【文章內(nèi)容簡介】 ,就沒買 .主要覺得你們項目交通還比較便利 ，跟華僑城的距離比較近。到時候要看看你們的環(huán)境配套和戶型 .看看合適不合適 . 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 分析 客戶年齡5%37%27%16%10%3% 1% 1%2 5 歲以下 2530歲 3135歲 3640歲 4145歲4650歲 5155歲 5 5 歲以上?客戶年齡 ?行業(yè)性質(zhì) 單位性質(zhì)40%20%13%8%8%8% 3%私營 外資 自由職業(yè) 事業(yè)單位 股份公司 國企單位 政府機關梅隴鎮(zhèn)的客戶中， 2535歲的客戶占到了 64%。 40%的客戶是私營企業(yè)和外資企業(yè)工作的白領。有 13%的客戶從事自由職業(yè)。 項目位置 ：龍華二線拓展關 距離項目車行 10分鐘，近期開盤 . 開盤價格： 7000元 /平方米 主力戶型： 7277平米兩房， 110平 米左右三房。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 分析 家庭月收入40%28%8%24% 1 萬 1 . 5 萬 2 萬以上這批中的 40%家庭收入在 500010000元， 22% 家庭收入在 1萬到 1萬五。 置業(yè)次數(shù)42%33%25%首次置業(yè) 2次置業(yè) 2次以上置業(yè)?收入水平 ?置業(yè)次數(shù) 初次置業(yè)及首次換房的客戶占到了客戶總量 的 75%。其中初次置業(yè)的占到了客戶總量的 42%。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 分析 ?置業(yè)目的 置業(yè)目的48%47%5%純自住 居住兼投資 完全投資48%的客戶此次置業(yè)為了自住， 47%的客戶是居住兼投資 完全投資只有 5%。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 客戶細分的關鍵在于指標的選取，而衡量的指標并不是一維的，可能有人口結構、收入水平、家庭結構、生命周期等。 傳統(tǒng)三種客戶細分辦法： 按購買類型：首次置業(yè) /二次置業(yè) /三次置業(yè)等 按產(chǎn)品類型：小戶型 /大平面 /別墅類 按產(chǎn)品價格：單價 /總價 PulteHomes 萬科 首次置業(yè)者（年輕未婚較多） 常年流動人士 單人工作丁克家庭 雙人工作丁克家庭 有嬰兒的夫婦 單親家庭 成熟家庭 富足成熟家庭 空巢家庭 大齡單身貴族 活躍長者 青年之家 望子成龍 社會新銳 富貴之間 健康養(yǎng)老 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 生命周期維度 經(jīng)濟維度 產(chǎn)品需求維度 ?生命周期 ?2535歲為主，工作 38年； ?單身或兩人工作的無子女家庭； ?首次置業(yè)為主，部分為換房客戶； ?有良好教育背景； ?喜歡文化味道； ?有眼光、有投資意識； 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 生命周期維度 經(jīng)濟維度 產(chǎn)品需求維度 ?產(chǎn)品需求 ?置業(yè)區(qū)域在關內(nèi)，抗拒關外； ?過渡居住，購房時會考慮到今后換房時的出租或出售問題； ?對于贈送面積比較在意，會充分考慮性價比； 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ ?經(jīng)濟承受能力 戶型 面積 預估單價 總價 2/3成首期 8/7成 20年月供 存款 月收入 2房 6569 85009000 5060萬 1012萬 28003400 1015萬 800010000 90009500 6070萬 1214萬 34004000 3房 8587 85009000 7080萬 1416萬 40004500 1518萬 1000015000 90009500 7585萬 1517萬 42005000 9192 85009000 7580萬 2224萬 37004000 2025萬 1500020230 90009500 8085萬 2426萬 40004200 ?支付能力有限，客戶首期壓力較大； ?對未來自信，月供能力強；有成長性 生命周期維度 經(jīng)濟維度 產(chǎn)品需求維度 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ ? 年齡層次：深圳年輕新生代 ? 產(chǎn)品需求特征：需求經(jīng)濟型兩房，三房。 ? 消費習慣：大多持有信用卡，有品位，喜歡購買一些時尚的產(chǎn)品 ? 媒體接觸習慣：經(jīng)常上網(wǎng)，經(jīng)常讀南方周末及時尚雜志 ? 價值觀：積極、有抱負、注重居住品質(zhì)及個性，喜歡簡潔大方、明快現(xiàn)代的裝修風格。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 生命周期維度 經(jīng)濟維度 產(chǎn)品需求維度 中 心 區(qū) 地王 /國貿(mào)商圈 華 強 北 ?分布在本項目車行半小時的半徑范圍之內(nèi)（中心區(qū) /華強北商圈 /地王、國貿(mào)商圈等）， ?