合生創(chuàng)展xxxx年度天津合生君景灣項(xiàng)目營銷策略總綱(編輯修改稿)
2025-01-31 10:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 最時(shí)尚的生活 這里可以辦公，離報(bào)關(guān)行只有5分鐘 這里同樣可以投資，有品牌開發(fā)商，才是最優(yōu)的資產(chǎn) LOFT客戶定位 —— 基于居住屬性， 本項(xiàng)目 loft產(chǎn)品會(huì)自然牽引周邊地緣，如天津港、渤海油、保稅區(qū)工作客戶就近臵業(yè)、也會(huì)吸引一部分進(jìn)入型人口 “ 過渡型居住 ” 。 基于資產(chǎn)安全屬性， 本項(xiàng)目 loft會(huì)吸引開發(fā)區(qū)財(cái)富實(shí)力人群做資產(chǎn)處臵安排。 基于復(fù)合屬性 （開發(fā)商保障、大盤價(jià)值）， 會(huì)有一部分投資兼辦公自用客戶選擇。 客戶來源 客戶描述 關(guān)注點(diǎn) 核心客戶 工作在周邊（開發(fā)區(qū)、天津港、保稅區(qū)），開發(fā)區(qū)租房住 工作于天津港內(nèi)部或者在開發(fā)區(qū)工作，但居住在其它區(qū)域，需要過渡型居所，或者父母給孩子買婚房 生活配套 產(chǎn)品品質(zhì) 便捷交通 總價(jià)控制 重要客戶 開發(fā)區(qū)、塘沽財(cái)富實(shí)力人群 私營業(yè)主、高公積金人群，手中有一部分閑置資金，關(guān)注市場(chǎng)供應(yīng)，看中本項(xiàng)目居住屬性和周邊工作相關(guān)，有出手理由 地段、配套 社區(qū)環(huán)境 產(chǎn)品品質(zhì) 邊緣客戶 與天津港有業(yè)務(wù)關(guān)系的人、外埠進(jìn)入開發(fā)區(qū)工作的私營業(yè)主 與開發(fā)區(qū)有工作往來，看中本項(xiàng)目的升值空間，暫時(shí)是投資打算，也可做小型辦公場(chǎng)所使用 便捷交通 開發(fā)商品質(zhì) 社區(qū)環(huán)境 工作緣居住型 資產(chǎn)處臵型 小型辦公兼投資型 基于明確項(xiàng)目整體定位 “濱海核心優(yōu)質(zhì)生活高地” 2023全年?duì)I銷策略安排 營銷階段劃分： 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 Loft樣板間具備展示條件 實(shí)樓樣板間具備展示條件 客戶策略 高端產(chǎn)品 復(fù)合大盤 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 品牌紅利 2023年度 1/9開盤 加推 8 加推 loftA 加推 loftB 加推 2114戶型 銷售階段 蓄水期 開盤強(qiáng)銷期 集中加推期 順銷期 主訴價(jià)值 前期老客戶著力維系 聚焦首開 瘋狂攬客 持續(xù)儲(chǔ)客 沖量任務(wù) 老帶新與 攬新并行 客戶 答謝 客戶牽引 改善唯一之選 高端體驗(yàn)感受 復(fù)合產(chǎn)品線大盤價(jià)值 品牌、感恩 加推 7 營銷關(guān)鍵舉措： 樹形象 ： 承接首年形象，快速對(duì)位成熟客戶改善需求，跳脫藍(lán)海競(jìng)爭 精活動(dòng) ： “君景灣 〃 生活之美”貫穿全年價(jià)值體驗(yàn)主題 重體驗(yàn)： 內(nèi)外場(chǎng)關(guān)鍵包裝，讓客戶在案場(chǎng)感受知曉項(xiàng)目熱度、感受空間魅力、暢想圈層生活 挖渠道： 針對(duì)性渠道精準(zhǔn)營銷，小花費(fèi)，大收獲 關(guān)鍵舉措一：清晰的高端形象，快速聚焦成熟客戶改善需求 居于城，收藏繁華盛景 年度推廣主題 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 推廣訴求 塑區(qū)域、拔調(diào)性 復(fù)合大盤 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 品牌紅利 2023年度 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 Loft樣板間具備展示條件 實(shí)樓樣板間具備展示條件 2023年度 1/9開盤 加推 8 加推 loftA 加推 loftB 加推 2 蓄水期 開盤強(qiáng)銷期 集中加推期 順銷期 區(qū)域炒作季 產(chǎn)品體驗(yàn)季 優(yōu)質(zhì)生活大賞季 品牌感恩季 主訴求 營銷 事件 跟黨走， 配合開發(fā)區(qū)管委會(huì)做一本軟性的政府宣傳讀物 ， 宣傳開發(fā)區(qū)的品質(zhì)生活和產(chǎn)業(yè)配套。 