合生東郊別墅營(yíng)銷(xiāo)推廣策略提報(bào)(編輯修改稿)
2025-01-31 10:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 晉升 ,世界級(jí)豪宅身價(jià) 推盤(pán)策略（ 1） C42與 C5比較 推盤(pán)順序：先推 C42地塊，再推 C5地塊 ? 從地塊形狀而言， C5更為方正 ,規(guī)劃更為合理； ? 從經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)而言， C5地塊的指標(biāo)更為優(yōu)越，綠化環(huán)境更為舒適 ? 從工程進(jìn)度而言， C42地塊的進(jìn)度更塊。 C B A E D F G J I H 推盤(pán)時(shí)間 推盤(pán)區(qū) 數(shù)量 一期 A/B/C 19套 D/E 11套 二期 G/F 17套 H/I的外部 13套 J/I的內(nèi)部 14套 推盤(pán)策略（ 1） 價(jià)格提升策略： （ 1）一期入市時(shí)，將沿銀柳路的 5座單元（ B/D），以 4000萬(wàn)元 4500萬(wàn)元的較低價(jià)格（ 作為定房前 5位客人的折扣價(jià)格 ）公開(kāi)，與其他單元拉開(kāi)差價(jià)，引動(dòng)熱銷(xiāo)； （ 2）根據(jù)銷(xiāo)售節(jié)奏的變化，給予合理的價(jià)格提升：以銷(xiāo)售 5套為一個(gè)價(jià)格提升點(diǎn)，單套提升幅度為 200400萬(wàn)元。 價(jià)格策略（ 2） 銷(xiāo)售目標(biāo) 計(jì)算方法： C42地塊合計(jì) 24627平方米， 30套單體，平均每套 820平方米。 C5地塊合計(jì) 38178平方米， 44套單體，平均每套 876平方米 。 合計(jì)總銷(xiāo)售金額 總體均價(jià) 68200元 /m2 推盤(pán)時(shí)間 銷(xiāo)售目標(biāo) 單套平均總價(jià) 預(yù)計(jì)回籠資金 推出 A/B/C區(qū)域，合計(jì) 19套 完成 8套 4346萬(wàn)元 完成 6套 4596萬(wàn)元 完成 5套 4860萬(wàn)元 推出 D/E區(qū)域，合計(jì) 11套 完成 7套 5150萬(wàn)元 完成 4套 5470萬(wàn)元 推出 F/G區(qū)域，合計(jì) 17套 完成 7套 5700萬(wàn)元 完成 7套 6000萬(wàn)元 推出 H/I的外部，合計(jì) 13套 完成 6套 6260萬(wàn)元 完成 6套 6520萬(wàn)元 推出 J/I的內(nèi)部，合計(jì) 14套 完成 8套 6830萬(wàn)元 完成 10套 7520萬(wàn)元 營(yíng)銷(xiāo)模式 板塊營(yíng)銷(xiāo) 品牌營(yíng)銷(xiāo) “金字塔尖”營(yíng)銷(xiāo) 板塊起聲勢(shì) 產(chǎn)品順勢(shì)推入 合生創(chuàng)展 品牌力度 產(chǎn)品的 品牌力度 精確的尋找客戶 多重營(yíng)銷(xiāo)渠道 高調(diào)的姿態(tài) 低調(diào)的手法 中原營(yíng)銷(xiāo) 豐富的客戶資源 廣泛的客戶渠道 品牌形象提升 4000萬(wàn)元以上的別墅 上海有多少？ 中國(guó)有多少？ 東郊國(guó)賓別墅板塊 從“上海的”走向“世界的” 板塊營(yíng)銷(xiāo) —— 從“上?！钡健爸袊?guó)” ? 多數(shù)豪宅個(gè)案限于上海本身的傳播，未上升到中國(guó)的舞臺(tái)展示自己； ? 專(zhuān)門(mén)針對(duì)于塔尖人物的項(xiàng)目并不多，尚未形成一種名片的概念； ? 從“上海的”到“中國(guó)的”，重塑頂級(jí)別墅的價(jià)值階層。 如何從上海豪宅壁壘突圍而出？ 找到我們的推廣重點(diǎn)。 屬于中國(guó)的東郊！ 屬于世界的東郊！ 品牌營(yíng)銷(xiāo) —— “合生創(chuàng)展”與“東郊別墅” 東郊別墅 東紫園 產(chǎn)品品牌整合 品牌的創(chuàng)新 其他 …… 開(kāi)發(fā)商品牌提升 “金字塔尖”營(yíng)銷(xiāo) 境內(nèi)品牌營(yíng)銷(xiāo) 境外品牌營(yíng)銷(xiāo) ? 以上海為主要營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域 ? （中原其他區(qū)域配合） ? 