【文章內容簡介】 元 /㎡ 二批開盤 34% 錦藝城 案例分析 —— 中原新城 錦藝城 .20 接受登記 銷售事件 銷售價格 房源去化 王府一號開盤 6400元 /㎡ 35% 開盤 6600元 /㎡ 觀瀾一號加推 加推 51% 二期開盤 開盤 67% 72% 二批房源加推 7000元 /㎡ 加推 錦藝城 案例分析 —— 溪山御府 錦藝城 接受登記 認籌 加推8 8200元 /㎡ 認籌 銷售事件 銷售價格 房源去化 80% 首次開盤 7450元 /㎡ 75% 50% 8500元 /㎡ 18% 8800元 /㎡ 開盤 開盤 區(qū)域價格標桿，但去化速度下降明顯 推出 80套房源，僅成交14套 錦藝城 案例分析 —— 金域上郡 錦藝城 銷售進入樓處接受登記 V I P 排號 會員交付房款 首次開盤 7000元 /㎡ 開盤 公寓開盤 7600元 /㎡ 開盤 二期藏峰開盤 8000元 /㎡ 開盤 2011首批組團開盤 8300元 /㎡ 開盤 7景觀樓王開盤 8400元 /㎡ 開盤 銷售事件 銷售價格 房源去化 80% 錦藝城 案例分析 —— 方園 經(jīng)緯花園 錦藝城 案例分析 —— 盛潤錦繡城 錦藝城 案例分析 —— 中林國際 錦藝城 案例分析 —— 中晟銀泰國際中心 錦藝城 未來區(qū)域預計有 358萬㎡的貨源投放市場， 2023年度的市場投放量勢必會占去半數(shù)以上，而棉紡路的競爭尤為激烈，就目前個案去化來看，區(qū)域中價格較低的項目成交良好。 錦藝城 市場環(huán)境篇總結： 信貸政策、限購政策重點扶植首套購房客戶，傳統(tǒng)資金流向被重新洗牌，住宅市場受挫嚴重，商業(yè)及寫字樓物業(yè)借勢主導市場風向標。 區(qū)域住宅物業(yè)仍舊統(tǒng)領成交主力，剛性需求為主導，價格亦然成為決定性因素，競爭日益凸顯，成交價格目前處于全市最低水平，寫字樓及商業(yè)物業(yè)受政策之利價格一路上揚，由于發(fā)展商信心不足、市場需求量小等因素導致成交低迷。 宏觀市場 區(qū)域市場 競爭市場 多以走量回現(xiàn)為先，無提價之措，訴求以精工產(chǎn)品、優(yōu)惠并施的策略為主，優(yōu)惠頻出且力度加大，客戶熱忱度較高的市場以 60006500元/㎡價格區(qū)間為主導。 錦藝城 商戰(zhàn)無序，策劃先行 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！火爆促銷中 …… 此頁，可刪除 借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！ 學習前輩經(jīng)驗，讓您少走彎路，再攀高峰！ 內部資料，僅供會員學習、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！ 打假申明： 近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣本站資料，現(xiàn)特別申明： 【 官方正版 】 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 唯一 官方網(wǎng)站： ， 唯一 指定淘寶店鋪： 唯一 指定客服 ： 1053527879。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請注意甄別，防止上當受騙！ 錦藝城 回顧 2023年錦藝 國際華都全年并無大規(guī)模放量之舉，推廣方面力度薄弱， 新春伊始國際華都全年目標回款超 20億元，同時肩負著向“錦藝城”形象升級使命。 錦藝城 營銷策略篇 推售策略 1 定價策略 2 推廣策略 3 錦藝城 截止目前，尚有可售房源約 50萬平方米。其中住宅 ㎡，寫字樓 ㎡，商業(yè) 1萬㎡。 可售房源 已售房源 錦藝城 我們將可售房源根據(jù)產(chǎn)品形態(tài)以及位置、質素的差異劃分為八個組團 A B C D E F 寫字樓 G H 錦藝城 A組團：二期 1416號樓。以 110140平的 3+1戶型為主導，配合少量 140平以上的4+1戶型以及 8090平的 2+1戶型；屬于市場稀缺的高素質產(chǎn)品 組團：二期 713號樓。以 8090平的 2+1戶型為絕對主導，配合少量 100130平的3+1戶型；符合市場主流需求，并創(chuàng)造了贈送空間 E組團：中區(qū) 1718號樓。以 110130平的 3+1戶型為主導，配合少量 8090平的2+1戶型；屬于市場的主流產(chǎn)品，但受到商業(yè)裙樓的影響 G組團：三期 34號樓。以 8090平的 2+1戶型為主導，配合少量 110130平的 2+1戶型；屬于市場主流產(chǎn)品，但受電廠的空氣污染最為嚴重 F組團：三期 1 57號樓。以 8090平的 2+1戶型為主導，配合少量 110130平的 2+1戶型；屬于市場主流產(chǎn)品，主要受電廠的空氣污染、學校的噪聲影響 H組團：三期 89號樓。均為 8090平的 2+1戶型，屬于市場的主流產(chǎn)品，但受到商業(yè)裙樓的影響 錦藝城 項目產(chǎn)品價值排序 通過對園林景觀、交通組織、人流、噪音、外部環(huán)境等多方面的綜合考慮，將本項目的住宅產(chǎn)品分為七個層級，從 1至 7產(chǎn)品質素逐次下降： 1:二期 1 1 16號樓 2：二期 11號樓 3:二期 8號樓 4：二期 1 13號樓 5：二期 1 18號樓 6：三期 1 57號樓 7：三期 3 89號樓 1 2 3 4 5 6 7 7 錦藝城 推售思路： 以價值相對較高的二期產(chǎn)品為市場標桿，保持項目整體價值的持續(xù)上揚，以價值相對較低的三期產(chǎn)品為主要推售貨源，保證快速出貨。 錦藝城 1批 1批 2批 5批 5批 3批 3批 1批 1批 2批 2批 錦藝城 推盤計劃 三期為主，二期為輔，寫字樓、商業(yè)同步熱銷 一批開盤 推出二期 8東單元，視客戶情況加推 13，同時寫字樓亮相，積累客戶，視客戶積累情況分批小規(guī)模解籌 2月中下旬 一批房源解籌，隨后推出二期 17樓及三期 3 4月 7月 二批開盤 二批房源解籌；隨后推出二期16樓王、三期 4 10月 三批開盤 12月 四批開盤 完成第五批房源的開盤 2023 9月 三批房源解籌，并利用百貨開業(yè)的時機推出二期臨街商業(yè) 完成二期商業(yè)的認籌及開盤工作；隨后推出二期 118 五批開盤 寫字樓首推東塔，其認籌及解籌在此過程中穿插進行 錦藝城 年度營銷目標：（定價詳見“下文”，此處不做分析） 錦藝城 定價策略 錦藝城 定價原則： 二期產(chǎn)品保持項目原有的價格體系，并作小幅上揚走勢，給予置業(yè)信心支持； 三期產(chǎn)品以走量為主，重點參考市場競爭項目，并與二期產(chǎn)品保持一定的價格差距，制定有競爭力的價格體系； 寫字樓高調亮相后主力消化西塔樓，與東塔樓拉開一定價格差距，投市場所需搭配銷售。 錦藝城 結合市場的動態(tài)及宏觀因素來衡量價值體現(xiàn)?；陧椖康膶嶋H情況，建議采用常規(guī)《市場比較法》進行定價。 首先，確定住宅和寫字樓