【正文】 中國(guó)在線旅游預(yù)訂行業(yè)發(fā)展報(bào)告 16% 49% 28% 7% 國(guó)內(nèi)出游消費(fèi)者分類比例 高收入社會(huì)中堅(jiān)力量族 中等收入社會(huì)新生力量族 中等收入穩(wěn)定安逸族 低收入社會(huì)游俠族 四類人群收入特征和代際特征 高收入社會(huì)中堅(jiān)力量族 中等收入社會(huì)新生力量族 收入特征 800110000元 % 收入特征 10013000元 % 1萬(wàn)元以上 % 30015000元 % 代際特征 90后 % 代際特征 90后 % 80后 % 80后 % 70后 % 中等收入穩(wěn)定安逸族 低收入社會(huì)游俠族 收入特征 10013000元 % 收入特征 無(wú)收入 % 30015000元 % 201500元 % 50018000元 % 5011000元 % 代際特征 80后 % 代際特征 00后 % 70后 % 90后 % 60后 % 80后 % 數(shù)據(jù)來(lái)源： 20232023年中國(guó)在線旅游預(yù)訂行業(yè)發(fā)展報(bào)告 用戶出游次數(shù) ? 線下用戶一年中旅游計(jì)劃為 2 次的人群最多，所占比例為 %。 ? 因個(gè)人 /家庭事務(wù)在線預(yù)訂酒店的人，年均預(yù)訂 3 次以內(nèi)居多，為%。 ? 國(guó)內(nèi)消費(fèi)者目前的假期仍然還以觀光旅游為主，主題度假區(qū)為數(shù)甚少。 房地產(chǎn)產(chǎn)品 酒店客房產(chǎn)品 分時(shí)度假產(chǎn)品（不出售產(chǎn)權(quán)） 產(chǎn)權(quán)酒店（出售產(chǎn)權(quán)） 分時(shí)度假與產(chǎn)權(quán)酒店的本質(zhì) 分時(shí)度假與產(chǎn)權(quán)酒店的特點(diǎn) 分時(shí)度假 產(chǎn)權(quán)酒店 產(chǎn)權(quán) 無(wú) 有 可交換性 可交換 可交換 相對(duì)價(jià)格 低 高 性質(zhì) 旅游產(chǎn)品 地產(chǎn) +旅游 購(gòu)買目的 不同的地方旅游 投資 +旅游 運(yùn)營(yíng)模式 復(fù)雜 復(fù)雜 發(fā)展情況 國(guó)外流行的旅游度假方式，交換體系成熟，市場(chǎng)成熟；國(guó)內(nèi)剛起步，市場(chǎng)混亂，消費(fèi)者不認(rèn)可。 ? 信托公司： 通過(guò)一定法律程序來(lái)保護(hù)購(gòu)買分時(shí)度假產(chǎn)品的消費(fèi)者的權(quán)益。 國(guó)際分時(shí)度假發(fā)展歷程 全球著名分時(shí)度假交換系統(tǒng) 內(nèi)容 RCI II 成立時(shí)間 1974年 1976年 總部所在地 美國(guó)，印第安納州 美國(guó)，福羅里達(dá)州 所屬相關(guān)企業(yè) 咨詢公司、管理公司、計(jì)算機(jī)公司、 RPI和點(diǎn)數(shù)俱樂(lè)部 CRI 度假地和金融服務(wù)公司，咨詢服務(wù)公司， 管理系統(tǒng)，軟件公司，旅行社 覆蓋國(guó)家 100個(gè) 80個(gè) 加盟度假地?cái)?shù)量 4500家 2,900家 加盟的著名品牌 希爾頓、威斯汀、華美達(dá) 萬(wàn)豪、凱悅、迪士尼、卡爾森、四季 會(huì)員數(shù)量 3700萬(wàn)人 200萬(wàn)人 實(shí)現(xiàn)交換數(shù)量 1700萬(wàn)次 548,904* 市場(chǎng)定位 世界最大的分時(shí)度假交換公司 高質(zhì)量度假地的交換網(wǎng)絡(luò) 發(fā)展戰(zhàn)略 從單純交換公司向綜合假日服務(wù)轉(zhuǎn)移； 從 B to B品牌到 B to C品牌； 開(kāi)發(fā)全球點(diǎn)數(shù)制系統(tǒng)； 交換之外全球會(huì)員服務(wù)和旅游服務(wù)； 專門為飯店品牌的交換； 為加盟度假地； 提供支持服務(wù)的點(diǎn)數(shù)制俱樂(lè)部； 會(huì)員服務(wù) 交換、旅行服務(wù)，會(huì)員雜志，高爾夫項(xiàng)目， 游船交換，折扣度假服務(wù) 交換，旅行服務(wù)，會(huì)員雜志， 高爾夫球項(xiàng)目，水療項(xiàng)目 國(guó)內(nèi)分時(shí)度假發(fā)展歷程 國(guó)內(nèi)案例分析 三亞灣紅樹林度假酒店 項(xiàng)目類型：酒店建筑綜合體 總建筑面積： 68萬(wàn)平米 投資商：今典集團(tuán) 設(shè)計(jì)單位：美國(guó) 5+design設(shè)計(jì)公司 項(xiàng)目簡(jiǎn)介：三亞灣紅樹林度假酒店占地面積約 400畝，總建筑面積 68萬(wàn)平方米。 ? 免費(fèi)居住權(quán) – 投資人每年有 30天免費(fèi)居住權(quán)，并可以任意選擇于三亞灣、亞龍灣、海棠灣（七星級(jí)）、清水灣、青島、北京等全國(guó)各地紅樹林系列酒店與加盟酒店使用、任意選擇標(biāo)準(zhǔn)間或總統(tǒng)套等房型入住、任意選擇淡季或元旦、春節(jié)等旺季時(shí)間入住。 ? 轉(zhuǎn)讓更名、饋贈(zèng)權(quán) – 紅樹林度假卡可轉(zhuǎn)讓，更名，饋贈(zèng) 。 十分有利于產(chǎn)品促銷 —— 全世界 5星級(jí)酒店和度假地免費(fèi)入住。 由于中國(guó)對(duì)個(gè)人處境旅游的限制，國(guó)外酒店交換機(jī)會(huì)的實(shí)用性不高。 合作 形成影響 招商模式 技術(shù)優(yōu)勢(shì) ? 完全免費(fèi)的開(kāi)放平臺(tái) ? 電腦端及移動(dòng)端均可查詢 資源優(yōu)勢(shì) ? 