【正文】 質(zhì)的不斷提高，使環(huán)境的稀缺性得到社會充分認識。 典型的中高檔市場集中地 白領(lǐng)置業(yè)的“伊甸園” 近兩年的熱門板塊，誰都不能忽略東圃，得益于“九運會”的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，一個大型的地產(chǎn) 開發(fā)區(qū)域正在形成。 ? 年齡介于 25—— 35歲之間 。 ? “ 白 —— 金 ” 攀升階層 的工作態(tài)具有危機感 、 成就感雙重感受 ，收入較豐厚 ， 但容易擔心自己落入較低階層與新上司難相處及世界經(jīng)濟不景氣時 ， 公司裁員員工等等 ————促使他們高度敬業(yè) 。 一來汽車可以作為交通工具；二來汽車可以體現(xiàn)個人身份 ， 讓個性 化得到更好的發(fā)揮另一方面 ， 汽車市場的降價也促使其產(chǎn)生購買沖 動 。 通過互聯(lián)網(wǎng)接觸到的社會 層面廣 ， 適合 “ 白 —— 金 ” 攀升階層交際活躍的特點 。 ? 再次為黃埔、東圃區(qū)域內(nèi)專業(yè)市場的商鋪老板 。 ? 注重性價比 ， 有投資的喜好 。 ? 廣告設(shè)計 、 軟性文章要突顯悠閑 、 高尚 、 典雅的文化風(fēng)格 ， 打動他們的心 。天朗明居 春江花園 旭景家園 東圃廣場 盈彩美居 楊桃公園 中?？党? 匯友苑 羊城花園 遠洋明苑 中興花園 項目 與主要競爭對手對比分析 地段的優(yōu)越性明顯 本項目以楊桃公園為中心構(gòu)筑社區(qū)，毗鄰東圃公園，在區(qū)域市場擁 有獨到優(yōu)勢。 市場認可的同質(zhì)性 市場對該板塊的認可幾近相同，不存在太多的優(yōu)先性能，這相應(yīng)同 化了消費者的選擇標準，增加了競爭的力度。我們的目的，是以高屋建瓴的戰(zhàn)略眼光，用區(qū)別于競爭對手 的產(chǎn)品與概念，占據(jù)能夠充分滿足自身需求的市場份額，在群雄割 據(jù)的態(tài)勢中，以達至雙贏局面為基點，超越主要競爭對手，使企業(yè) 品牌可持續(xù)發(fā)展。 ● 項目配套齊全優(yōu)勢： 配套設(shè)施完善齊全，商業(yè)街、會所都采用特色經(jīng)營的方式，有利 于營造高品位的休閑生活概念；還具有完善的教育體系，增加了項目的附加值。 項目的 SWOT分析 S（優(yōu)勢）分析 ? 現(xiàn)代、高貴大方的建筑優(yōu)勢： 后現(xiàn)代風(fēng)格外立自由浪漫，成為東圃具有標志性的靚麗風(fēng)景線。 項目的 SWOT分析 ? W（劣勢）分析 ● 目前周邊的生活設(shè)施尚不完善 ● 現(xiàn)有道路入口有待改善 建議： 盡快完善項目內(nèi)的各種生活配套設(shè)施：超市 、 凈水 、 洗衣等 ， 令小 區(qū)居民的生活 、 休閑不假外求 。 產(chǎn)品吸引目標消費者的理由 ? 本項目符合國際生態(tài)居住潮流，滿足他們對生活質(zhì)素的要求； ? 本項目擁有都市與自然的完美結(jié)合，切合他們的居住要求。 核心競爭策略 第二部分 （ 1）市場定位分析 市場定位分析 “美林湖畔花園”作為 “美林海岸”的延續(xù)，無論在產(chǎn)品還是概念上的 連接都很重要。這正是我們所 需要的。 為 項目 準確定位 項目定位的核心 生活港：一個個性獨特而又極為舒適悠閑的生活港灣。 與目標消費者的共鳴 我們的目標消費者一致看好生活的格調(diào)與生活的品位， 他們最不喜歡的居住模式大致如下： ? 傳統(tǒng)住房，單純就是一個居住地 ? 沒有豐富的高品位生活享受場所 ? 沒有美麗的自然景觀供欣賞和消閑 ? 沒有真正讓人安心的社區(qū)管理系統(tǒng) ? 配套不成熟，生活所需不能面面俱到 與目標消費者的共鳴 基于消費群向往的生活模式，雖然他們未能完全擁有自己的夢想，但以他們的生活水準與眼光，知道什么是最好的，什么是名牌，雖不一定馬上消費，但會以此為目標，包括他們的房子。 悠閑高尚 的湖畔生 活方式， 家就是自 然，自在 自我異彩 紛呈。 貴族 時尚 年輕 高雅 精彩 湖 畔 生 活 悠 閑 是 美 市場定位 歐式貴族湖畔 悠閑生活港 階段性推廣策略 第三部分 展開競爭的理性策略 推廣過程中，在認識到自身所面對的競爭對手的同時，并不以后發(fā)制人的強銷之勢與各競爭對手正面碰撞，理性策略將帶領(lǐng)我們走向成功： 以項目的獨特個性走向市場，贏得目標消費者的認同，達成銷售 。 預(yù)熱期工作內(nèi)容及費用預(yù)算 類別 占每期總額比例 項目 金額 電臺廣告 % 羊城交通臺、城市之聲 6萬 電視廣告片制作 6 % 形象片 30秒（套剪 15秒） 20萬 電視投放 % 廣東省有線電視臺 廣州市有線電視臺 35萬 戶外廣告 % 65萬 雜志廣告 3 % 《生活元素》、《生活速遞》 10萬 隨報派 % 隨〈廣州日報〉派發(fā) 15萬 報紙廣告 % 《廣州日報》、《南方都市報》、《羊城晚報》 180萬 小計 100% 331萬 廣告推廣第二步 （ 2）引爆期（公開發(fā)售） —— 2023年 10月 引爆期廣告主題 湖畔生活全攻略 該階段的主要目標是將 “生活悠閑的美麗 ” 迅速引爆，全力渲染像歐式貴族般悠閑的湖畔生活，利用打獵、垂釣、劃艇、野餐、旅行、獵槍等素材將項目優(yōu)勢淋漓盡致的發(fā)揮。 注：結(jié)合促銷策略進行 ， 結(jié)合前期銷售的市場反應(yīng)即時調(diào)整 。 :23:2105:23Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :23:2105:23:21March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 5時 23分 21秒 05:23:2122 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :23:2105:23Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時 23分 21秒 05:23: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升