物流營(yíng)銷環(huán)境分析教材-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 、法律 、 人口 、 自然 、 技術(shù) ） 也包括微觀環(huán)境信息（ 企業(yè)各部門 、 供應(yīng)商 、 客戶 、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等 ） ② 信息收集的渠道：行業(yè)出版物 、 網(wǎng)絡(luò) 、 新聞媒體 、企業(yè)內(nèi)部資料 ③ 要注意所收集信息的時(shí)效性及對(duì)企業(yè)的實(shí)際價(jià)值 行加工整理 、 評(píng)價(jià)分析 ① 對(duì)環(huán)境信息進(jìn)行篩選 ， 去偽存真 ② 運(yùn)用分析工具 （ 如矩陣圖 、 SWOT分析法和 5力模型 ） 對(duì)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行評(píng)價(jià)分析 報(bào)告 ① 將營(yíng)銷環(huán)境分析過(guò)程和基本結(jié)論用文本或幻燈片的方式編制成報(bào)告 ② 可在報(bào)告中插入圖表 、 圖片等使報(bào)告更具可讀性 學(xué)習(xí)目標(biāo) 知識(shí)目標(biāo) 能力目標(biāo) 學(xué)習(xí)重點(diǎn)和難點(diǎn) 1. 明確物流營(yíng)銷環(huán)境的概念 ， 了解物流營(yíng)銷環(huán)境的構(gòu)成； 2. 深入理解各種環(huán)境因素對(duì)物流企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響； 3. 掌握矩陣圖分析法 、SWOT分析法及邁克爾 ?物流企業(yè)內(nèi)部環(huán)境還包括企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層和各職能部門。 第 3章 物流營(yíng)銷環(huán)境分析 3． 2 物流營(yíng)銷宏觀環(huán)境 3． 2． 1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 1．宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 物流企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境（ Economic）由社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、經(jīng)濟(jì)體制和宏觀經(jīng)濟(jì)政策等四個(gè)要素構(gòu)成。 3． 2． 5 自然環(huán)境 ?自然環(huán)境（ Natural）是指影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的客觀因素，國(guó)家或地區(qū)的自然地理位置、氣候、資源分布、海岸線及其資源開(kāi)發(fā)利用等。 ?通過(guò) SWOT分析，可以幫助企業(yè)把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方。 波特的 5力模型分析法 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 銷售者之間的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自企業(yè)爭(zhēng)奪有利市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 購(gòu)買者 供應(yīng)商 提供替代品的其他企業(yè) 圖 邁克爾 具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打 9折，第二天打 8折，第三天第四天打 7折，第五天第六天打 6折，第七天第八天打 5折，第九天第十天打 4折，第十一天第十二天打 3折，第十三天第十四天打 2折，最后兩天打 1折?！按?1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢？ 蘇寧營(yíng)銷案例 ?蘇寧電器的營(yíng)銷風(fēng)格一直強(qiáng)調(diào)的是“樸素主義”，今年夏天他們還在“蘇寧電器空調(diào)行業(yè)年度論壇”上抨擊了一些空調(diào)商搞“虛高虛降”的噱頭炒作，為空調(diào)業(yè)回歸“樸素營(yíng)銷”作出了一定貢獻(xiàn)，同時(shí)，它自己的企業(yè)宗旨也是“服務(wù)，是蘇寧電器的惟一產(chǎn)品”，但事實(shí)上，蘇寧所倡導(dǎo)的“樸素營(yíng)銷”并不是指悄無(wú)聲息，恰恰相反，蘇寧在家電市場(chǎng)上總是風(fēng)頭正勁的主角，是品牌繁雜的家電行業(yè)溝通信息、整合資源的“攪拌機(jī)”，在推動(dòng)市場(chǎng)的同時(shí)也確立了自己的品牌地位。 ?2）、營(yíng)銷案例：曝光銷售排行榜 ?時(shí)值家電銷售旺季，蘇寧這臺(tái)“攪拌機(jī)”一刻不停歇?！睆B華等個(gè)別廠家率先提出質(zhì)疑。 波特的 5力模型分析法對(duì)環(huán)境因素進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，編制環(huán)境分析報(bào)告，為企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略及具體銷售計(jì)劃的制訂提供有益的參考。 本章小結(jié) ? 物流企業(yè)營(yíng)銷部門必須重視環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的影響，其關(guān)系到企業(yè)能否
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