【文章內(nèi)容簡介】 10㎡ 。 建筑類型別墅7%高層28%小高層31%多層34%面積選擇7%17%56%14%3% 3% 608080100100120120140140180180以上 本報告是嚴(yán)格保密的。 客戶分析 價格接受范圍在 2023—2500元 /㎡ 符合城西市場現(xiàn)狀，三居室是睢寧的主流戶型 ?從圖上可以看出 ， 三居室是睢寧市民的一大主流 ， 選擇該居室的比例占到了整個被調(diào)查者的 76％ 。 相比較而言 ， 選擇三室二廳一衛(wèi)的人群的比例較大 ， 占了 31％ . 戶型選擇7%14%24%31%21%3% 二室一廳一衛(wèi)二室二廳一衛(wèi)三室一廳一衛(wèi)三室二廳一衛(wèi)三室二廳兩衛(wèi)四室及以上價格接受度59%34%7%15002023 20232500 25003000?對于在問卷中我們列出的 1500—3500元 /㎡ 的單價范圍，調(diào)查結(jié)果為三種選擇， 59%的調(diào)查者能接受的單格是在 1500— 2023元 /㎡ 之間。 ?這個數(shù)據(jù)，一般購房者均會在市場前提下降低 15%的系數(shù)，也就是說，實際購買行為發(fā)生時能夠承受的價格應(yīng)該在此基礎(chǔ)上增加 15%，這一數(shù)字與我們調(diào)查得到的目前在售樓盤的價格相比較是比較合理的。 ?7%的被訪者接受的價格范圍為25003000元 /㎡ ，城中樓盤，從銷售來看，這一價格已經(jīng)被市場所接受。其地理位置有著得天獨厚的優(yōu)勢。 本報告是嚴(yán)格保密的。 客戶分析 總價在 20—30萬之間為大多數(shù)人所接受，地段、配套、房價、戶型是影響購房的主要因素 ?在被問及可接受總價這一項中 ， 調(diào)查結(jié)果顯示 77％ 的人選擇了能夠負(fù)擔(dān)的購房總額在 2030萬元之間 。 這一比例基本上與單價接受度與面積選擇相一致 。 ?地段、周邊配套及房價、戶型結(jié)構(gòu)等被認(rèn)為是最重要的影響購房的因素。生活的便利性被認(rèn)為是一個很重要的考核標(biāo)準(zhǔn)。同時戶型結(jié)構(gòu)也被認(rèn)為是比較重要的因素，因此我們需在戶型設(shè)計上突出實用性和舒適性。 總價分析77%10%10% 3%2030萬 3040萬 4050萬 5060萬7228508340476633240102030405060708090影響購房因素分析房價建筑類型小區(qū)環(huán)境地段學(xué)區(qū)樓盤規(guī)模周邊配套戶型結(jié)構(gòu)物管水平外立面 本報告是嚴(yán)格保密的。 客戶分析 ?在調(diào)查中被認(rèn)為最重要的四項依次是便利店 、 診所 、 健身器材 、 運動場所 ， 在小區(qū)的周邊配套設(shè)施方面 ， 被調(diào)查者認(rèn)為最重要的四項分別是超市 、 醫(yī)院 、 公園 、 學(xué)校 。 生活便捷與否是評定一個小區(qū)的一個重要標(biāo)志 。 ?在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn) 親戚朋友介紹，戶外廣告 /路牌，房地產(chǎn)銷售人員介紹 這三種方式是獲得信息的最主要方式。 ?在營銷的過程中應(yīng)該重點老客戶帶新客戶，戶外廣告，房產(chǎn)銷售人員宣傳這三種宣傳途徑。需要特別指出的是，據(jù)調(diào)查，在睢寧縣城，一個人可以帶動出 115個潛在的消費者，所以在營銷的過程中，要特別重視口碑這一宣傳途徑。 21162292175120510152025小區(qū)周邊配套醫(yī)院學(xué)校超市飯店賓館公園車站娛樂會所84020357801020304050607080信息渠道來源報刊雜志戶外廣告，路牌電視廣告房地產(chǎn)銷售人員朋友，親戚親戚朋友介紹，戶外廣告 /路牌，房地產(chǎn)銷售人員介紹這三種方式是獲得信息的最主要方式 本報告是嚴(yán)格保密的。 市場問卷分析 ?被調(diào)查者中目前 59%的調(diào)查者所能承受的單價是 15002023元 /㎡ ， 77%的將考慮購買總價在 20—30萬元之間的房子。