某置業(yè)公司市場(chǎng)拓展策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-20 13:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 周邊）、南區(qū)（荷花池路）、北區(qū),順 馳 置 業(yè),第三部分 揚(yáng)州公司拓展方案,第二階段 結(jié)合加盟推廣，以點(diǎn)帶面，在連鎖店周邊布控加盟 店形成交易中心的方式，壟斷區(qū)域，4月底前布控3家加 盟店。 布控原則 與連鎖店相呼應(yīng)，形成熱點(diǎn)成交區(qū)域初級(jí)覆蓋，直營(yíng)加盟的相互補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)對(duì)加盟的全面支持和控制。,順 馳 置 業(yè),第三部分 揚(yáng)州公司拓展方案,第三階段 全面推進(jìn)加盟拓展，補(bǔ)充空白區(qū)域，覆蓋重點(diǎn)社區(qū)，形成市場(chǎng)及區(qū)域的壟斷建立完整的銷售渠道。布控時(shí)間12月底前20家店 布控原則 大型的社區(qū)。 已進(jìn)入?yún)^(qū)域的空白點(diǎn)，交叉布控。,順 馳 置 業(yè),第三部分 揚(yáng)州公司拓展方案,二、公司整體架構(gòu),順 馳 置 業(yè),第三部分 揚(yáng)州公司拓展方案,順 馳 置 業(yè),第三部分 揚(yáng)州公司拓展方案,各部門職能 加盟部：前期公司內(nèi)部的加盟知識(shí)培訓(xùn)，加盟客戶群體的拓展和維護(hù)，制定前期加盟的宣傳推廣方案 運(yùn)營(yíng)部：直營(yíng)店和加盟店管理、各項(xiàng)業(yè)務(wù)推動(dòng)開展 綜合管理部：人力、行政、網(wǎng)絡(luò) 企劃部：企劃宣傳推廣，媒體關(guān)系維護(hù) 財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督，內(nèi)勤事務(wù)管理,順 馳 置 業(yè),第三部分 揚(yáng)州公司拓展方案,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成及要求 本地人才提供舞臺(tái)，能者上，庸者下 要求必須全情投入，主動(dòng)思考，偏執(zhí)執(zhí)行，快速學(xué)習(xí) 深刻理解公司運(yùn)營(yíng)模式和加盟模式，對(duì)行動(dòng)綱領(lǐng)和全國(guó)化發(fā)展戰(zhàn)略充分理解并偏執(zhí)執(zhí)行。 能夠激勵(lì)大家，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力。,順 馳 置 業(yè),第三部分 揚(yáng)州公司拓展方案,公司人員招聘 28歲以下，大學(xué)本科學(xué)歷。 高度認(rèn)同順馳企業(yè)文化，能夠主動(dòng)思考，快速學(xué)習(xí)，富有激情，并能夠全情投入 具備高度的團(tuán)隊(duì)合作精神和執(zhí)行力。 具備發(fā)展?jié)摿Γ?jīng)過(guò)歷練后能肩負(fù)重任 。 有較高的綜合素質(zhì)及親和力。,順 馳 置 業(yè),第三部分 揚(yáng)州公司拓展方案,人員培訓(xùn) 培訓(xùn)工作將作為長(zhǎng)期的工作重點(diǎn)，不斷的深入和強(qiáng)化，整體培訓(xùn)分為四個(gè)方面。 加深企業(yè)了解，對(duì)戰(zhàn)略、企業(yè)文化、行動(dòng)綱領(lǐng)的宣 貫（可選派骨干員工參觀南京公司） 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)精神，提高意志品質(zhì)的培訓(xùn)。 對(duì)企業(yè)的操作模式、服務(wù)意識(shí)、銷售技巧、各項(xiàng)業(yè) 務(wù)流程培訓(xùn)，提高人員銷售能力。（選派南京店長(zhǎng)） 加深對(duì)加盟的理解，對(duì)公司加盟操作模式，加盟授 權(quán)、管理、加盟商的選擇、招募及系統(tǒng)支持進(jìn)行培訓(xùn)。,順 馳 置 業(yè),第三部分 揚(yáng)州公司拓展方案,二、加盟工作的開展方案 加盟費(fèi)用的確定 月特許使用費(fèi)為當(dāng)月經(jīng)營(yíng)收入的6％，第一年最低不得低于2500元/月，第二年3000元/月，第三年3500元/月。 廣告基金第一年600元/月，第二年800元/月，第三年1000元/月。,順 馳 置 業(yè),第三部分 揚(yáng)州公司拓展方案,2.前期的優(yōu)惠措施（前5家店4萬(wàn)/3年，以后為5萬(wàn)/3年） 當(dāng)?shù)匦袠I(yè)情況的發(fā)展： 當(dāng)?shù)刂薪槠骄吭鲁山环课?－5套，物價(jià)局統(tǒng)一規(guī)定中介費(fèi)為1％，租賃為半個(gè)月的房租，大部分中介盈利能力低下，中廣置業(yè)在業(yè)內(nèi)虧損較多，人們對(duì)中介的發(fā)展并不看好 減少前期投入，降低門檻： 加盟店前期營(yíng)建費(fèi)用過(guò)高，底商3000－4000的租金，辦公用品1萬(wàn)左右，裝修3萬(wàn)，加盟費(fèi)6萬(wàn)，共需花費(fèi)約13萬(wàn) 前期為盡快打響品牌，擴(kuò)大渠道需要加盟店快速布控 當(dāng)?shù)胤?wù)行業(yè)特許收費(fèi)較低，例如福耐特加盟費(fèi)3萬(wàn)/
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