【正文】 中國在線旅游預(yù)訂行業(yè)發(fā)展報告 16% 49% 28% 7% 國內(nèi)出游消費者分類比例 高收入社會中堅力量族 中等收入社會新生力量族 中等收入穩(wěn)定安逸族 低收入社會游俠族 四類人群收入特征和代際特征 高收入社會中堅力量族 中等收入社會新生力量族 收入特征 800110000元 % 收入特征 10013000元 % 1萬元以上 % 30015000元 % 代際特征 90后 % 代際特征 90后 % 80后 % 80后 % 70后 % 中等收入穩(wěn)定安逸族 低收入社會游俠族 收入特征 10013000元 % 收入特征 無收入 % 30015000元 % 201500元 % 50018000元 % 5011000元 % 代際特征 80后 % 代際特征 00后 % 70后 % 90后 % 60后 % 80后 % 數(shù)據(jù)來源： 20232023年中國在線旅游預(yù)訂行業(yè)發(fā)展報告 用戶出游次數(shù) ? 線下用戶一年中旅游計劃為 2 次的人群最多，所占比例為 %。 ? 因個人 /家庭事務(wù)在線預(yù)訂酒店的人，年均預(yù)訂 3 次以內(nèi)居多，為%。 ? 國內(nèi)消費者目前的假期仍然還以觀光旅游為主，主題度假區(qū)為數(shù)甚少。 房地產(chǎn)產(chǎn)品 酒店客房產(chǎn)品 分時度假產(chǎn)品（不出售產(chǎn)權(quán)） 產(chǎn)權(quán)酒店（出售產(chǎn)權(quán)） 分時度假與產(chǎn)權(quán)酒店的本質(zhì) 分時度假與產(chǎn)權(quán)酒店的特點 分時度假 產(chǎn)權(quán)酒店 產(chǎn)權(quán) 無 有 可交換性 可交換 可交換 相對價格 低 高 性質(zhì) 旅游產(chǎn)品 地產(chǎn) +旅游 購買目的 不同的地方旅游 投資 +旅游 運營模式 復(fù)雜 復(fù)雜 發(fā)展情況 國外流行的旅游度假方式，交換體系成熟，市場成熟；國內(nèi)剛起步，市場混亂，消費者不認(rèn)可。 ? 信托公司： 通過一定法律程序來保護購買分時度假產(chǎn)品的消費者的權(quán)益。 國際分時度假發(fā)展歷程 全球著名分時度假交換系統(tǒng) 內(nèi)容 RCI II 成立時間 1974年 1976年 總部所在地 美國，印第安納州 美國，福羅里達(dá)州 所屬相關(guān)企業(yè) 咨詢公司、管理公司、計算機公司、 RPI和點數(shù)俱樂部 CRI 度假地和金融服務(wù)公司，咨詢服務(wù)公司， 管理系統(tǒng)，軟件公司，旅行社 覆蓋國家 100個 80個 加盟度假地數(shù)量 4500家 2,900家 加盟的著名品牌 希爾頓、威斯汀、華美達(dá) 萬豪、凱悅、迪士尼、卡爾森、四季 會員數(shù)量 3700萬人 200萬人 實現(xiàn)交換數(shù)量 1700萬次 548,904* 市場定位 世界最大的分時度假交換公司 高質(zhì)量度假地的交換網(wǎng)絡(luò) 發(fā)展戰(zhàn)略 從單純交換公司向綜合假日服務(wù)轉(zhuǎn)移； 從 B to B品牌到 B to C品牌； 開發(fā)全球點數(shù)制系統(tǒng)； 交換之外全球會員服務(wù)和旅游服務(wù)； 專門為飯店品牌的交換； 為加盟度假地； 提供支持服務(wù)的點數(shù)制俱樂部； 會員服務(wù) 交換、旅行服務(wù)，會員雜志，高爾夫項目， 游船交換，折扣度假服務(wù) 交換，旅行服務(wù)，會員雜志， 高爾夫球項目，水療項目 國內(nèi)分時度假發(fā)展歷程 國內(nèi)案例分析 三亞灣紅樹林度假酒店 項目類型：酒店建筑綜合體 總建筑面積： 68萬平米 投資商：今典集團 設(shè)計單位：美國 5+design設(shè)計公司 項目簡介：三亞灣紅樹林度假酒店占地面積約 400畝，總建筑面積 68萬平方米。 ? 免費居住權(quán) – 投資人每年有 30天免費居住權(quán)，并可以任意選擇于三亞灣、亞龍灣、海棠灣（七星級）、清水灣、青島、北京等全國各地紅樹林系列酒店與加盟酒店使用、任意選擇標(biāo)準(zhǔn)間或總統(tǒng)套等房型入住、任意選擇淡季或元旦、春節(jié)等旺季時間入住。 ? 轉(zhuǎn)讓更名、饋贈權(quán) – 紅樹林度假卡可轉(zhuǎn)讓，更名，饋贈 。 十分有利于產(chǎn)品促銷 —— 全世界 5星級酒店和度假地免費入住。 由于中國對個人處境旅游的限制，國外酒店交換機會的實用性不高。 合作 形成影響 招商模式 技術(shù)優(yōu)勢 ? 完全免費的開放平臺 ? 電腦端及移動端均可查詢 資源優(yōu)勢 ? 全國各地優(yōu)質(zhì)酒店資源同盟，打通客戶資源 ? 