以金融、證券、房地產(chǎn)等行業(yè)的精英白領客戶為主 。其次是部分投資客戶。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ ?他們是誰？ —— 成長中的城市精英。 ?他們在哪？ —— 中心區(qū)、華強北、地王國貿(mào)商圈 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 四、 SWOT分析及策略總綱 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 減小劣勢，避免威脅 發(fā)揮優(yōu)勢，轉化威脅 利用機會，克服劣勢 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 突出項目區(qū)位，樹立領先形象 建立差異化 ， 高標準控制項目品質(zhì) 利用有效儲客手段 積累誠意客戶 S ?中心區(qū)一級輻射區(qū)， ?純粹安靜大住宅區(qū)核心位置 ?小高層的產(chǎn)品舒適度較高，兩房三房為關內(nèi)市場缺口，戶戶有入戶花園，贈送面積多，是市場亮點 ?與周邊樓盤可形成大社區(qū)氛圍，各類配套齊全； W 梅林片區(qū)的傳統(tǒng)印象對項目的價值貶損 O 關內(nèi)土地稀缺 ,片區(qū)土地供應少 形成中的東北部大住宅區(qū) 未來地鐵 ， 隨著交通改善，關外質(zhì)素較好、大社區(qū)的客戶分流 . 未來政府可能推出更多政策打壓市場打壓市場 策略推導 集中目標市場 低成本實效推廣 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ ? 突出項目區(qū)位，樹立領先形象 形象定位 ? 集中目標市場，低成本實效推廣 推廣策略 ? 建立差異化，高標準控制展示品質(zhì) 展示策略 ? 利用有效手段提前儲客 儲客策略 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 五、營銷執(zhí)行攻略 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ ? 突出項目區(qū)位，樹立領先形象 形象定位 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ —— 有院子的房子（主推廣語） 中心北區(qū) 〃 純美小院 區(qū)位 中心北區(qū)： 城市中心軸線區(qū)、東北部大住宅區(qū)核心位置，交通便利、成熟純凈片區(qū)、配套齊全 產(chǎn)品 戶戶入戶花園 戶戶擁有入戶花園，帶來優(yōu)良的通風采光； 營造一種有浪漫氣息的院落生活； 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ ? 區(qū)位優(yōu)勢 ： 中心區(qū)一級輻射區(qū) ? 區(qū)域利好 ：形成中的東北部大住宅區(qū)核心，安靜純粹 ? 成熟的生活配套 ：已有的配套：銀行、天虹商場、派出所、醫(yī)院、民潤市場、福田文化館；規(guī)劃中的：老年活動中心等 ? 便利的交通配套 ：規(guī)劃中的地鐵 4號線；在 60、 6 7 3 21 21 22 32 35 466路線上； ? 完善的教育配套 ：幼兒園、九年制義務教育學校一應俱全 ? 經(jīng)濟實用的產(chǎn)品 ：一梯兩戶、兩梯四戶的小高層； 6592的經(jīng)濟戶型、戶戶都有入戶花院、高附加值 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 【花里林居營銷總攻略】 儲客策略 ：開始接聽進線電話 8。 5：接派發(fā)樓書節(jié)點進行鎖客，誠意客戶可在固定營業(yè)廳手機沖值 1000元。 網(wǎng)絡 （ ）利用免費及收費欄目，引起目標客戶關注 直郵（ 7。 26起）：郵寄對帳單的方式發(fā)送項目折頁，凸顯項目賣點 推廣 短信（ ）：根據(jù)工程及營銷節(jié)點來發(fā)送短信 展場（ 8月起）：發(fā)送包含項目資料及賣點的資料 產(chǎn)品價值展示 導示系統(tǒng) （ ）從彩田路至梅林八號路拐入處樹立導示 商業(yè)街：體現(xiàn)商住兩宜的生活氛圍，到位時間： 7月 28日 售樓處：展板及模型表現(xiàn)項目賣點，售樓處迎合目標客戶的口味，有品質(zhì)感，到位時間： 7月 28日 樣板房：樣板房的裝修要有品質(zhì)感及空間感，要凸現(xiàn)項目的價值。到位時間： 8月 18日 園林：中信紅樹灣全情綻放。媒體全面覆蓋 關鍵物料 樓書，表現(xiàn)賣點，到位時間 7月底 模型：分戶及項目模型，到位時間： 7月底 海報及折頁，凸現(xiàn)項目賣點，到位時間： 7月底 7。 29：進場接待上門客戶 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 集中目標市場，低成本實效推廣 — 推廣攻略 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 營銷節(jié)點 5月 6月 7月 8月 9月 10月 樣板房開放 房及算價 關鍵條件：售樓處完工，模型到位 、 flash制作完畢 關鍵條件 ： 前期積累