全國(guó)各地優(yōu)質(zhì)酒店資源同盟，打通客戶資源 ? 獨(dú)特的旅游內(nèi)容包裝，讓酒店影響周邊旅游業(yè) THANKS 。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。 ? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 ? 速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。 ? 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬(wàn)個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 12:04:5412:04:5412:04Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 12:04:5412:04:5412:042/25/2023 12:04:54 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 4分 54秒 下午 12時(shí) 4分 12:04: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時(shí) 4分 :04February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:04:5412:04:5412:04Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 25日星期六 下午 12時(shí) 4分 54秒 12:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時(shí) 4分 :04February 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 25日星期六 12時(shí) 4分 54秒 12: 謝謝各位！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 下午 12時(shí) 4分 54秒 12:04:54 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。 ? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 ? 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無(wú)法有效地管理他們。 ? 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來(lái)。 ? 不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 4. 國(guó)外交換主要集中在泰國(guó)和馬來(lái)西亞。 缺乏成熟的網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)技術(shù)，交換公司在計(jì)算機(jī)軟硬件方面的投入相當(dāng)巨大。 使合作的酒店形成一個(gè)有機(jī)整體。 ? 代訂團(tuán)隊(duì)房的提傭權(quán) – 由投資人訂的會(huì)議等團(tuán)隊(duì)用房均自動(dòng)享受團(tuán)體價(jià)待遇，業(yè)主還將獲得用房收入的 5%作為傭金回報(bào)。三亞灣紅樹林銷售均價(jià)為 30000元 /平米。 ? 再銷售商： 負(fù)責(zé)在公開(kāi)市場(chǎng)上銷售分時(shí)度假產(chǎn)品所有者轉(zhuǎn)賣的二手分時(shí)度假產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)。 ? 銷售商： 負(fù)責(zé)宣傳促銷分時(shí)度假產(chǎn)品，有些開(kāi)發(fā)商自身兼作銷售商，但市場(chǎng)上有很多獨(dú)立的分時(shí)度假產(chǎn)品銷售公司，它們作為開(kāi)發(fā)商的代理，向公眾銷售分時(shí)度假產(chǎn)品。 ? 酒店年均預(yù)訂每人次數(shù)集中分布在 35次，刺激消費(fèi)者提升預(yù)訂次數(shù)及間夜量是關(guān)鍵。 用戶旅游網(wǎng)站喜好 ? 攜程網(wǎng)的已有用戶價(jià)值度最高，高收入社會(huì)中堅(jiān)力量族占比最多 ，為%；該網(wǎng)站中 70后、 80后、 90后中高收入高學(xué)歷企業(yè) /個(gè)體男性人群最多。 ? 線下預(yù)訂花費(fèi)的數(shù)目相對(duì)較小，花費(fèi)在 10003000 元的占比%，花費(fèi)在 1000 元以內(nèi)的占比 %。 ? 與線下用戶相比，線上用戶和手機(jī)預(yù)訂用戶企業(yè) /公司一般職員較多，分別占比%和 %。 – 其次依次為機(jī)票在線預(yù)訂和 酒店在線預(yù)訂 ，二者的用戶規(guī)模相差不多，分別為 6936 萬(wàn)和 6690萬(wàn) ，使用比例分別為 %和%。 OTA分銷是目前在線旅游業(yè)最核心的商業(yè)模式，在整體市場(chǎng)中的交易額占比約 60%80%。 成本費(fèi)率 銷售成本占比 研發(fā)費(fèi)率占比 主要在線服務(wù)提供商對(duì)比分析 —— 盈利狀況 ? 競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果之下，藝龍網(wǎng)出現(xiàn)虧損，途牛的毛利率很低。 ? 2023年，中國(guó)酒店行業(yè)全年總間夜量約為 ，其中在線酒店市場(chǎng)總間夜量約為 ，占酒店市場(chǎng)總間夜量的 23%。