某別墅項目推廣策略(編輯修改稿)
2025-01-26 04:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的創(chuàng)造是運用已有的資源再深度的挖掘 。 重組傳統(tǒng)性的方式 ， 從內(nèi)容與形式上更震撼性的創(chuàng)新 。 我們在進行的嘗試包括三個方面： 行為 —— CBD核心項目 “ 紙飛機 “ 私人收藏品博物館 世界庭院展 影象 —— 廊坊的人物訪談 電視廣告 雜志 —— 發(fā)覺城市的信仰 、 文化墻 《 私生活 》 雜志 TOWNHOUSE： 注重房子設計本身，建筑本身。 市場既有名詞，聯(lián)排別墅，一種建筑形態(tài)。 HOUSETOWN：注重環(huán)境。 ｀ 為環(huán)境而生的建筑，突出原生與庭院． 意義：名稱轉(zhuǎn)換實際上是 TOWNHOUSE更加完善的表現(xiàn) 建筑更人性，準確傳達了項目特質(zhì)，易于理解的同 時可以達到快速引起關注的目的。 HOUSETOWN 項目推廣費用及階段建議 6/01 8/01 10/28 10/1 1/15 2/15 4/15 5/1 9/1 11/26 1/26 5/26 10/15 10/30 12/15 3/1 4/30 3/15 12/10 11/01 3/31 Ⅰ 預熱期 Ⅰ 形象期 Ⅰ 開盤期 Ⅰ 強銷期 Ⅰ 活動期 Ⅰ 促銷期 Ⅱ 開盤期 Ⅱ 強銷期 Ⅱ 活動期 Ⅱ 促銷期 Ⅲ 開盤期 Ⅲ 強銷期 Ⅲ 活動期 Ⅲ 促銷期 Ⅰ 開工 Ⅰ 入住 Ⅱ 開工 Ⅱ 入住 Ⅲ 開工 4/15 Ⅲ 入住 項目推廣階段劃分示意 別墅項目的建設周期和銷售周期都很短， 階段劃分并不十分明顯． 推廣中注重快速引起市場關注和關注的持久度 三期之間階段承接，推廣時有個配合呼應的關系 推廣策略 推廣策略 實施手段 推廣計劃 推廣積累 （產(chǎn)品理念支持的形象擴展期） 戶外廣告 軟性文章 項目刊物 正式開盤前四個月開始 擴大影響 （客戶群體支持的概念訴求期） 售樓中心與樣板間 報紙廣告 廣播廣告 公關活動 產(chǎn)品手冊 正式開盤前 23個月開始 內(nèi)部認購 直接體驗 （銷售體系支持的產(chǎn)品推廣期） 公關活動 產(chǎn)品推介會 定向?qū)倜襟w 正式開盤至三個月 穩(wěn)定堅持 （產(chǎn)品實質(zhì)支持的產(chǎn)品推廣期） 公關活動 核心媒體的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)布 持續(xù) 打破平淡 （不同產(chǎn)品階段性推出制造銷售熱點 ) 綜合手段運用 靈活 推廣費用建議 總建筑面積： x 預計均價： x 預計總銷售額： x 推廣費用比例建議： x萬元 ２％＝ x萬元 按照不同推廣媒體細分分配比例 平面廣告 40% 報紙廣告 70% 雜志廣告 30% 電視廣告 10% 廣播廣告及節(jié)目 ５ % 現(xiàn) 場 10% 戶外路牌 10% 軟性宣傳 5% 公關活動 15% 不可預見 5% 按照不同推廣階段細分分配比例 前期 5% 軟性文章，戶外 形象期 20% 平面，電視，戶外，廣播，現(xiàn)場， 軟性文章 開盤期 20% 平面，電視，戶外，廣播， 公關活動，軟性文章 產(chǎn)品強銷期 30% 平面，電視，戶外，廣播， 公關活動，軟性文章 產(chǎn)品活動期 10% 平面，電視，戶外，廣播， 公關活動，軟性文章 促銷期 10% 平面，戶外，廣播， 不可預見 5% 一期執(zhí)行綱要 第一戰(zhàn)役 （ 預熱期 ） 時間： —— 目的：前期鋪墊，啟動熱身。 節(jié)點：地域塑造，聯(lián)合炒作，開發(fā)商實力塑造。 手段： 活動 —— 通過專家及政府官員的視點與證言，提升土地價值， 規(guī)劃未來生活及發(fā)展前景，確定消費信心。 軟文 —— 土地價值挖掘（人脈及文脈） 開發(fā)商品牌塑造（打造中體品牌，強化消費信心 ） 工具 —— 《項目發(fā)展白皮書》（著重強調(diào)地域的價值 及產(chǎn)品屬性） 銷售工具和銷售資料的梳理
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1