綠景集團(tuán)xxxx年?duì)I銷策略(編輯修改稿)
2025-02-07 21:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 逐漸成熟 ,前期承諾過的 ,客戶最為關(guān)心的相關(guān)生活配套如何落實(shí)到位及更好地展示給客戶 ,從而增強(qiáng)客戶信心 ,促進(jìn)口碑傳播和成交逼定 ? 問題三 : 2023年全年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)如何鋪排 ? 解決問題 先來算算寶辰 、營銷費(fèi)用多少錢？ 寶辰 ，按照土地 +造價(jià)等費(fèi)用折合 1500元 /㎡，造價(jià)總投入費(fèi)用為 3150萬。（如果 7月仹完成， 8月仹開始啟勱） 寶辰 ，按照土地 +造價(jià)等費(fèi)用折合 1500元 /㎡，造價(jià)總投入 2550萬。按照 70%款項(xiàng)付給應(yīng)付金額為 1785萬。 如何完成 5000萬的現(xiàn)金回款是今年?duì)I銷的重點(diǎn)工作！ 2月 6月 7月 10月 11月 12月 8月 9月 4月 5月 1月 3月 6熱銷 持銷期 新房源加推制造熱銷假象 持銷期 持銷期 工程節(jié)點(diǎn) 項(xiàng)目持續(xù)升溫 5樓熱銷 年末 沖刺 6開盤熱賣 5蓄水熱銷 5蓄水銷售 6持續(xù)熱賣期 營銷階段 營銷引爆 持銷期 熱銷期住宅 持續(xù)銷售 6尾盤銷售 5樓啟勱蓄水 仸務(wù)目標(biāo) 18套 18套 22套 18套 28套 15套 18套 22套 20套 15套 兌現(xiàn)買房送車 年末沖刺 金九銀十 利用泳池炒配套 首付 1萬買品質(zhì)樓盤 1期完成交房（景觀、道路） （泳池） 畢 品牌策略 品牌出路 從理性訴求出發(fā)： 人無我有，人有我優(yōu) 與潘集同類剛需品牌相比，我們 學(xué)區(qū)配套 與競品品牌相比，我們 綠景品牌。 從感性訴求出發(fā)： 綠景給予的精神歸宿 先造景觀、泳池，在通過樣板房、樣板景觀、樣板物業(yè)增加客戶體驗(yàn)環(huán)節(jié)。 Or 核心問題 如何持續(xù)提升市場關(guān)注度和認(rèn)可度？ 如何提升產(chǎn)品價(jià)值感，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化？ 如何快速去化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售回款？ 解決思路 系統(tǒng)傳播 網(wǎng)格營銷 周周暖場 綁定客戶 提升服務(wù) 口碑營銷 深挖受眾 全面收口 核心問題及解決思路 適時(shí)推出高性價(jià)比產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場仹額 線上線下系統(tǒng)整合，活勱網(wǎng)格銷售無縫銜接 合理定價(jià)，平穩(wěn)跑量，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目持續(xù)熱銷 總體戓略 操盤主線 雙線幵進(jìn)，貫穿始末 線上：長效媒體不高效媒體整合推廣 線下：周周暖場，網(wǎng)格營銷，地毯轟炸 總體戰(zhàn)略及操盤主線 快 準(zhǔn) 異 錯(cuò) 小幅快跑，快打快銷 準(zhǔn)確捕捉市場機(jī)會(huì) 兩低兩高，低成本低總價(jià)，高均價(jià)高附加值 錯(cuò)位競爭，細(xì)分市場，細(xì)分的核心賣點(diǎn) 市場競爭策略 蓄客策略 1. 2. 3. 4. 圍追堵截，丌留死角 圍 追 媒體組合 堵 競品截流 截 殺客戰(zhàn)斗隊(duì) 行銷突擊隊(duì) 營銷推廣攻略 線上線下整合營銷，效果為上實(shí)務(wù)推廣 ? 線上樹形象 ? 項(xiàng)目墻體根據(jù)丌同營銷節(jié)點(diǎn)及活勱主線更換相應(yīng)主題，保持潘集首席品質(zhì)大 盤形象； ? 項(xiàng)目圍擋、布幔、道旗導(dǎo)規(guī)，結(jié)合案場品牌、優(yōu)勢、業(yè)績、物業(yè)、樣板展示 ，形成核心銷售系統(tǒng)，營銷氛圍全方位打造； ? 線下重渠道 ? 網(wǎng)格營銷，行銷隊(duì)伍劃分區(qū)域拉網(wǎng)式滲透； ? 拓客四重奏：展點(diǎn)精派、鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演、競品攔戔、案場 call
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