合生東郊別墅營銷推廣策略提報(編輯修改稿)
2025-01-31 10:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 晉升 ,世界級豪宅身價 推盤策略（ 1） C42與 C5比較 推盤順序：先推 C42地塊，再推 C5地塊 ? 從地塊形狀而言， C5更為方正 ,規(guī)劃更為合理； ? 從經(jīng)濟數(shù)據(jù)而言， C5地塊的指標更為優(yōu)越，綠化環(huán)境更為舒適 ? 從工程進度而言， C42地塊的進度更塊。 C B A E D F G J I H 推盤時間 推盤區(qū) 數(shù)量 一期 A/B/C 19套 D/E 11套 二期 G/F 17套 H/I的外部 13套 J/I的內(nèi)部 14套 推盤策略（ 1） 價格提升策略： （ 1）一期入市時，將沿銀柳路的 5座單元（ B/D），以 4000萬元 4500萬元的較低價格（ 作為定房前 5位客人的折扣價格 ）公開，與其他單元拉開差價，引動熱銷； （ 2）根據(jù)銷售節(jié)奏的變化，給予合理的價格提升：以銷售 5套為一個價格提升點，單套提升幅度為 200400萬元。 價格策略（ 2） 銷售目標 計算方法： C42地塊合計 24627平方米， 30套單體，平均每套 820平方米。 C5地塊合計 38178平方米， 44套單體，平均每套 876平方米 。 合計總銷售金額 總體均價 68200元 /m2 推盤時間 銷售目標 單套平均總價 預計回籠資金 推出 A/B/C區(qū)域，合計 19套 完成 8套 4346萬元 完成 6套 4596萬元 完成 5套 4860萬元 推出 D/E區(qū)域，合計 11套 完成 7套 5150萬元 完成 4套 5470萬元 推出 F/G區(qū)域，合計 17套 完成 7套 5700萬元 完成 7套 6000萬元 推出 H/I的外部，合計 13套 完成 6套 6260萬元 完成 6套 6520萬元 推出 J/I的內(nèi)部，合計 14套 完成 8套 6830萬元 完成 10套 7520萬元 營銷模式 板塊營銷 品牌營銷 “金字塔尖”營銷 板塊起聲勢 產(chǎn)品順勢推入 合生創(chuàng)展 品牌力度 產(chǎn)品的 品牌力度 精確的尋找客戶 多重營銷渠道 高調的姿態(tài) 低調的手法 中原營銷 豐富的客戶資源 廣泛的客戶渠道 品牌形象提升 4000萬元以上的別墅 上海有多少？ 中國有多少？ 東郊國賓別墅板塊 從“上海的”走向“世界的” 板塊營銷 —— 從“上?！钡健爸袊? ? 多數(shù)豪宅個案限于上海本身的傳播，未上升到中國的舞臺展示自己； ? 專門針對于塔尖人物的項目并不多，尚未形成一種名片的概念； ? 從“上海的”到“中國的”，重塑頂級別墅的價值階層。 如何從上海豪宅壁壘突圍而出？ 找到我們的推廣重點。 屬于中國的東郊！ 屬于世界的東郊！ 品牌營銷 —— “合生創(chuàng)展”與“東郊別墅” 東郊別墅 東紫園 產(chǎn)品品牌整合 品牌的創(chuàng)新 其他 …… 開發(fā)商品牌提升 “金字塔尖”營銷 境內(nèi)品牌營銷 境外品牌營銷 ? 以上海為主要營銷區(qū)域 ? （中原其他區(qū)域配合） ? 以香港為據(jù)點進行品牌推廣 香港 新加坡 以香港作為第一站立體宣傳的重點地區(qū) 境外先行、活動先行、 立體投放、持續(xù)升溫 利用傳播效率最高的電視媒體和全球落地的衛(wèi)星電視作為媒介投放的首發(fā)陣容 在境外舉辦針對目標客戶群的活動 ,逐步進行雜志、報紙軟文的滲透加溫 并以公關活動在重點地區(qū)進行重點加溫，以最小的投入形成最有效的立體傳播效果 推廣策略 推廣階段布線 上海推廣階段 同步公開，接力香港良好銷售態(tài)勢 預約開盤階段集中密集投放廣告，以形象推廣為主 開展業(yè)界、媒體等資源的口碑傳播，打開項目業(yè)界知名度 開展圈層營銷，嘗試客戶通路，進行客戶分流梳理 北京推廣階段 其他省市 香港推廣階段 提前 1個月，在香港啟動內(nèi)部預約 主流媒體形象發(fā)布，大型公關活動，積蓄客戶，擴大影響力 大中國地區(qū)開盤儀式（香港上海北京同步公開） 東郊別墅香港開盤告捷，首批豪宅全面熱銷 “金字塔尖”營銷基本手段 信息渠道 信息通道 高端雜志： 第一財經(jīng)，（海外）航空雜志 ?? 戶外： 現(xiàn)場包裝，高炮 新聞主題，電視 社交通道 高端會所： 雍福會 /銀行家俱樂部 /香港馬會 ?? 奢侈品牌同步推廣 中原渠道 香港 /北京 /上海 /浙江 高端客戶資源，成熟市場占有率 客戶導入方式 上海中原豪宅地鋪 潛在客戶 新客戶 上海銷售中心 香港銷售中心 “ 東郊別墅 ” 服務中心 北京 /浙江等地 中原豪宅部 潛在客戶 新客戶 廣告 /SP活動吸引 客戶 香港中原豪宅部 潛在客戶 新客戶 中原 /香港營銷渠道 第一營銷渠道 —— 合生東郊別墅服務 中心 ? 在香港各區(qū)域中挑選部分中原地鋪，設立“合生東郊別墅”服務中心 ，發(fā)送中原咭，由中原派專人負責接待，為項目提供預約看樓服務，作為項目在港之平臺及日常查詢。此服務中心可擺放項目初步形象資料，合生創(chuàng)展優(yōu)勢展示，再行安排前往展示中心參觀或實地看樓。 第二營銷渠道 —— 香港 中國地產(chǎn)展示中心 ? 中原（中國）總部在港有專門的展示中心，人流量大，交通方便，具有一定知名度，吸引很多九龍及新界區(qū)的客戶前來參觀。 ? 展示中心可擺放本項目資料如模型、展板、電視片及交樓標準展示區(qū)等，便于資料派發(fā)。 第三營銷渠道 —— 香港中原 豪宅部 ? 香港中原豪宅部（ Stately Home）專門從事高端客戶的租賃、買賣業(yè)務，主推 3000萬人民幣以上的豪宅，由于中原在香港代理行業(yè)的領導者特性，深受高端客戶的信任及追捧，多年來積累了大量高端客戶信息，可在第一時間對本項目在高端市場進行推介活動。 Stately Home 網(wǎng)頁 香港中原 豪宅部成交力 ? 香港中原豪宅部（ Stately Home）目前 120個分行，人員 949人； ? 285單成交，成交物業(yè) ，平均每單 ； ? 2023年實現(xiàn)營業(yè)額 。 中原豪宅“中港聯(lián)動”案例分享 觀瀾湖 ，中原成交 514套，完成總銷 中原 /境內(nèi)營銷渠道 一級營銷 中原（中國）“東郊別墅”服務中心 二級營銷 上海營銷方略 三級營銷 北京豪宅部專
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