【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 同處東圃板塊，擁有相同的區(qū)域發(fā)展前景，擁有相同的市政潛質(zhì)， 相應(yīng)也就增加了競(jìng)爭(zhēng)的力度。 市場(chǎng)認(rèn)可的同質(zhì)性 市場(chǎng)對(duì)該板塊的認(rèn)可幾近相同，不存在太多的優(yōu)先性能，這相應(yīng)同 化了消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)，增加了競(jìng)爭(zhēng)的力度。 取勝關(guān)鍵在于是否具有激發(fā)市場(chǎng)的新亮點(diǎn) 與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析 東圃板塊的持續(xù)升溫，大規(guī)模成熟社區(qū)的陸續(xù)入市，雖然為本區(qū)域 項(xiàng)目贏得市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)，但也使區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，分散了目標(biāo) 客戶群的忠誠(chéng)度。區(qū)域內(nèi)幾個(gè)上規(guī)模的大盤對(duì)本項(xiàng)目均具有一定威 脅。 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存 我們的目標(biāo) 在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的東圃板塊，因?yàn)樘幱谥鸩缴仙A段，還沒(méi)有一枝 獨(dú)秀的現(xiàn)象出現(xiàn)，事實(shí)上在你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)中，被后來(lái)者超越是種 必然。我們的目的，是以高屋建瓴的戰(zhàn)略眼光，用區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的產(chǎn)品與概念，占據(jù)能夠充分滿足自身需求的市場(chǎng)份額，在群雄割 據(jù)的態(tài)勢(shì)中，以達(dá)至雙贏局面為基點(diǎn)，超越主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使企業(yè) 品牌可持續(xù)發(fā)展。 項(xiàng)目的 SWOT分析 ? S（優(yōu)勢(shì)）分析 ● 自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)： 圍合楊桃公園而建，家在公園中，毗鄰東圃公園，自然環(huán)境優(yōu)越， 珍稀植物、百年老樹隨處可見(jiàn)，是項(xiàng)目景觀資源的其中一大支持點(diǎn)， 為其他樓盤不可比擬。 ● 交通優(yōu)勢(shì)： 更為貼近黃埔大道， 10多路公交線路穿梭。 項(xiàng)目的 SWOT分析 ? S（優(yōu)勢(shì)）分析 ● 成熟氛圍優(yōu)勢(shì)： 鄰近東圃大馬路成熟商圈，擁享繁華的都市生活色彩。 ● 項(xiàng)目配套齊全優(yōu)勢(shì)： 配套設(shè)施完善齊全，商業(yè)街、會(huì)所都采用特色經(jīng)營(yíng)的方式，有利 于營(yíng)造高品位的休閑生活概念；還具有完善的教育體系，增加了項(xiàng)目的附加值。 項(xiàng)目的 SWOT分析 ? S（優(yōu)勢(shì)）分析 ? 自然和諧、以人為本的總體規(guī)劃優(yōu)勢(shì)： 以楊桃公園為依托，將建筑、環(huán)境、道路系統(tǒng)完美結(jié)合， 25%低密度，各組團(tuán)特色水景園林使得戶戶有美景，住宅多以南北向，對(duì)流通風(fēng)，充分滿足都市人對(duì)于健康的苛刻需求。 ? 中西合壁的生態(tài)園林設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)： 融入先進(jìn)生態(tài)思想， 4萬(wàn)平方米園林， 11200平方米架空層，大型人工湖。組團(tuán)式園林分步房前屋后，即體現(xiàn)了歐式古典園林的構(gòu)圖法則，又采擷了東方園林的精髓，創(chuàng)造出區(qū)域市場(chǎng)罕見(jiàn)的園林大觀。 項(xiàng)目的 SWOT分析 S（優(yōu)勢(shì)）分析 ? 現(xiàn)代、高貴大方的建筑優(yōu)勢(shì)： 后現(xiàn)代風(fēng)格外立自由浪漫，成為東圃具有標(biāo)志性的靚麗風(fēng)景線。屋頂花園的覆土型生態(tài)設(shè)計(jì)，以及獨(dú)具特色的外飄窗臺(tái)設(shè)計(jì)，即遮陽(yáng)隔熱，又?jǐn)U大了視野，一舉兩得。符合消費(fèi)群追逐新意講究生活質(zhì)量的心思。在區(qū)域獨(dú)樹一幟。 項(xiàng)目的 SWOT分析 ? W（劣勢(shì)）分析 ● 目前周邊的生活設(shè)施尚不完善 ● 現(xiàn)有道路入口有待改善 建議： 盡快完善項(xiàng)目?jī)?nèi)的各種生活配套設(shè)施：超市 、 凈水 、 洗衣等 ， 令小 區(qū)居民的生活 、 休閑不假外求 。 