某某花園廣告推廣策略思考-預覽頁
【正文】 到家。 一、通過一些與人性沖突的社會問題 引入項目的人性化特點 附 2： 人性化項目特點如何輸出 （廣告文案表達示范） ? 不同的人組成一個家 ， 不同的家聚集成一幢建筑 ，而不同的建筑構成一座城市 ， 因此 ， 人才是城市與建筑的靈魂 ， 城市建筑應為滿足 人性的需求 而服務 。 200萬推廣費用如何合理分配？ 分配原因及理由： 報紙為地產(chǎn)銷售之主選媒體 ,在深圳尤其突出 。 我司考慮到不同時期的要求作以上比例安排 。 其中發(fā)售初期所占該項比例的 45% 發(fā)售中期所占該項比例的 45% 收尾期所占該占比例的 10% 3萬 占總預算 15%(30萬 ) 分配原因及理由： 促銷活動為直接促進銷售的手段之一 ,可在不同銷售時期進行使用 ,我們在考慮不同時期的推廣組合運用時 ,特別在收尾期為促進尾盤銷售加重促銷力度 ,所以所占比例為 10%,以達到銷售目的 。 主要內(nèi)容 ： ——報紙 /雜志：舒暢生活的創(chuàng)意闡述 ——樓書：舒暢生活的生動、具體闡述 ——網(wǎng)絡：“舒暢生活與成功人生的對話”主題互動式廣告， 網(wǎng)上看樓，網(wǎng)上競拍等活動 ——樣板房：舒暢生活的生動展現(xiàn) ——促銷： 1. “舒暢之旅”主題景田片區(qū)半日游 2. 周末售樓現(xiàn)場的證券 /股市分析 3. 主題會所開放日 （詳見促銷策略篇） 強銷期 （ ——） 主題 ：舒暢生活的樂章 （舒暢，源自品質(zhì)） 持續(xù)期 （ ——） 主題 ：體驗舒暢生活（感受） （舒暢生活每一天） 目標 ：強化 、 鞏固項目的印象 ， 促進尾盤銷售 媒介組合 ：報紙 ， 網(wǎng)絡 ， 單張郵寄精致宣傳品 、 廣告禮品等 訴求重點 ：居家感受 ， 眾說紛紜 主要內(nèi)容 ： 報紙廣告 （ 證言式 ） SOHO一族 ——訴說高科技帶來的種種便利 投資人士 ——對希望發(fā)展 、 物業(yè)升值的信心展望 老人 （ 買家的父母 ） ——“ 人性空間 ” 帶來的身心愉悅 中年家長 ——對教育環(huán)境的滿意 ， 對孩子前途的信心 孩子 ——良好成長環(huán)境帶來的自豪感 媒體投放策略 針對性強 實效 節(jié)約 新媒體開發(fā) 金潤花園花園 媒體投放策略之 4大原則 一、普通媒體的使用 在不同的推廣階段，根據(jù)銷售的需求，使用大眾媒體， 如 ： 南方都市報地產(chǎn)寶典、香港商報、深圳晚報 深圳周刊、 項目地段的巴士車體、 樓書、單頁等（具體組合安排見前各階段推廣） 考慮點： 1. 目標消費群接觸頻率高 2. 費用較大媒體便宜 二、特色媒體的使用 —— 深圳黃頁 （生活消費指南） —— 山姆會員店、家樂福等售票單背面 —— 超市購物袋 （一面為超市，一面為金潤花園標志、形象定位語） —— 飲水機容器（如圖示） —— 中巴車廂內(nèi)不干膠廣告（如圖示） —— 搜房網(wǎng) 考慮點 ： 1. 生活接觸頻率高，易于建立知名度 2. 費用低廉，適合長期投放 3. 媒體新穎，易于形成口碑傳播 4. 與項目的定位“人性（舒暢）”形成呼應 主題促銷的開展策略 ? 項目進度促銷 ? 節(jié)日促銷 ? 活動促銷 項目進度促銷 開盤促銷 主題：舒暢生活籌碼大兌換 內(nèi)容 ： * 通過宣傳品或人員派發(fā)籌碼券 ， 上印籌碼金額 （ 如 500元 ） ； * 安排在內(nèi)部認購或開盤的日期 ， 要求持籌 碼的人 士參加認購和抽獎 ， 預訂人士可按籌碼金額獲優(yōu)惠； 通過活動，使年輕人廣為認知（籌劃碼卷可以在兌獎前 轉送他人），并可在認購或開盤的日期聚人氣，吸引人到現(xiàn)
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