某置業(yè)公司營銷匯報(編輯修改稿)
2025-02-14 04:34 本頁面
【文章內容簡介】 點 營銷案例借鑒及營銷推廣鋪排 成功案例分享 項目名：水榭山 成交情況： ◆ 08全年推售 163套，成交 162套 營銷亮點： ◆ 分批推售，不斷制造熱銷勢頭 ，第一期量少價低，拉動后續(xù)成交，第二期根據儲客情況分批推售； ◆客戶預判準確，營銷力量集中 鎖定福田客 ； ◆ 縮短推廣強推期 ，新聞發(fā)布會（ 8月 30日）至二期開盤（ 9月 23日）時間短，集中爆破，形成極高市場關注度； ◆ 合理定價，轉介易成交 ，三級市場轉介踴躍； ◆ 引入“港式 ”開盤方式 ，全面調動二三級同時積極性，百名銷售人員同場賣樓，緊逼客戶 一期推售 24套， 100%售罄 Part 4 營銷案例借鑒及營銷推廣鋪排 項目名：天璽 成交情況： ◆ 不詳 營銷亮點： ◆ 起動內地客戶資源 ，發(fā)動“新地會 ”等獨有客戶渠道，通過內地 /國外華人帶動本地客戶消化 ◆ 創(chuàng)新方式，保持媒體曝光率。 即使是頂級豪宅，也沒有營銷費用天天打報廣，天璽利用事件營銷和花邊新聞保持主流媒體的高曝光率，持續(xù)吸引目光，同時節(jié)約了營銷費用； ◆ 營銷現(xiàn)場多重創(chuàng)新 ?？礃穷A約，樓書限量，購買即送私人航空會籍，提升客戶尊貴感；示范單位唯一化，引導客戶先喜歡上樓盤，從而進行可替代性的戶型購買；單位分批推售，難以一窺全貌，保持神秘感。 Part 4 營銷案例借鑒及營銷推廣鋪排 項目名：萬科 金域華府 成交情況： ◆ 09年北區(qū)一批次、二批次，高層、 Loft100% 售罄； 25套別墅銷售 18套 借鑒亮點： ◆ 別墅先推，高層營造持續(xù)熱銷，成為別墅持續(xù)消化的催化劑。 別墅由于客戶量不足不適合集中式開盤，先于高層集中式開盤前散開，后期利用高層旺銷再次帶動走量。 客戶預判準確 ，鎖定福田客戶，集中力量突破； ◆ 網絡 /短信特色營銷，制造高性價比推廣 。根據客戶習慣，以網絡營銷、短信營銷為主，減少主流媒體投放； 別墅 12月底散開， 走量不足 50% 元月開盤，迅速熱銷 2月熱銷，帶動別墅走量 Part 4 營銷案例借鑒及營銷推廣鋪排 營銷借鑒點 縮短推廣期，縮短樣板房開放與開盤期時間差，爆破式快速儲客、縮短客戶考慮時間，有利于縮短成交周期。 下半年市場前景不明朗，近期成交量放大、政策面看好，但從世界經濟環(huán)境和中國自身的經濟情況判斷，下半年的市場并不太樂觀，把握時機，契合市場節(jié)奏，快速出貨才是明智之舉。 把握推售節(jié)奏，分批次推售，合理定價，以年度計劃為指導，前期制造市場口碑，以熱帶銷。 由于觀瀾今年的推售量大，同時開售，雖然可以豐富產品供應線，但市場的容量有限，開盤的銷售率會影響市場口碑，同時考慮到下半年的市場預判，極易出現(xiàn)滯銷狀況。 Part 4 營銷案例借鑒及營銷推廣鋪排 別墅先推，小面積低總價單位成為別墅持續(xù)消化的催化劑。 從華府案例看出，先別墅 /再低總價單位搭配，有利于消化總價高的單位，而且也保證容易拿預售證的單位先回龍部分資金 客戶渠道以外促內，立足深圳，拓展外圍資源。 通過中原進行香港市場外銷，發(fā)展商方面可進行香港推介，集中發(fā)力，激活香港購買力；充分利用二三級資源。一是內部口碑傳播，包括觀瀾現(xiàn)場推介會、內部開放日、公司平臺資源利用；二是合理定價，樹立轉介成交信心；三是階段性高傭保證轉介積極性（關鍵時間短時應用）； 通過航空雜志、高端客戶直投的方式向各地高端客戶發(fā)送邀請函； Part 4 營銷案例借鑒及營銷推廣鋪排 特色渠道 +提高項目曝光率。 覆蓋競爭對手來電 /車牌客戶短信干擾 深圳客戶群主打福田 /華僑城，精準營銷 報紙 /網絡配合不斷的項目花邊新聞，替阿高曝光率 觀瀾球會會員短信 /直郵等渠道與推廣同步，資源最大化 7月 8月 09新品推介會 別墅樣板房開放 酒店樣板房開放 集中推廣期 開盤熱銷期 預熱期 持續(xù)銷售 別墅、酒店同時蓄客， （卡 )，屆時不確定認購方式，可先行界定別墅認籌享有開盤成交優(yōu)惠。 別墅試享金卡啟動 酒店試享紅寶石卡啟動 別墅開盤 客戶量不足則，較好 則 酒店開盤 具體開盤時間根據樣板房開放后的客戶狀況而定 別墅先行銷售
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