【正文】 廣告概念的延伸 暫定 10月 1日為開(kāi)盤(pán)日 廣告推廣第一步 ? 準(zhǔn)備期 —— 2023年 8月 需完成的工作： 需完成的工作 主題 （ 1） 確定項(xiàng)目名稱及 LOGO —————— （ 2） 確認(rèn)廣告概念 —————— （ 3） 確定 VI標(biāo)識(shí)系統(tǒng) —————— （ 4） 圍墻 （ 渲染生活動(dòng)感色彩 ） 市場(chǎng)定位 +廣告定位 （ 5） 吊旗 市場(chǎng)定位 +廣告定位 （ 6） 走鬼旗 市場(chǎng)定位 +廣告定位 （ 7） 展板 會(huì)所 、 商業(yè)配套 、 教育配套 、 園林 、 前景 、 戶型 、 物管等 （ 8） 指示牌 ——————— （ 9） 折頁(yè) 項(xiàng)目整體介紹 （ 10） 單張 賣(mài)點(diǎn) +銷(xiāo)售信息 （ 11） DM單張 、 名片及海報(bào) 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn) ， 配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行 （ 12） 樓書(shū) 詳盡的項(xiàng)目整體介紹 （ 13） 電視廣告方案 形象及概念的升華 ? 廣告推廣第二步 （ 1）預(yù)熱期（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)） —— 2023年 9月 預(yù)熱期廣告主題 另一種湖畔生活 旨在喚醒市場(chǎng) ， 與目標(biāo)對(duì)象群對(duì)話 。 完善的社 區(qū)配套、 優(yōu)越的地 段優(yōu)勢(shì)， 都市生活 完全掌握 廣告概念所包容的生活意境 與美麗的自然風(fēng)景同住 社區(qū)完美生活配套 動(dòng)感商業(yè)街的時(shí)尚潮流 中西合璧的園林藝術(shù) 優(yōu)越的地段潛質(zhì)和地位 這正 是目 標(biāo)消 費(fèi)者 所渴 求的 生活 模式 廣告創(chuàng)作臺(tái)階 美 林 湖 畔 花 園 一種區(qū)別于以往湖畔生 活的高尚生活方式，朝 氣蓬勃，情操高尚。從各個(gè)角度來(lái)看，本項(xiàng)目完全滿足了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需要，因而很容易達(dá)成與消費(fèi)者之間的共鳴。 悠閑：將項(xiàng)目所要營(yíng)造的生活氛圍與享受直接描述出來(lái) 。 第一市場(chǎng)形象定位 尋找項(xiàng)目的最佳個(gè)性 為讓本項(xiàng)目在東部市場(chǎng)樹(shù)立異軍突起之勢(shì)，就得以獨(dú)特的個(gè)性躍現(xiàn) 于市場(chǎng)，形成區(qū)域內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的樓盤(pán)形象。美林海岸所提倡的 365天海岸 假期，鮮明的海岸生活使人心馳神往。 ? 本項(xiàng)目所在區(qū)域發(fā)展前景看好，在他們眼中是明智之選。 項(xiàng)目的 SWOT分析 ? 0（機(jī)會(huì)）分析 ● 市政配套日益完善 政府正在加大力度進(jìn)行東部板塊的市政建設(shè) ， 生活將越來(lái)越完善 。屋頂花園的覆土型生態(tài)設(shè)計(jì)，以及獨(dú)具特色的外飄窗臺(tái)設(shè)計(jì)，即遮陽(yáng)隔熱，又?jǐn)U大了視野，一舉兩得。 項(xiàng)目的 SWOT分析 ? S（優(yōu)勢(shì)）分析 ? 自然和諧、以人為本的總體規(guī)劃優(yōu)勢(shì)： 以楊桃公園為依托，將建筑、環(huán)境、道路系統(tǒng)完美結(jié)合， 25%低密度，各組團(tuán)特色水景園林使得戶戶有美景，住宅多以南北向，對(duì)流通風(fēng)，充分滿足都市人對(duì)于健康的苛刻需求。 項(xiàng)目的 SWOT分析 ? S（優(yōu)勢(shì)）分析 ● 自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)： 圍合楊桃公園而建，家在公園中，毗鄰東圃公園，自然環(huán)境優(yōu)越， 珍稀植物、百年老樹(shù)隨處可見(jiàn)，是項(xiàng)目景觀資源的其中一大支持點(diǎn)， 為其他樓盤(pán)不可比擬。 