項(xiàng)目的 SWOT分析 ? 0（機(jī)會(huì)）分析 ● 市政配套日益完善 政府正在加大力度進(jìn)行東部板塊的市政建設(shè) ， 生活將越來(lái)越完善 。 ● 政府移策略實(shí)施 東移的政府行為 ， 為市場(chǎng)注入了一支強(qiáng)心劑 ， 項(xiàng)目所在地段正在被市場(chǎng)消費(fèi)者一致認(rèn)同和看好 。 項(xiàng)目的 SWOT分析 ? T（威脅）分析 ● 周邊房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇 隨著東部房地產(chǎn)板塊的市場(chǎng)行為進(jìn)行以來(lái) ， 該區(qū)域正在集中越來(lái)越多的項(xiàng)目 ， 這無(wú)疑會(huì)對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力 。 產(chǎn)品吸引目標(biāo)消費(fèi)者的理由 ? 本項(xiàng)目符合國(guó)際生態(tài)居住潮流，滿足他們對(duì)生活質(zhì)素的要求； ? 本項(xiàng)目擁有都市與自然的完美結(jié)合，切合他們的居住要求。 ? 本項(xiàng)目所在區(qū)域發(fā)展前景看好，在他們眼中是明智之選。 ? 項(xiàng)目以高標(biāo)準(zhǔn)為建設(shè)模本，能讓他們從居住上實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。 ? 本項(xiàng)目配套完備、質(zhì)素一流，在區(qū)域內(nèi)具有相當(dāng)?shù)拇硇浴? 核心競(jìng)爭(zhēng)策略 第二部分 （ 1）市場(chǎng)定位分析 市場(chǎng)定位分析 “美林湖畔花園”作為 “美林海岸”的延續(xù)，無(wú)論在產(chǎn)品還是概念上的 連接都很重要。美林海岸所提倡的 365天海岸 假期，鮮明的海岸生活使人心馳神往。從同一角 度來(lái)看，美林湖畔演繹湖畔生活 可謂最佳方向。 ? 怎樣的湖畔生活能夠贏得市場(chǎng)？ 湖畔生活有很多種，根據(jù)我們的對(duì)象群特性， 他們所向往的應(yīng)該是充滿年輕活力、貴族式、 富于挑戰(zhàn)性、具有優(yōu)雅氣質(zhì)、獨(dú)具品位而又 情操高尚的湖畔生活方式。這正是我們所 需要的。 第一市場(chǎng)形象定位 尋找項(xiàng)目的最佳個(gè)性 為讓本項(xiàng)目在東部市場(chǎng)樹立異軍突起之勢(shì)，就得以獨(dú)特的個(gè)性躍現(xiàn) 于市場(chǎng)，形成區(qū)域內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的樓盤形象。 本項(xiàng)目與東部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，最大的特點(diǎn)是將自然生態(tài)與都 會(huì)精彩兩個(gè)難以兼得的要素組合在一起，建立起良好的居住生活環(huán) 境。其個(gè)性主要表現(xiàn)為： 現(xiàn)代都市里的歐式貴族悠閑生活 歐式貴族悠閑湖畔生活港 本項(xiàng)目為業(yè)主賦予東部板塊居住小區(qū)里最突出的個(gè)性價(jià)值。 為 項(xiàng)目 準(zhǔn)確定位 項(xiàng)目定位的核心 生活港：一個(gè)個(gè)性獨(dú)特而又極為舒適悠閑的生活港灣。 悠閑：將項(xiàng)目所要營(yíng)造的生活氛圍與享受直接描述出來(lái) 。 歐式貴族湖畔 悠閑生活港 英式：表明一種 高尚生活方式的緣 起。 貴族： 直接表現(xiàn)項(xiàng)目 的目標(biāo)消費(fèi)者的社 會(huì)地位，也相應(yīng)表現(xiàn) 了項(xiàng)目的格調(diào)和檔次 湖畔：項(xiàng)目最佳個(gè)性，最令人 向往的生活元素。 與目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴 我們的目標(biāo)消費(fèi)者一致看好生活的格調(diào)與生活的品位， 他們最不喜歡的居住模式大致如下： ? 傳統(tǒng)住房，單純就是一個(gè)居住地 ? 沒(méi)有豐富的高品位生活享受場(chǎng)所 ? 沒(méi)有美麗的自然景觀供欣賞和消閑 ? 沒(méi)有真正讓人安心的社區(qū)管理系統(tǒng) ? 配套不成熟，生活所需不能面面俱到 與目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴 基于消費(fèi)群向往的生活模式，雖然他們未能完全擁有自己的夢(mèng)想，但以他們的生活水準(zhǔn)與眼光，知道什么是最好的，什么是名牌，雖不一定馬上消費(fèi)，但會(huì)以此為目標(biāo)，包括他們的房子。從各個(gè)角度來(lái)看，本項(xiàng)目完全滿足了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需要，因而很容易達(dá)成與消費(fèi)者之間的共鳴。 與消費(fèi)者的共鳴 高尚的湖畔生活方式 獨(dú)一無(wú)二的環(huán)境優(yōu)勢(shì) 都市生活悠然在握 充分體現(xiàn)“ 歐式貴族湖畔悠閑生活港 ”之生活