以香港為據(jù)點(diǎn)進(jìn)行品牌推廣 香港 新加坡 以香港作為第一站立體宣傳的重點(diǎn)地區(qū) 境外先行、活動(dòng)先行、 立體投放、持續(xù)升溫 利用傳播效率最高的電視媒體和全球落地的衛(wèi)星電視作為媒介投放的首發(fā)陣容 在境外舉辦針對(duì)目標(biāo)客戶群的活動(dòng) ,逐步進(jìn)行雜志、報(bào)紙軟文的滲透加溫 并以公關(guān)活動(dòng)在重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)加溫，以最小的投入形成最有效的立體傳播效果 推廣策略 推廣階段布線 上海推廣階段 同步公開(kāi)，接力香港良好銷(xiāo)售態(tài)勢(shì) 預(yù)約開(kāi)盤(pán)階段集中密集投放廣告，以形象推廣為主 開(kāi)展業(yè)界、媒體等資源的口碑傳播，打開(kāi)項(xiàng)目業(yè)界知名度 開(kāi)展圈層營(yíng)銷(xiāo)，嘗試客戶通路，進(jìn)行客戶分流梳理 北京推廣階段 其他省市 香港推廣階段 提前 1個(gè)月，在香港啟動(dòng)內(nèi)部預(yù)約 主流媒體形象發(fā)布，大型公關(guān)活動(dòng)，積蓄客戶，擴(kuò)大影響力 大中國(guó)地區(qū)開(kāi)盤(pán)儀式（香港上海北京同步公開(kāi)） 東郊別墅香港開(kāi)盤(pán)告捷，首批豪宅全面熱銷(xiāo) “金字塔尖”營(yíng)銷(xiāo)基本手段 信息渠道 信息通道 高端雜志： 第一財(cái)經(jīng)，（海外）航空雜志 ?? 戶外： 現(xiàn)場(chǎng)包裝，高炮 新聞主題，電視 社交通道 高端會(huì)所： 雍福會(huì) /銀行家俱樂(lè)部 /香港馬會(huì) ?? 奢侈品牌同步推廣 中原渠道 香港 /北京 /上海 /浙江 高端客戶資源，成熟市場(chǎng)占有率 客戶導(dǎo)入方式 上海中原豪宅地鋪 潛在客戶 新客戶 上海銷(xiāo)售中心 香港銷(xiāo)售中心 “ 東郊別墅 ” 服務(wù)中心 北京 /浙江等地 中原豪宅部 潛在客戶 新客戶 廣告 /SP活動(dòng)吸引 客戶 香港中原豪宅部 潛在客戶 新客戶 中原 /香港營(yíng)銷(xiāo)渠道 第一營(yíng)銷(xiāo)渠道 —— 合生東郊別墅服務(wù) 中心 ? 在香港各區(qū)域中挑選部分中原地鋪，設(shè)立“合生東郊別墅”服務(wù)中心 ，發(fā)送中原咭，由中原派專(zhuān)人負(fù)責(zé)接待，為項(xiàng)目提供預(yù)約看樓服務(wù)，作為項(xiàng)目在港之平臺(tái)及日常查詢(xún)。此服務(wù)中心可擺放項(xiàng)目初步形象資料，合生創(chuàng)展優(yōu)勢(shì)展示，再行安排前往展示中心參觀或?qū)嵉乜礃恰? 第二營(yíng)銷(xiāo)渠道 —— 香港 中國(guó)地產(chǎn)展示中心 ? 中原（中國(guó)）總部在港有專(zhuān)門(mén)的展示中心，人流量大，交通方便，具有一定知名度，吸引很多九龍及新界區(qū)的客戶前來(lái)參觀。 ? 展示中心可擺放本項(xiàng)目資料如模型、展板、電視片及交樓標(biāo)準(zhǔn)展示區(qū)等，便于資料派發(fā)。 第三營(yíng)銷(xiāo)渠道 —— 香港中原 豪宅部 ? 香港中原豪宅部（ Stately Home）專(zhuān)門(mén)從事高端客戶的租賃、買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)，主推 3000萬(wàn)人民幣以上的豪宅，由于中原在香港代理行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者特性，深受高端客戶的信任及追捧，多年來(lái)積累了大量高端客戶信息，可在第一時(shí)間對(duì)本項(xiàng)目在高端市場(chǎng)進(jìn)行推介活動(dòng)。 Stately Home 網(wǎng)頁(yè) 香港中原 豪宅部成交力 ? 香港中原豪宅部（ Stately Home）目前 120個(gè)分行，人員 949人； ? 285單成交，成交物業(yè) ，平均每單 ； ? 2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額 。 中原豪宅“中港聯(lián)動(dòng)”案例分享 觀瀾湖 ，中原成交 514套，完成總銷(xiāo) 中原 /境內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)渠道 一級(jí)營(yíng)銷(xiāo) 中原（中國(guó)）“東郊別墅”服務(wù)中心 二級(jí)營(yíng)銷(xiāo) 上海營(yíng)銷(xiāo)方略 三級(jí)營(yíng)銷(xiāo) 北京豪宅部專(zhuān)
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