獨特的旅游內(nèi)容包裝，讓酒店影響周邊旅游業(yè) THANKS 。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。任何事情想到就去做 !立即行動 ! ? 如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個月。 ? 千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。 ? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。 ? 一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 12:04:5412:04:5412:04Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:04:5412:04:5412:042/25/2023 12:04:54 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 12時 4分 54秒 下午 12時 4分 12:04: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時 4分 :04February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:04:5412:04:5412:04Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 25日星期六 下午 12時 4分 54秒 12:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時 4分 :04February 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 25日星期六 12時 4分 54秒 12: 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 下午 12時 4分 54秒 12:04:54 ? 質(zhì)量是維護顧客忠誠的最好保證。 ? 新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 ? 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。 ? 不放過任何細(xì)節(jié)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。 4. 國外交換主要集中在泰國和馬來西亞。 缺乏成熟的網(wǎng)絡(luò)和計算機技術(shù)，交換公司在計算機軟硬件方面的投入相當(dāng)巨大。 使合作的酒店形成一個有機整體。 ? 代訂團隊房的提傭權(quán) – 由投資人訂的會議等團隊用房均自動享受團體價待遇，業(yè)主還將獲得用房收入的 5%作為傭金回報。三亞灣紅樹林銷售均價為 30000元 /平米。 ? 再銷售商： 負(fù)責(zé)在公開市場上銷售分時度假產(chǎn)品所有者轉(zhuǎn)賣的二手分時度假產(chǎn)品的機構(gòu)。 ? 銷售商： 負(fù)責(zé)宣傳促銷分時度假產(chǎn)品，有些開發(fā)商自身兼作銷售商，但市場上有很多獨立的分時度假產(chǎn)品銷售公司，它們作為開發(fā)商的代理，向公眾銷售分時度假產(chǎn)品。 ? 酒店年均預(yù)訂每人次數(shù)集中分布在 35次，刺激消費者提升預(yù)訂次數(shù)及間夜量是關(guān)鍵。 用戶旅游網(wǎng)站喜好 ? 攜程網(wǎng)的已有用戶價值度最高，高收入社會中堅力量族占比最多 ，為%；該網(wǎng)站中 70后、 80后、 90后中高收入高學(xué)歷企業(yè) /個體男性人群最多。 ? 線下預(yù)訂花費的數(shù)目相對較小，花費在 10003000 元的占比%，花費在 1000 元以內(nèi)的占比 %。 ? 與線下用戶相比，線上用戶和手機預(yù)訂用戶企業(yè) /公司一般職員較多，分別占比%和 %。 – 其次依次為機票在線預(yù)訂和 酒店在線預(yù)訂 ，二者的用戶規(guī)模相差不多，分別為 6936 萬和 6690萬 ，使用比例分別為 %和%。 OTA分銷是目前在線旅游業(yè)最核心的商業(yè)模式，在整體市場中的交易額占比約 60%80%。 成本費率 銷售成本占比 研發(fā)費率占比 主要在線服務(wù)提供商對比分析 —— 盈利狀況 ? 競爭的結(jié)果之下，藝龍網(wǎng)出現(xiàn)虧損，途牛的毛利率很低。 ? 2023年，中國酒店行業(yè)全年總間夜量約為 ，其中在線酒店市場總間夜量約為 ，占酒店市場總間夜量的 23%。