某置業(yè)公司市場拓展策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-20 13:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 周邊）、南區(qū)（荷花池路）、北區(qū),順 馳 置 業(yè),第三部分 揚州公司拓展方案,第二階段 結(jié)合加盟推廣，以點帶面，在連鎖店周邊布控加盟 店形成交易中心的方式，壟斷區(qū)域，4月底前布控3家加 盟店。 布控原則 與連鎖店相呼應(yīng)，形成熱點成交區(qū)域初級覆蓋，直營加盟的相互補充，實現(xiàn)對加盟的全面支持和控制。,順 馳 置 業(yè),第三部分 揚州公司拓展方案,第三階段 全面推進加盟拓展，補充空白區(qū)域，覆蓋重點社區(qū)，形成市場及區(qū)域的壟斷建立完整的銷售渠道。布控時間12月底前20家店 布控原則 大型的社區(qū)。 已進入?yún)^(qū)域的空白點，交叉布控。,順 馳 置 業(yè),第三部分 揚州公司拓展方案,二、公司整體架構(gòu),順 馳 置 業(yè),第三部分 揚州公司拓展方案,順 馳 置 業(yè),第三部分 揚州公司拓展方案,各部門職能 加盟部：前期公司內(nèi)部的加盟知識培訓，加盟客戶群體的拓展和維護，制定前期加盟的宣傳推廣方案 運營部：直營店和加盟店管理、各項業(yè)務(wù)推動開展 綜合管理部：人力、行政、網(wǎng)絡(luò) 企劃部：企劃宣傳推廣，媒體關(guān)系維護 財務(wù)部：財務(wù)核算和監(jiān)督，內(nèi)勤事務(wù)管理,順 馳 置 業(yè),第三部分 揚州公司拓展方案,領(lǐng)導團隊構(gòu)成及要求 本地人才提供舞臺，能者上，庸者下 要求必須全情投入，主動思考，偏執(zhí)執(zhí)行，快速學習 深刻理解公司運營模式和加盟模式，對行動綱領(lǐng)和全國化發(fā)展戰(zhàn)略充分理解并偏執(zhí)執(zhí)行。 能夠激勵大家，充分發(fā)揮團隊合力。,順 馳 置 業(yè),第三部分 揚州公司拓展方案,公司人員招聘 28歲以下，大學本科學歷。 高度認同順馳企業(yè)文化，能夠主動思考，快速學習，富有激情，并能夠全情投入 具備高度的團隊合作精神和執(zhí)行力。 具備發(fā)展?jié)摿Γ?jīng)過歷練后能肩負重任 。 有較高的綜合素質(zhì)及親和力。,順 馳 置 業(yè),第三部分 揚州公司拓展方案,人員培訓 培訓工作將作為長期的工作重點，不斷的深入和強化，整體培訓分為四個方面。 加深企業(yè)了解，對戰(zhàn)略、企業(yè)文化、行動綱領(lǐng)的宣 貫（可選派骨干員工參觀南京公司） 強化團隊精神，提高意志品質(zhì)的培訓。 對企業(yè)的操作模式、服務(wù)意識、銷售技巧、各項業(yè) 務(wù)流程培訓，提高人員銷售能力。（選派南京店長） 加深對加盟的理解，對公司加盟操作模式，加盟授 權(quán)、管理、加盟商的選擇、招募及系統(tǒng)支持進行培訓。,順 馳 置 業(yè),第三部分 揚州公司拓展方案,二、加盟工作的開展方案 加盟費用的確定 月特許使用費為當月經(jīng)營收入的6％，第一年最低不得低于2500元/月，第二年3000元/月，第三年3500元/月。 廣告基金第一年600元/月，第二年800元/月，第三年1000元/月。,順 馳 置 業(yè),第三部分 揚州公司拓展方案,2.前期的優(yōu)惠措施（前5家店4萬/3年，以后為5萬/3年） 當?shù)匦袠I(yè)情況的發(fā)展： 當?shù)刂薪槠骄吭鲁山环课?－5套，物價局統(tǒng)一規(guī)定中介費為1％，租賃為半個月的房租，大部分中介盈利能力低下，中廣置業(yè)在業(yè)內(nèi)虧損較多，人們對中介的發(fā)展并不看好 減少前期投入，降低門檻： 加盟店前期營建費用過高，底商3000－4000的租金，辦公用品1萬左右，裝修3萬，加盟費6萬，共需花費約13萬 前期為盡快打響品牌，擴大渠道需要加盟店快速布控 當?shù)胤?wù)行業(yè)特許收費較低，例如福耐特加盟費3萬/
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