某別墅項(xiàng)目推廣策略(編輯修改稿)
2025-01-26 04:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的創(chuàng)造是運(yùn)用已有的資源再深度的挖掘 。 重組傳統(tǒng)性的方式 ， 從內(nèi)容與形式上更震撼性的創(chuàng)新 。 我們?cè)谶M(jìn)行的嘗試包括三個(gè)方面： 行為 —— CBD核心項(xiàng)目 “ 紙飛機(jī) “ 私人收藏品博物館 世界庭院展 影象 —— 廊坊的人物訪談 電視廣告 雜志 —— 發(fā)覺(jué)城市的信仰 、 文化墻 《 私生活 》 雜志 TOWNHOUSE： 注重房子設(shè)計(jì)本身，建筑本身。 市場(chǎng)既有名詞，聯(lián)排別墅，一種建筑形態(tài)。 HOUSETOWN：注重環(huán)境。 ｀ 為環(huán)境而生的建筑，突出原生與庭院． 意義：名稱轉(zhuǎn)換實(shí)際上是 TOWNHOUSE更加完善的表現(xiàn) 建筑更人性，準(zhǔn)確傳達(dá)了項(xiàng)目特質(zhì)，易于理解的同 時(shí)可以達(dá)到快速引起關(guān)注的目的。 HOUSETOWN 項(xiàng)目推廣費(fèi)用及階段建議 6/01 8/01 10/28 10/1 1/15 2/15 4/15 5/1 9/1 11/26 1/26 5/26 10/15 10/30 12/15 3/1 4/30 3/15 12/10 11/01 3/31 Ⅰ 預(yù)熱期 Ⅰ 形象期 Ⅰ 開盤期 Ⅰ 強(qiáng)銷期 Ⅰ 活動(dòng)期 Ⅰ 促銷期 Ⅱ 開盤期 Ⅱ 強(qiáng)銷期 Ⅱ 活動(dòng)期 Ⅱ 促銷期 Ⅲ 開盤期 Ⅲ 強(qiáng)銷期 Ⅲ 活動(dòng)期 Ⅲ 促銷期 Ⅰ 開工 Ⅰ 入住 Ⅱ 開工 Ⅱ 入住 Ⅲ 開工 4/15 Ⅲ 入住 項(xiàng)目推廣階段劃分示意 別墅項(xiàng)目的建設(shè)周期和銷售周期都很短， 階段劃分并不十分明顯． 推廣中注重快速引起市場(chǎng)關(guān)注和關(guān)注的持久度 三期之間階段承接，推廣時(shí)有個(gè)配合呼應(yīng)的關(guān)系 推廣策略 推廣策略 實(shí)施手段 推廣計(jì)劃 推廣積累 （產(chǎn)品理念支持的形象擴(kuò)展期） 戶外廣告 軟性文章 項(xiàng)目刊物 正式開盤前四個(gè)月開始 擴(kuò)大影響 （客戶群體支持的概念訴求期） 售樓中心與樣板間 報(bào)紙廣告 廣播廣告 公關(guān)活動(dòng) 產(chǎn)品手冊(cè) 正式開盤前 23個(gè)月開始 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 直接體驗(yàn) （銷售體系支持的產(chǎn)品推廣期） 公關(guān)活動(dòng) 產(chǎn)品推介會(huì) 定向?qū)倜襟w 正式開盤至三個(gè)月 穩(wěn)定堅(jiān)持 （產(chǎn)品實(shí)質(zhì)支持的產(chǎn)品推廣期） 公關(guān)活動(dòng) 核心媒體的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)布 持續(xù) 打破平淡 （不同產(chǎn)品階段性推出制造銷售熱點(diǎn) ) 綜合手段運(yùn)用 靈活 推廣費(fèi)用建議 總建筑面積： x 預(yù)計(jì)均價(jià)： x 預(yù)計(jì)總銷售額： x 推廣費(fèi)用比例建議： x萬(wàn)元 ２％＝ x萬(wàn)元 按照不同推廣媒體細(xì)分分配比例 平面廣告 40% 報(bào)紙廣告 70% 雜志廣告 30% 電視廣告 10% 廣播廣告及節(jié)目 ５ % 現(xiàn) 場(chǎng) 10% 戶外路牌 10% 軟性宣傳 5% 公關(guān)活動(dòng) 15% 不可預(yù)見(jiàn) 5% 按照不同推廣階段細(xì)分分配比例 前期 5% 軟性文章，戶外 形象期 20% 平面，電視，戶外，廣播，現(xiàn)場(chǎng)， 軟性文章 開盤期 20% 平面，電視，戶外，廣播， 公關(guān)活動(dòng)，軟性文章 產(chǎn)品強(qiáng)銷期 30% 平面，電視，戶外，廣播， 公關(guān)活動(dòng)，軟性文章 產(chǎn)品活動(dòng)期 10% 平面，電視，戶外，廣播， 公關(guān)活動(dòng)，軟性文章 促銷期 10% 平面，戶外，廣播， 不可預(yù)見(jiàn) 5% 一期執(zhí)行綱要 第一戰(zhàn)役 （ 預(yù)熱期 ） 時(shí)間： —— 目的：前期鋪墊，啟動(dòng)熱身。 節(jié)點(diǎn)：地域塑造，聯(lián)合炒作，開發(fā)商實(shí)力塑造。 手段： 活動(dòng) —— 通過(guò)專家及政府官員的視點(diǎn)與證言，提升土地價(jià)值， 規(guī)劃未來(lái)生活及發(fā)展前景，確定消費(fèi)信心。 軟文 —— 土地價(jià)值挖掘（人脈及文脈） 開發(fā)商品牌塑造（打造中體品牌，強(qiáng)化消費(fèi)信心 ） 工具 —— 《項(xiàng)目發(fā)展白皮書》（著重強(qiáng)調(diào)地域的價(jià)值 及產(chǎn)品屬性） 銷售工具和銷售資料的梳理
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