某置業(yè)公司營(yíng)銷推盤策略教材(編輯修改稿)
2025-02-14 04:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 套數(shù)突破 500套。 一期 3批次 推出時(shí)間： 2023年 8月 回款要求： 5000萬 推出單位： 9棟 總面積： 套數(shù)： 90戶 總產(chǎn)值： 4017萬 戶型選擇： 7 89 推盤思路： 9棟體量相對(duì)較大，擁有面中庭的優(yōu)越位置，可作為 1期的收官之作單獨(dú)推出，為項(xiàng)目的再次提價(jià)創(chuàng)造空間。也因此利用價(jià)格杠桿和戶型配比（該批次無 90以上戶型），促進(jìn)之前剩余房源，特別是 94平米可變四房的銷售去化。 推盤分析 問題 1：為何于此時(shí)單獨(dú)推出 9棟？ 解決問題： 8月是傳統(tǒng)淡季，此時(shí)推出位置優(yōu)越的 9棟，減少推盤量，期望利用 9棟的眾多賣點(diǎn)為項(xiàng)目推廣制造噱頭。 9棟 7 89平米的兩房戶型，可與 2批次有滯銷可能的 94平米戶型進(jìn)行合理搭配。 問題 2： 9棟的推出，對(duì)后續(xù)推盤有何意義？ 解決問題： 9棟位置極佳，此時(shí)以 1期收官單位推出，可為項(xiàng)目 2期（中庭泳池單位）優(yōu)質(zhì)單位的提價(jià)做好鋪墊，更是項(xiàng)目?jī)r(jià)格提升的一個(gè)分水嶺。以可利用提價(jià)，促進(jìn) 1期剩余房源的銷售。 一期 3批次推售策略 A. 銷售任務(wù)： 5000萬回款， 116套（力爭(zhēng)突破 120套），整體銷售率 59% B. 開盤時(shí)間： 8月 8日 C. 價(jià)格策略：預(yù)計(jì)均價(jià) 4800，單位均價(jià)提升 300元 D. 營(yíng)銷策略：進(jìn)一步傳達(dá)項(xiàng)目銷售賣點(diǎn)，突出 3批次產(chǎn)品的賣點(diǎn)解析。行銷與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)相配合促進(jìn)銷售任務(wù)完成，制定滯銷房源政策加強(qiáng)促銷。 E. 重要事項(xiàng)：預(yù)售取得、 3批次賣點(diǎn)解析與包裝、階段促銷活動(dòng)、行銷活動(dòng)、調(diào)價(jià)策略、滯銷房源促銷方案、 2期調(diào)性確定、 2期蓄客 /排號(hào)政策 F. 推廣計(jì)劃 ：（ 詳見 《 一期 3批次推廣計(jì)劃 》 ） G. 預(yù)算費(fèi)用 ： 重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)分解 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 F F： 9月 4日，二期開盤！ 目的：“金九銀十”減少新推體量，迅速清空此前剩余房源，并適時(shí)推出面中庭泳池的優(yōu)越單位，再度實(shí)現(xiàn)價(jià)格提升。 10兩月總計(jì)回款 8000萬（ 185套），階段力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn) 200套，總套數(shù)突破 700套。 二 期 推出時(shí)間： 2023年 9月 4日 回款要求： 8000萬（ 9月、 10月） 推出單位： 1 12棟 總面積： 套數(shù)： 196戶 總產(chǎn)值： 8493萬 戶型選擇： 7 8 10 112 推盤思路： 在炎熱的夏天抓住“黃金九月”，推出靠中庭寬闊水景的 1 12棟。以 2期的全新形象，提供景觀視野更好、戶型相對(duì)齊全的全新批次產(chǎn)品，為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的價(jià)格提升。 推盤分析 問題 1：如何化解中庭單位日照不足的問題于無形？ 解決辦法 : 配合回款要求，可于 10月推出 1 12棟房源。正對(duì)總平水景泳池的中庭戶型，雖有日照無法滿足的問題（公寓），但在這個(gè)季節(jié)，日照的影響將被客戶的自身感受降到最小，有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最大價(jià)值。 問題 2：為何在 10月的黃金時(shí)期，持續(xù)減少推盤量？ 利用“金九銀十”，進(jìn)行 3期提價(jià)的同時(shí)，也有效清空前期剩余房源，快銷的同時(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。 二期推售策略 A. 銷售任務(wù)： 8000萬回款， 185套（力爭(zhēng)突破 200套），整體銷售率 % B. 開盤時(shí)間： 9月 4日 C. 價(jià)格策略：預(yù)計(jì)均價(jià) 5000，單位均價(jià)提升 200元 D. 營(yíng)銷策略：全新包裝 2期產(chǎn)品賣點(diǎn)，導(dǎo)入項(xiàng)目東南亞風(fēng)情生活方式。力爭(zhēng)推出項(xiàng)目樣板房，加強(qiáng)客戶現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)體驗(yàn)。 2期再次提價(jià)并減少推盤量，促進(jìn)滯銷房源銷售，有效清空剩余。 E. 重要事項(xiàng)：預(yù)售取得、 2批次賣點(diǎn)解析與包裝、樣板房方案與施工、調(diào)價(jià)策略、 秋季房交會(huì)、 3期蓄客 /排號(hào)政策 F. 推廣計(jì)劃 ：（ 詳見 《 二期推廣計(jì)劃 》 ） G. 預(yù)算費(fèi)用 ： 重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)分解 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 G F： 11月 6日，三期 1批次開盤！ 目的：搭配 2期剩余大戶，推出 3期 1批次產(chǎn)品，再次實(shí)現(xiàn)價(jià)格提升。完成回款 4000萬（ 93套），階段力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn) 100套，總套數(shù)突破 800套。 3期 1批次 推出時(shí)間： 2023年 11月 回款要求： 4000萬 推出單位： 1 14棟 總面積： 套數(shù)： 128戶 總產(chǎn)值： 5204萬 戶型選擇： 80、 89 推盤思路： 在銷售較平穩(wěn)期，以平穩(wěn)的姿態(tài)推出面中庭的 114棟。以 90平米以下的 A戶型與此前 2期剩余戶型，特別是 106平米三房產(chǎn)品相搭配進(jìn)行銷售，在較好的市場(chǎng)環(huán)境下，保持新推產(chǎn)品與 2期剩余產(chǎn)品的搭配平衡。 推盤分析 問題：為何此時(shí)僅推出 A型產(chǎn)品？ 2期所推戶型套數(shù)較多，從客群購(gòu)買特征考慮，在有 80余平米緊湊三房的前提下， 2期的 106平米三房戶型可能滯銷。此時(shí) 3期若搭配推出大戶，將可能造
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