積及產(chǎn)品總價(jià)估算，以此判斷客戶收入及所處階層 。因此本案 未來客戶可以鎖定于中高端和中產(chǎn)階層的客戶群體 。 客戶定位 27 現(xiàn)有市場(chǎng)客戶 中產(chǎn)階層 中高端客戶 頂端客戶 本項(xiàng)目 銅冠花園、國(guó)際華城 …… 麗景花園城 … 包括 項(xiàng)目周邊地源性客戶、企事業(yè)單位職工、礦區(qū)職工、公務(wù)員、 區(qū)外來自銅陵市下邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶、 私營(yíng)業(yè)主 、醫(yī)生、教師 … 中 高端客戶所選擇的住宅需要具有較強(qiáng)的 地段 及 景觀 ，對(duì)住宅的交通、生活商業(yè)配套有很高的要求，本項(xiàng)目 所處的地段、成熟的配套及 建筑規(guī)劃 、內(nèi)部景觀營(yíng)造 等可以滿足其特定的需求。 項(xiàng)目 客戶定位： 中高端客戶群體 客戶定位 — 28 項(xiàng)目目前現(xiàn)狀 項(xiàng)目本體分析 項(xiàng)目定位思考 營(yíng)銷推廣建議 ?項(xiàng)目現(xiàn)狀診斷； ?核心問題思考 ； ?項(xiàng)目屬性界定 。 ?項(xiàng)目 swot分析 。 ?整體 重新 定位； ?客戶定位 。 ?項(xiàng)目推貨節(jié)奏 。 ?項(xiàng)目營(yíng)銷策略 。 ?項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行 。 ?項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用 。 項(xiàng)目報(bào)告的結(jié)構(gòu)思路導(dǎo)圖 29 提前蓄客，截流客戶 項(xiàng)目營(yíng)銷推貨節(jié)奏 2 3 4 9 6 7 5 8 1 幼兒園 30 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 2樓房源 領(lǐng)預(yù)售許可證 工程進(jìn)度配合 11月 12月 1樓 房源 領(lǐng)預(yù)售許可證 1樓商業(yè) 對(duì)外銷售 項(xiàng)目營(yíng)銷推貨節(jié)奏 4樓房 源領(lǐng)預(yù)售許可證 銅官大道 沿街商業(yè)銷售 31 項(xiàng)目營(yíng)銷總戰(zhàn)略 媒體配合 ：短信、 網(wǎng) 絡(luò)、電視、大牌、 報(bào)廣 等立體媒體組合，重拳引爆市場(chǎng) 時(shí)間 營(yíng)銷活動(dòng) 工程展示 1樓 開盤 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2樓開盤 4樓開盤 推貨節(jié)奏 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 包裝完成 銅官大道 商業(yè)展示 圣誕狂歡節(jié) 形象導(dǎo)入 概念宣傳 形象深化 形象擴(kuò)散 形象鞏固 形象策略 強(qiáng)銷期 整體形象拔高期 蓄客期 儲(chǔ)客期 持銷期 強(qiáng)銷期 中秋 業(yè)主 聯(lián)誼 會(huì) 售樓處內(nèi)部裝修完善 1樓底商 展示 心系有色，情暖新房 秋季旅游節(jié) 團(tuán)購特惠月 樣板房開放 看房通道、樣板房完成 項(xiàng)目園林景觀帶塑造 新春送福 （全方位展示 策略 +促銷策略 +樣板房＋商業(yè)街展示 +多頻次客戶參與活動(dòng)） 32
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