取勝關(guān)鍵在于是否具有激發(fā)市場(chǎng)的新亮點(diǎn) 與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析 東圃板塊的持續(xù)升溫，大規(guī)模成熟社區(qū)的陸續(xù)入市，雖然為本區(qū)域 項(xiàng)目贏得市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)，但也使區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，分散了目標(biāo) 客戶群的忠誠(chéng)度。鄰近商業(yè)氛圍十分濃郁的東圃大馬路，具有更優(yōu)越的 生活氣息，交通極為方便。 目標(biāo)消費(fèi)客戶信息傳播渠道分析 ? 房地產(chǎn)信息渠道分析 2%6%14%9%18%25%47%戶外廣告?zhèn)鲉坞娨晱V告平時(shí)外出時(shí)留意售樓現(xiàn)場(chǎng)同事/親友介紹報(bào)紙廣告向?qū)I(yè)人士請(qǐng)教 促成本次看樓的信息渠道 報(bào)紙廣告 售樓現(xiàn)場(chǎng) 親戚朋友介紹 電視廣告 平時(shí)外出留意 互聯(lián)網(wǎng) 戶外廣告 傳單 通過(guò)聚類(lèi)分析，綜合而言，報(bào)紙廣告始終是消費(fèi)者購(gòu)房信息的重要來(lái)源。 ? 屬于二、三次置業(yè)。 區(qū)域市場(chǎng)的原居民也把東圃作為一個(gè)安居所在，也看作自己生活質(zhì)素大為提高的佐證。 “ 白 —— 金 ” 攀升階層主要消費(fèi)趨向 ? 房產(chǎn) （ 50%） ? 汽車(chē) （ 40%） ? 旅游 （ 90%） 0100020233000400050006000700080009000旅游 汽車(chē) 房產(chǎn)“ 白 —— 金 ” 攀升階層的消費(fèi)觀 ? 消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的積累 ， 受教育程度相對(duì)較高決定了中產(chǎn)階層消費(fèi)帶入了理智消費(fèi)的階段 ， 表現(xiàn)在對(duì)自己的需要 ， 個(gè)人享受的內(nèi)容和層次有比較實(shí)際的認(rèn)識(shí) ， 而且消費(fèi)的品位越來(lái)越具有個(gè)人色彩并切合國(guó)際潮流 。 “ 白 —— 金 ” 攀升階層的生活釋放 ? 酒吧 是一種更個(gè)人化 ， 更講求藝術(shù)品位的消費(fèi)場(chǎng)所 ， 合乎 “ 白 —— 金 ”攀 升階層追求個(gè)性化消費(fèi)的心理 （ 與之相類(lèi)似的有西餐廳 、 咖啡館 ） 顯示自己的身份 （ 顯得有文化修養(yǎng) ， 有較豐厚收入 ） 舒緩工作壓力 （ 在輕松的環(huán)境中舒展身心 ） 。 “ 白 —— 金 ” 攀升階層的生活釋放 ? 旅游 成為中產(chǎn)階層的消費(fèi)熱點(diǎn) ， 想方設(shè)法于都市化生活之外體驗(yàn)一種更 原始 、 更單純的生活 ， 親近自然 ， 是 “ 白 —— 金 ” 攀升階層 中 的一種時(shí)尚 。 ? 年收入在 80000元左右的核心家庭 。使得因“九運(yùn)”而生的房地 產(chǎn)輻射區(qū)域從原東圃一帶擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，并以此為 中心形成 一個(gè)更為廣闊的“東部板塊”， 中?？党?、旭景家園成為熱門(mén)樓盤(pán)就是最好的例子 ，正在成為越來(lái)越多的成功人士，白領(lǐng)精英的置業(yè)首選。 宏觀因素（二） ? 社會(huì)與文化因素： 價(jià)值觀日益趨向“個(gè)人價(jià)值”為主，不可再生的自然環(huán)境成為居住首要追求；人民生活水平提高，“生態(tài)居住”日益成為關(guān)注焦點(diǎn) 。 ? 用最具創(chuàng)意的表現(xiàn)聚焦受眾目光。 ? 以最準(zhǔn)確的定位贏得市場(chǎng)認(rèn)同。 人口因素： 人口穩(wěn)定增長(zhǎng)保障了房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)需求 ；人口素