【正文】 項(xiàng)目的銷(xiāo)售，那將感謝上帝 ? 《瑞祥花園》可以賣(mài)什么 五，園林 ? 《瑞祥花園》可以賣(mài)什么 同規(guī)劃一樣的，我們將避開(kāi)這個(gè)問(wèn)題 ? 《瑞祥花園》可以賣(mài)什么 六，價(jià)格 ? 《瑞祥花園》可以賣(mài)什么 無(wú)疑價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但公司要實(shí)現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目上的利潤(rùn)最大化，我們的優(yōu)勢(shì)又將不明顯 ? 《瑞祥花園》可以賣(mài)什么 七，綠化 ? 《瑞祥花園》可以賣(mài)什么 ? 綠化可說(shuō)一說(shuō)，但一定要在 顧客沒(méi)看到實(shí)景之前 說(shuō) ? 容積率似乎可以說(shuō)一說(shuō)，但顧客中又有幾個(gè)能理解這個(gè) 專(zhuān)業(yè) 到只有在專(zhuān)業(yè)的字典中才能找到的詞匯呢 ? 《瑞祥花園》可以賣(mài)什么 八，生活方式 ? 《瑞祥花園》可以賣(mài)什么 由于不是超前的，創(chuàng)新的社區(qū)，我們的生活方式在推廣中的作為就不大了 ? 《瑞祥花園》可以賣(mài)什么 是不是我們沒(méi)有什么可說(shuō)的呢：不是的，就看你怎么說(shuō) ： ?我們一期是清一色的多層住宅，他是一個(gè)香餑餑 ?我們緊臨即將北環(huán)道 ?我們的配套可以值得一題 ?我們走親情路線(xiàn)，這為我們的廣告推廣鋪平了道路 ?我們啟動(dòng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，這增添了我們成功的砝碼 ? 推廣謀略 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？有什么？ 說(shuō)什么？怎么說(shuō)？ －從思路到出路 ? 推廣謀略 對(duì)誰(shuí)說(shuō)是最重要的問(wèn)題， 抓住了這一點(diǎn)就抓住了問(wèn)題的核心 ? 推廣謀略 對(duì)誰(shuí)說(shuō) （客戶(hù)分析） ? 推廣謀略 在這里我們僅用一組數(shù)據(jù)數(shù)說(shuō)明問(wèn)題 在 2023年一年中，在所有已成交的房地產(chǎn)客戶(hù)當(dāng)中，有 63％ 的客戶(hù)是外地的客戶(hù)，他們出生在 6575年 63％請(qǐng)大家永遠(yuǎn)記住這個(gè)確切的數(shù)字 ? 項(xiàng)目推廣的主線(xiàn) 明暗兩條線(xiàn)推廣的方針 ? 項(xiàng)目推廣的主線(xiàn)（明線(xiàn)） ? 在硬廣告上以主流媒體《大河報(bào)》 C版為陣地，實(shí)施整合傳播 ? 項(xiàng)目推廣的主線(xiàn)（明線(xiàn)） 在媒體組合上形成“點(diǎn)射”而屏除“散射” 但點(diǎn)射時(shí)要使用重拳，否則翻不起大浪 ? 項(xiàng)目推廣的主線(xiàn)（暗線(xiàn)篇） 暗線(xiàn) 以潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式“ 軟取 ”目標(biāo)客戶(hù)大腦，通過(guò)軟性新聞和軟廣告等形式對(duì)我們的 目標(biāo)客戶(hù)群的 興趣，愛(ài)好，性格 特征，以及他們的喜怒愛(ài)樂(lè)購(gòu)房習(xí)慣等進(jìn)行詳細(xì)的闡述，暗合他們的心理需求 暗線(xiàn)積極配合明線(xiàn) 從側(cè)面對(duì)明線(xiàn)起到烘托、呼應(yīng) ? 項(xiàng)目推廣的主線(xiàn)（明線(xiàn)篇） ? 以“ 戶(hù)型 ”和“ 感情 ”為主要訴求點(diǎn)，從硬廣告，電視媒體組合立體出擊，從而達(dá)到區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的目的。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。 2023/2/2512:10:46 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 2023年 2月 25日 12時(shí) 10分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 2023年 2月 25日星期六 ? 命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。 :10:46 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 :10:4612:10:46February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :10:4612:10Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 2月 25日星期六 12時(shí) 10分 46秒 12:10:4625 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 25日星期六 12時(shí) 10分 46秒 12:10:4625 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。喬丹也需要隊(duì)友來(lái)一起打比賽。人的每一步行動(dòng)都在書(shū)寫(xiě)自己的歷史。 12:10:4612: ? 等待。 ? 讓流程說(shuō)話(huà)，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。 世上的人都在照顧自己 ， 誰(shuí)來(lái)照顧我們的父母 百善孝為先 ， 做個(gè)好人 ， 給他們一個(gè)休息的地方 ， 頤養(yǎng)天年 ， 無(wú)論在任何地方都可以 ， 沒(méi)事來(lái)瑞祥花園看看 ， 不一定要買(mǎi) ， 但一定要為自己盡一份孝道 ? 廣告主標(biāo)（主題推廣－情景重現(xiàn)） 每天出門(mén)前，聽(tīng)到父親那重重的兩聲咳嗽，我心里踏實(shí)很多 ? 廣告主標(biāo)（主題推廣－情景重現(xiàn)） 把那刁鉆的孩子交給他爸爸的爸爸，我可以放心的去“拼命” ? 用圖示意 ? 廣告用圖（示意） ? 廣告用圖（示意） ? 廣告用圖（示意） ? 廣告用圖（示意） ? 對(duì)建筑的幾點(diǎn)建議 建議一： 把 6號(hào)樓的頂層復(fù)式改為平層 理由有三： ? 260平米的復(fù)式肯定不好賣(mài) ? 改這個(gè)結(jié)構(gòu)不會(huì)有大的技術(shù)難題 ? 6層可以提升價(jià)格，頂層的房子 100平米，送 50平米的大花園，有投資價(jià)值 ? 對(duì)建筑的幾點(diǎn)建議 建議二： 2號(hào)樓的復(fù)式可以先銷(xiāo)控起來(lái)，根據(jù)實(shí)際情況做出判斷，然后調(diào)整 ? 對(duì)建筑的幾點(diǎn)建議 建議三： 靠近北環(huán)路的高層復(fù)式一定要保留，給人一種天高海闊，唯我獨(dú)尊的感覺(jué) ? 對(duì)建筑的幾點(diǎn)建議 建議四： 車(chē)庫(kù)的銷(xiāo)售可以“ 一分為二 ”，一定要賣(mài)一部分，一定不能全部作為商場(chǎng)的配套 ? 對(duì)商鋪的建議 由于我們拿到的數(shù)據(jù)不全，因此現(xiàn)在提出商鋪的策劃報(bào)告只能是 瞎掰 但我們可以提出我們做商鋪的兩條理念與大家分享： ? 用做住宅的思維來(lái)做商業(yè)，是商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的最大危險(xiǎn) ? 商業(yè)地產(chǎn)永遠(yuǎn)是 90分（不可能是 100分）的市場(chǎng)，在商業(yè)地產(chǎn)中，