【正文】 規(guī)劃好，有 50%的成功可能，銷售好有 60%的成功可能，招租完成，成功 80%，經(jīng)營好，成功 90%，所以在商鋪的開發(fā)中，銷售只有 10%的作用。 ? 案名的確立原則 因此 案名的確立符合三個原則 ? 不超過四個字，最后一個字是開口音 ? 生活氣息較濃，能體現(xiàn)本案的傳播主題 ? 大氣，容易傳播，特色鮮明 ? 案名的確立（一） 國瑞、紫鱗花園 ? 案名的確立 (二） 國瑞 ?海印長城 ? 案名的確立 (三） 國瑞、 未來心城 ? 案名的確立 (三） 國瑞 ?夢園 ? 案名的推廣主題確立（一） 瑞祥花園 — 和諧純真的 family社區(qū) ? 案名的推廣主題確立（二） 瑞祥花園 — 一個好地方 ? 案名的推廣主題確立（三） 瑞祥花園 — 讓未來更和諧 ? 案名的推廣主題確立（四） 瑞祥花園 －－原來可以更好 ? 案名的推廣主題確立（五） 瑞祥花園－ 給愛一個藏身的地方 ? 《瑞祥花園》一期的推廣思考 我們通過對瑞祥花園一期的思考， 覺得瑞祥花園在一期推廣時存在以下問題， 我們將在進(jìn)行二期推廣時可以修正 ? 《瑞祥花園》一期的推廣思考 一，品牌不夠突出 我們僅知道有個瑞祥花園，但不知道是國瑞房地產(chǎn)開發(fā)的，這是一個值得思考的地方 ? 《瑞祥花園》一期的推廣思考 二，金子賣出個銀子價 瑞祥花園一期的房子價格偏低，再該提價時依然按兵不動，讓開發(fā)商的房子物超超超所值 ? 《瑞祥花園》一期的推廣思考 廣告布陣“ 七零八落 ”，讓人不得要領(lǐng)，不能集中優(yōu)勢兵力，一拳砸死一個 ? 《瑞祥花園》一期的推廣思考 銷控效果不近人意 這樣的效果只有一個，好房子賣出個低價錢，差房子又可能賣出個好價錢，這是策劃沒有系統(tǒng)的表現(xiàn)，也是銷售腎虛的表現(xiàn) ? 《瑞祥花園》一期的推廣思考 對品牌的思考 ： 我們認(rèn)為一個樓盤最好帶上公司的名字，例如萬科四季花城 例如建業(yè)系列 所以我們建議在盡可能的情況下，為瑞祥花園二期換一個帶有國瑞的名字，當(dāng)然，這是一個細(xì)節(jié)問題，我們希望在座的同人注意這個問題的后續(xù)效應(yīng)。 因此，我們將結(jié)合 上海銷售模式 和 深圳案場控制模式 的優(yōu)點(diǎn)，在案場實(shí)行 ? 銷售經(jīng)理接待客戶制度， ? 案場經(jīng)理客戶回收制度， ? 一天兩會制度， ? 及時獎勵兌現(xiàn)制度， ? 表格管理制度 ? 體驗(yàn)式營銷： 何謂體驗(yàn)式營銷：舉一個實(shí)踐中確實(shí)存在的例子 排號 5000元老客戶排號 廣告推廣新客戶排號 老客戶帶動新客戶排號 電影票 活動 產(chǎn)品說明會 意想選房（ 5套） 公布戶型 選房方案信息分析 最后一刻拿出價格和優(yōu)惠方案 通知準(zhǔn)客戶帶 5000元轉(zhuǎn)大定 10分鐘按號選房 七天內(nèi)簽合同 出現(xiàn)的問題： 開水理論： 305080在 100度時沸騰 很多客戶并不了解瑞祥花園的全部優(yōu)勢 煮開水的人掌握節(jié)奏，如果效果達(dá)不到指定目標(biāo)怎么辦。瑞祥花園 營銷推廣方案（ idea） ? 在提交本方案的同時 我們想傳達(dá)三個意思 ? 第一個意思：清蒸鱸魚 VS水煮肉片 如果大河春天是一盤 清蒸鱸魚 ， 那么瑞祥花園是一盤地道的 水煮肉片 ? 清蒸鱸魚 VS水煮肉片 美食家評判廚師的水準(zhǔn)是以家常菜為準(zhǔn)，野味不算，把水煮肉片做出來，那才叫真功夫。 ? 走出《十面埋伏》（舉例之營銷模式） 針對這種情況：我們將 拋棄平常的推廣思路 （即把樓盤的銷售期分為銷售前期－開盤前期－高峰期－尾盤期） 啟動我們自己的銷售模式 ? 物業(yè)推廣模式 多層 小高層 高層 商鋪 前期重點(diǎn)推多層帶小高層， 如果有人買小高層或者高層怎么辦？ ? 首創(chuàng)的營銷模式 獨(dú)立主題的營銷模式 ? 首創(chuàng)的營銷模式 什么意思呢？ 將產(chǎn)品 分期分批 ， 有重點(diǎn) 的進(jìn)行主題推廣，例如在推廣 100平方米的戶型時。 ? 《瑞祥花園》一期的推廣思考 對品牌的思考 ： 我們認(rèn)為：房子賣的 快 不是本事 房子價格賣的 高 也不是本事 只有房子賣的快，房子價格賣的高，房子帶有 品牌 的去賣，才能達(dá)到開發(fā)商效益的最大化 ? 《瑞祥花園》一期的推廣思考 對品牌的思考 ： 基于以上：我們將啟動全新的銷售模式（ 煮開水模式 ），讓客戶在昏厥瘋狂的情況下完成銷售，現(xiàn)在的市場大環(huán)境決定我們可以這樣做。 ? 我們公司的核心價值觀 客戶利益最大化 請注意 ：是客戶而不是我們自己的利益最大化。人需要有強(qiáng)大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 ? 一旦做出決定就不要拖延。 :10:46 ? 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 2023年 2月 25日星期六 下午 12時 10分 ? 差錯發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 2023年 2月 25日 12