某花園營銷推廣方案研討(編輯修改稿)
2025-02-25 00:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （間歇式廣告投放模式和脈沖式廣告投放模式） 目的只有一個(gè)，在一定時(shí)間，一定區(qū)域內(nèi)形成優(yōu)勢 ? 《瑞祥花園》一期的推廣思考 對(duì)銷控的掌握，我們將啟動(dòng)全新的銷控模式，讓資源掌握在我們手中，變被動(dòng)為主動(dòng) 試水 縱向銷控 橫向銷控模式 所有的問題都是動(dòng)態(tài)的，我們必須以發(fā)展的眼光看問題，及時(shí)把握信息，迅速反應(yīng)，及時(shí)采取措施。 ? 《瑞祥花園》可以賣什么 一，地段 ? 《瑞祥花園》可以賣什么 地段對(duì)本樓盤的顯現(xiàn)作用只有一條 北環(huán)路 可用，那還是在嘈雜聲中，其它的叫不出口 但我們認(rèn)為：賣一個(gè)樓盤就是 賣一個(gè)美麗的夢，因此，我們需要大手筆的拓寬思路 ? 《瑞祥花園》可以賣什么 形象比如： 北環(huán)路－－就像是我們手中的一張 黑桃 A,必須等到 黑桃 K出來的那一刻甩牌 ， 所以時(shí)機(jī)很重要 ? 《瑞祥花園》可以賣什么 為什么要賣一個(gè)美麗的夢給客戶 ？ 理論基礎(chǔ)是： 真是是丑陋的 ， 就象 手機(jī) 里的嚴(yán)守一 ，抱著老婆時(shí)想范冰冰 ， 抱著范冰冰時(shí) ， 大腦中想的是仙女 。 這是人性 ， 這是有時(shí)期房比現(xiàn)房好賣的理由 ? 《瑞祥花園》可以賣什么 二，規(guī)模 ? 《瑞祥花園》可以賣什么 在規(guī)劃上，我們走的是一條 多出面積 的務(wù)實(shí)的道路，這條道路多少?zèng)Q定了我們項(xiàng)目優(yōu)勢的喪失 ? 《瑞祥花園》可以賣什么 四，品牌 ? 《瑞祥花園》可以賣什么 在座的各位可能不喜歡聽： 由于我們?cè)谇皫讉€(gè)項(xiàng)目著重營銷了項(xiàng)目品牌而忽視了公司品牌的構(gòu)造，我們的 品牌威力不大 ? 《瑞祥花園》可以賣什么 由于這也給我們帶來了可以回旋的余地 （在下面我們將具體介紹） 公司要求我們：這個(gè)項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn) 公司品牌和項(xiàng)目品牌的連線 ，實(shí)現(xiàn)雙贏，我們對(duì)此有信心， 但如果說，通過一個(gè)不大項(xiàng)目的把公司品牌帶到一個(gè)很高的高度，那也是不現(xiàn)實(shí)的，我們?nèi)绻軐?shí)現(xiàn)公司品牌幫助項(xiàng)目的銷售，那將感謝上帝 ? 《瑞祥花園》可以賣什么 五，園林 ? 《瑞祥花園》可以賣什么 同規(guī)劃一樣的，我們將避開這個(gè)問題 ? 《瑞祥花園》可以賣什么 六，價(jià)格 ? 《瑞祥花園》可以賣什么 無疑價(jià)格是有優(yōu)勢的，但公司要實(shí)現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目上的利潤最大化，我們的優(yōu)勢又將不明顯 ? 《瑞祥花園》可以賣什么 七，綠化 ? 《瑞祥花園》可以賣什么 ? 綠化可說一說，但一定要在 顧客沒看到實(shí)景之前 說 ? 容積率似乎可以說一說，但顧客中又有幾個(gè)能理解這個(gè) 專業(yè) 到只有在專業(yè)的字典中才能找到的詞匯呢 ? 《瑞祥花園》可以賣什么 八，生活方式 ? 《瑞祥花園》可以賣什么 由于不是超前的，創(chuàng)新的社區(qū)，我們的生活方式在推廣中的作為就不大了 ? 《瑞祥花園》可以賣什么 是不是我們沒有什么可說的呢：不是的，就看你怎么說 ： ?我們一期是清一色的多層住宅，他是一個(gè)香餑餑 ?我們緊臨即將北環(huán)道 ?我們的配套可以值得一題 ?我們走親情路線，這為我們的廣告推廣鋪平了道路 ?我們啟動(dòng)體驗(yàn)式營銷，這增添了我們成功的砝碼 ? 推廣謀略 對(duì)誰說？有什么？ 說什么？怎么說？ －從思路到出路 ? 推廣謀略 對(duì)誰說是最重要的問題， 抓住了這一點(diǎn)就抓住了問題的核心 ? 推廣謀略 對(duì)誰說 （客戶分析） ? 推廣謀略 在這里我們僅用一組數(shù)據(jù)數(shù)說明問題 在 2023年一年中，在所有已成交的房地產(chǎn)客戶當(dāng)中，有 63％ 的客戶是外地的客戶，他們出生在 6575年 63％請(qǐng)大家永遠(yuǎn)記住這個(gè)確切的數(shù)字 ? 項(xiàng)目推廣的主線 明暗兩條線推廣的方針 ? 項(xiàng)目推廣的主線（明線） ? 在硬廣告上以主流媒體《大河報(bào)》 C版為陣地，實(shí)施整合傳播 ? 項(xiàng)目推廣的主線（明線） 在媒體組合上形成“點(diǎn)射”而屏除“散射” 但點(diǎn)射時(shí)要使用重拳，否則翻不起大浪 ? 項(xiàng)目推廣的主線（暗線篇） 暗線 以潤物細(xì)無聲的方式“ 軟取 ”目標(biāo)客戶大腦，通過軟性新聞和軟廣告等形式對(duì)我們的 目標(biāo)客戶群的 興趣，愛好，性格 特征，以及他們的喜怒愛樂購房習(xí)慣等進(jìn)行詳細(xì)的闡述，暗合他們的心理需求 暗線積極配合明線 從側(cè)面對(duì)明線起到烘托、呼應(yīng) ? 項(xiàng)目推廣的主線（明線篇） ? 以“ 戶型 ”和“ 感情 ”為主要訴求點(diǎn)，從硬廣告，電視媒體組合立體出擊，從而達(dá)到區(qū)別競爭樓盤的目的。 廣告和 SP活動(dòng)并駕齊驅(qū) 融勢取勝 ? 我們的階段傳播目的和主題 這是一場拼刺刀的 戰(zhàn)爭 ，而非高舉高打的 戰(zhàn)役 ? 我們的階段傳播目的和主題 啟動(dòng)“殺手剪”計(jì)劃 我們將在照顧所有賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上對(duì)“戶型”和“感情訴求”這兩個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)進(jìn)行海陸空三位一體的立體轟炸策略 ? 廣告怎么做 我們對(duì)廣告的要求是十二字方針 關(guān)注了 共鳴了 記住了 傳頌了 ? 廣告版式建議 ? 廣告版式建議 ? 廣告主標(biāo) (懸念篇 ) 三十年河西，三十年一定河?xùn)| …….. 在鄭州最值得的地方 ,擁有一棟對(duì)得起自己的房子 ? 文案示范（懸念篇 ) 回首三十
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