以“真人圖書館”形式收集產(chǎn)業(yè)代表的影響力和采邀本項(xiàng)目客群語錄。 活動(dòng) 組織 渠道 客群 政府公關(guān) ：濱海委、開發(fā)區(qū)管委會(huì)等機(jī)關(guān)單位 以“真人圖書館”獻(xiàn)禮政府，征集語錄、編輯出品的過程邀請(qǐng)開發(fā)區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參與相關(guān)活動(dòng)，項(xiàng)目與政府形成雙贏。 “開發(fā)區(qū) =最成熟居住區(qū)”概念傳播 緊靠開發(fā)區(qū)，炒作區(qū)域的成熟兌現(xiàn)，進(jìn)行項(xiàng)目先天價(jià)值的拉升。 加推 7 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 Loft樣板間具備展示條件 實(shí)樓樣板間具備展示條件 2023年度 1/9開盤 加推 8 加推 loftA 加推 loftB 加推 2 蓄水期 開盤強(qiáng)銷期 集中加推期 順銷期 產(chǎn)品體驗(yàn)季 優(yōu)質(zhì)生活大賞季 品牌感恩季 主訴求 和 濱海愛心社 合作，拉通渤海油（愛心社主辦方））等企業(yè)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力 營銷 事件 活動(dòng) 組織 渠道 客群 征集 2023濱海笑臉 的活動(dòng)，以項(xiàng)目名義走近陽光家園助老，泰達(dá)心血管醫(yī)院的病兒，給予幫助，采集笑臉，以有獎(jiǎng)評(píng)選收口；精神堡壘征名大賽 外場(chǎng) 內(nèi)場(chǎng)，高端生活價(jià)值體驗(yàn)之旅設(shè)定 完善現(xiàn)場(chǎng)展示，增設(shè)一些“影音室”、“園林投影沙盤”這樣的高質(zhì)感體驗(yàn)工具，增加項(xiàng)目高端價(jià)值的觸及點(diǎn)； 完善地界包裝，以精神堡壘征集設(shè)計(jì)方案來吸引關(guān)注度。 走進(jìn)企業(yè)、社區(qū) ：重點(diǎn)拉通渤海油、天津港等企業(yè)，建立和高產(chǎn)社區(qū)的較好互動(dòng) 區(qū)域炒作季 加推 7 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 Loft樣板間具備展示條件 實(shí)樓樣板間具備展示條件 2023年度 1/9開盤 加推 8 加推 loftA 加推 loftB 加推 2 蓄水期 開盤強(qiáng)銷期 集中加推期 順銷期 優(yōu)質(zhì)生活大賞 產(chǎn)品體驗(yàn)季 區(qū)域炒作季 品牌感恩季 主訴求 打造主題樣板間（風(fēng)格或者品牌為引），拔升 loft調(diào)性；導(dǎo)入車友會(huì)、銀行 VIP客戶、雜志會(huì)員等高端客群，用活會(huì)所，營造圈層。 營銷 事件 活動(dòng) 組織 渠道 客群 “以主題 loft”樣板間開放嫁接高端品牌，坐實(shí)項(xiàng)目調(diào)性 與名家、名車、名牌、名酒嫁接，以展覽等暖場(chǎng)活動(dòng)營造項(xiàng)目圈層 以“主題 loft樣板間開放”為引爆點(diǎn)，開啟濱海優(yōu)質(zhì)生活大賞系活動(dòng)，嫁接名品，名牌，舉辦高頻次、高規(guī)格的暖場(chǎng)活動(dòng)。 找關(guān)系：
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