某置業(yè)公司項目營銷執(zhí)行案(編輯修改稿)
2025-03-20 13:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 優(yōu)越的鳳凰湖版塊已然形成一種主流的購買導(dǎo)向，這恰恰是本項目的硬傷，如果我們以同樣的客戶取向，陷入同質(zhì)化的競爭，成功的機會將會微乎其微,我們的出路在哪里？,?,項目研究,?,項目基本信息,?,項目SWOT分析,項目優(yōu)勢,本項目地處青白江新城核心區(qū)域和諧廣場，項目周邊配套完善，成熟度高 菜市、友愛醫(yī)院、紅旗連鎖、農(nóng)商銀行、交通銀行等俱全，適宜于居住 本項目周邊已建成幸福家園、經(jīng)典華庭、金牛座、錦尚景等知名樓盤，形 成一個配套完善的生活社區(qū)，區(qū)域居住價值較大； 項目周邊聚集鳳凰湖天泉酒店、博美裝飾城、大灣生活廣場等商業(yè)，本項 目配有一定量的臨街商業(yè)體，區(qū)域商業(yè)價值較大； 項目距離北大附中、大灣中學(xué)等國家級重點中學(xué)距離較近，教育資源相對 發(fā)達； 目前區(qū)域市場內(nèi)少有的中式建筑概念，形成差異化市場優(yōu)勢,?,項目SWOT分析,項目劣勢,國家嚴厲的宏觀調(diào)控，對項目的銷售形成政策劣勢 本項目開發(fā)周期較長，一期于2008年開發(fā)，目前仍有部分大戶型房源在售 加之部分工程原因?qū)椖靠诒幸欢ㄓ绊?，固項目整體形象較區(qū)域內(nèi)其它 樓盤有一定的劣勢 受國家宏觀調(diào)控政策的影響，項目中大戶型的產(chǎn)品定位與目前市場客戶性 需求產(chǎn)生一定偏差，導(dǎo)致項目在產(chǎn)品線上有一定劣勢 目前項目銷售情況較差，銷售進度落后于市場平均水平，現(xiàn)場銷售氛圍冷 清,銷售管理較為混亂，對項目整體形象產(chǎn)生一定影響 較面積區(qū)間相近的其它項目，本項目的自然資源匱乏，項目品質(zhì)有一定劣勢 項目產(chǎn)品局限性較大，本項目對于中大戶型購買主力改善型客戶群吸引力 偏弱,?,項目SWOT分析,項目機會,隨著青白江區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟迅猛發(fā)展，佳飛等大型專業(yè)市場的入駐，大 型物流園區(qū)、大型工業(yè)園區(qū)的發(fā)展對區(qū)域經(jīng)濟帶來極大提升，巨大的人口 增量對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展帶來較大的發(fā)展機會 隨著生態(tài)青白江的打造逐步完成，青白江的人居環(huán)境得到的顛覆性的改變 加之成都主城區(qū)受“限購令”影響，部分主城區(qū)投資型客戶需求外溢，給青 白江房地產(chǎn)帶來一定的市場機會。,?,項目SWOT分析,項目威脅,國家要求將限購令政策向二三級市場推廣，對項目未來銷售產(chǎn)生一定的威 脅； 2011年以來，國家實施的緊縮型貨幣政策，銀行對按揭貸款的審批更為嚴 厲，本項目大面積、相對高總價的特質(zhì)對于銀行審批帶來一定影響，對項 目資金鏈帶來一定威脅 鳳凰湖周邊多個舒適性高品質(zhì)項目的打造，對項目帶來較大的競爭威脅 根據(jù)青白江土地供應(yīng)推算，未來2年內(nèi)將會有730萬㎡左右的新開工項目， 區(qū)域市場競爭將會達到白熱化，對項目帶來一定的威脅,?,項目區(qū)域分析,本項目,酒店,醫(yī)院,菜市,專業(yè)市場,區(qū)域商業(yè),?,項目區(qū)域分析,?,項目產(chǎn)品分析,嘉和瑞景,天驕城,心愿城,鳳凰湖國際社
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