而其支付能力和市場狀況之間存在著一定的差距，但差距不是很大。 ?多層建筑依然最受熱捧，小高層、高層也慢慢的被市場所接受。 100120㎡ 的三房是首選，少數(shù)人青睞于兩廳一衛(wèi)。 ?在追求高品質(zhì)住房的同時，小區(qū)的配套設(shè)施將受到越來越多人的關(guān)注，地段、周邊配套及房價、戶型結(jié)構(gòu)等被認(rèn)為是最重要的影響購房的因素。注重生活的舒適度和便捷性。但對日后與己息息相關(guān)的房屋質(zhì)量、物業(yè)管理等仍然有所忽視，這對開發(fā)商而言，增加了消費理念引導(dǎo)與創(chuàng)新的空間。便利店、診所、健身器材、運動場所被認(rèn)為是小區(qū)必備的，而周邊有醫(yī)院、學(xué)校、超市、公園的樓盤注定有著得天獨厚的優(yōu)勢。 ?信息渠道呈現(xiàn)多元化趨勢，而最普遍的媒介 ——親戚朋友介紹占主流，戶外廣告 /路牌，房地產(chǎn)銷售人員介紹緊隨其后。 本報告是嚴(yán)格保密的。 以高福和常青工業(yè)園區(qū)的管理人員及周邊改善型居民為本項目的主要客群 1）大中型民企中高層管理人員 2）城西改善型居住的客戶 核心客戶 重要客戶 偶得客戶 城西經(jīng)濟開發(fā)區(qū)未來的居住需求主體： 1）睢寧外來務(wù)工者 2）市區(qū)外溢客戶 1）結(jié)婚購置的外出打工者 2）子女上學(xué)的農(nóng)村家庭 重要客戶： 偶得型客戶： 客戶定位 本報告是嚴(yán)格保密的。 報告思維導(dǎo)圖 項目分析 市場分析 營銷戰(zhàn)略 VI體系展示 營銷實施 客戶分析 目標(biāo)下的問題 推售及形象策略 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告要解決的核心問題 Q1：在激烈競爭的區(qū)域市場中，如何能做到脫穎而出，超越同質(zhì)化競爭？ ——形象定位的問題 Q2：如何能在以最節(jié)省的成本和最快捷的方式在短期內(nèi)累積大量目標(biāo)客戶？ ——推廣渠道問題 Q3：如何在大批量的推售中，協(xié)調(diào)不同產(chǎn)品的推售節(jié)奏與價格關(guān)系，實現(xiàn)持續(xù)全面熱銷。 ——銷售節(jié)奏問題 本報告是嚴(yán)格保密的。 報告思維導(dǎo)圖 項目分析 市場分析 營銷戰(zhàn)略 VI體系展示 營銷實施 客戶分析 目標(biāo)下的問題 推售及形象策略 本報告是嚴(yán)格保密的。 營銷戰(zhàn)略 營銷定位思路 1： 客戶聚焦。 鎖定對經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的 “中高層管理者” 和區(qū)域內(nèi)地緣性的 “改善居住客戶” 比擴大市區(qū)客戶范圍更具優(yōu)勢。 營銷定位思路 2： 小池塘里做大魚。 從認(rèn)知、市場、項目屬性都說明本項目在被市場邊緣化的同時，想要突破市場， 需要在本區(qū)域中實現(xiàn)中心化，需要通過自我創(chuàng)造中心化價值。 從而達(dá)到對本區(qū)域客戶而言，我不是邊緣化我是中心化的效果。 營銷定位思路 3： 營銷本土化。 只有施行本土化的營銷，項目才能有效突破， 尊天公司具備協(xié)助中海進(jìn)行本土化營銷的經(jīng)驗。 本報告是嚴(yán)格保密的。 成就區(qū)域中心化戰(zhàn)略 突圍的三步走 營銷戰(zhàn)略 本報告是嚴(yán)格保密的。 報告思維導(dǎo)圖 項目分析 市場分析 營銷戰(zhàn)略 VI體系展示 營銷實施 客戶分析 目標(biāo)下的問題 推售及形象策略 本報告是嚴(yán)格保密的。 營銷實施 本報告是嚴(yán)格保密的。 金域中央位于市區(qū)城北邊緣，與本項目相似 同屬于 具有能牽引市區(qū)客戶的地塊 項目合計 占地： 建面： 24萬方 二期住宅 4號地塊 占地： 容積率： 建面： 5號地塊： 占地： 容積率： 建面： 金域中央 ?本項目所在位置靠近五塘廣場。 ?距離中央門商圈 5分鐘車程，鼓樓商