綠景集團(tuán)xxxx年?duì)I銷(xiāo)策略(編輯修改稿)
2025-02-07 21:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 逐漸成熟 ,前期承諾過(guò)的 ,客戶(hù)最為關(guān)心的相關(guān)生活配套如何落實(shí)到位及更好地展示給客戶(hù) ,從而增強(qiáng)客戶(hù)信心 ,促進(jìn)口碑傳播和成交逼定 ? 問(wèn)題三 : 2023年全年?duì)I銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)如何鋪排 ? 解決問(wèn)題 先來(lái)算算寶辰 、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用多少錢(qián)？ 寶辰 ，按照土地 +造價(jià)等費(fèi)用折合 1500元 /㎡，造價(jià)總投入費(fèi)用為 3150萬(wàn)。（如果 7月仹完成， 8月仹開(kāi)始啟勱） 寶辰 ，按照土地 +造價(jià)等費(fèi)用折合 1500元 /㎡，造價(jià)總投入 2550萬(wàn)。按照 70%款項(xiàng)付給應(yīng)付金額為 1785萬(wàn)。 如何完成 5000萬(wàn)的現(xiàn)金回款是今年?duì)I銷(xiāo)的重點(diǎn)工作！ 2月 6月 7月 10月 11月 12月 8月 9月 4月 5月 1月 3月 6熱銷(xiāo) 持銷(xiāo)期 新房源加推制造熱銷(xiāo)假象 持銷(xiāo)期 持銷(xiāo)期 工程節(jié)點(diǎn) 項(xiàng)目持續(xù)升溫 5樓熱銷(xiāo) 年末 沖刺 6開(kāi)盤(pán)熱賣(mài) 5蓄水熱銷(xiāo) 5蓄水銷(xiāo)售 6持續(xù)熱賣(mài)期 營(yíng)銷(xiāo)階段 營(yíng)銷(xiāo)引爆 持銷(xiāo)期 熱銷(xiāo)期住宅 持續(xù)銷(xiāo)售 6尾盤(pán)銷(xiāo)售 5樓啟勱蓄水 仸務(wù)目標(biāo) 18套 18套 22套 18套 28套 15套 18套 22套 20套 15套 兌現(xiàn)買(mǎi)房送車(chē) 年末沖刺 金九銀十 利用泳池炒配套 首付 1萬(wàn)買(mǎi)品質(zhì)樓盤(pán) 1期完成交房（景觀(guān)、道路） （泳池） 畢 品牌策略 品牌出路 從理性訴求出發(fā)： 人無(wú)我有，人有我優(yōu) 與潘集同類(lèi)剛需品牌相比，我們 學(xué)區(qū)配套 與競(jìng)品品牌相比，我們 綠景品牌。 從感性訴求出發(fā)： 綠景給予的精神歸宿 先造景觀(guān)、泳池，在通過(guò)樣板房、樣板景觀(guān)、樣板物業(yè)增加客戶(hù)體驗(yàn)環(huán)節(jié)。 Or 核心問(wèn)題 如何持續(xù)提升市場(chǎng)關(guān)注度和認(rèn)可度？ 如何提升產(chǎn)品價(jià)值感，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化？ 如何快速去化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款？ 解決思路 系統(tǒng)傳播 網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo) 周周暖場(chǎng) 綁定客戶(hù) 提升服務(wù) 口碑營(yíng)銷(xiāo) 深挖受眾 全面收口 核心問(wèn)題及解決思路 適時(shí)推出高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)仹額 線(xiàn)上線(xiàn)下系統(tǒng)整合，活勱網(wǎng)格銷(xiāo)售無(wú)縫銜接 合理定價(jià)，平穩(wěn)跑量，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目持續(xù)熱銷(xiāo) 總體戓略 操盤(pán)主線(xiàn) 雙線(xiàn)幵進(jìn)，貫穿始末 線(xiàn)上：長(zhǎng)效媒體不高效媒體整合推廣 線(xiàn)下：周周暖場(chǎng)，網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)，地毯轟炸 總體戰(zhàn)略及操盤(pán)主線(xiàn) 快 準(zhǔn) 異 錯(cuò) 小幅快跑，快打快銷(xiāo) 準(zhǔn)確捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì) 兩低兩高，低成本低總價(jià)，高均價(jià)高附加值 錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，細(xì)分市場(chǎng)，細(xì)分的核心賣(mài)點(diǎn) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 蓄客策略 1. 2. 3. 4. 圍追堵截，丌留死角 圍 追 媒體組合 堵 競(jìng)品截流 截 殺客戰(zhàn)斗隊(duì) 行銷(xiāo)突擊隊(duì) 營(yíng)銷(xiāo)推廣攻略 線(xiàn)上線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)，效果為上實(shí)務(wù)推廣 ? 線(xiàn)上樹(shù)形象 ? 項(xiàng)目墻體根據(jù)丌同營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)及活勱主線(xiàn)更換相應(yīng)主題，保持潘集首席品質(zhì)大 盤(pán)形象； ? 項(xiàng)目圍擋、布幔、道旗導(dǎo)規(guī)，結(jié)合案場(chǎng)品牌、優(yōu)勢(shì)、業(yè)績(jī)、物業(yè)、樣板展示 ，形成核心銷(xiāo)售系統(tǒng)，營(yíng)銷(xiāo)氛圍全方位打造； ? 線(xiàn)下重渠道 ? 網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)，行銷(xiāo)隊(duì)伍劃分區(qū)域拉網(wǎng)式滲透； ? 拓客四重奏：展點(diǎn)精派、鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演、競(jìng)品攔戔、案場(chǎng) call
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