【文章內(nèi)容簡介】 房市金碟 跳蚤市場是獵奇者與生活的幸福所在！ 法國收藏家柯里爾 房市金碟節(jié)日活動 —— 嘉年華 房市金碟鄰里價值? 重慶特色食品，美食節(jié)? 啤酒節(jié)? 音樂節(jié)（搖滾、? 鄉(xiāng)村音樂會）? 親子活動? 橋牌賽、國際象棋? 寵物比賽? 節(jié)日類? 快樂家庭錄影集征集 房市金碟針對太太團(tuán)的活動? 廚藝沙龍? 家政培訓(xùn)（保姆）? 手工藝沙龍? 家裝沙龍? 下午茶? 聚會禮儀? 旅游線路? 寵物教育? 游泳教練 房市金碟與的合作方式 ? 贊助（運(yùn)動會、樂隊、校慶等）? 冠名某項(xiàng)賽事? 目的：影響港澳臺及外籍租客 房市金碟媒體組合策略 房市金碟戶外策略? 選址策略：? 以點(diǎn)帶面 —— 京順路單柱，京承單柱? 線狀輻射 —— 、燕莎沿路燈箱? 區(qū)域打擊 —— 區(qū)域內(nèi)密集廣告分布? 定向阻擊 —— 機(jī)場通路玻璃貼膜及北線單柱 房市金碟戶外策略? 應(yīng)用策略? 戶外報廣化? 戶外異型化? 戶外電影化 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟網(wǎng)絡(luò)投放策略? 集中爆破：? 配合節(jié)點(diǎn)性事件，進(jìn)行爆炸式投放? 線狀延續(xù)：? 通過文字鏈及配送資源維持一定的熱度 房市金碟網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用策略 —— 圖文結(jié)合? 圖形象期以通欄為主? 文公關(guān)炒作及持續(xù)期以文字為主 房市金碟精準(zhǔn)策略 房市金碟戰(zhàn)略布局一、 .根據(jù)地戰(zhàn)略二、龍村包圍城市三、特種兵戰(zhàn)略 房市金碟 根據(jù)地戰(zhàn)略大力開發(fā)中央別墅區(qū)地緣客戶資源 房市金碟 根據(jù)地戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 1 沙漠風(fēng)暴目標(biāo)：狂掃中央別墅區(qū)地緣性客戶資源，重點(diǎn)打擊鎖定區(qū)域方式：業(yè)務(wù)員 “掃街 ”、小型路演、商業(yè)連鎖布點(diǎn) …….重點(diǎn)打擊：名都園、歐陸苑、萊蒙湖、萬科城市花園、 北皋區(qū)域 …….. 房市金碟 根據(jù)地戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 2 諜海戰(zhàn)略目標(biāo)：打入敵人內(nèi)部 ,通過競爭項(xiàng)目業(yè)務(wù)員、 客服獲取客戶名單方式：設(shè)立獎勵機(jī)制 房市金碟 根據(jù)地戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 3 草船借箭目標(biāo)：以活動為由頭，聚集區(qū)內(nèi)地緣客戶， 擴(kuò)大客戶積累方式：充分借力會所的提前使用 ,每周固定舉辦 高性價比的活動 ,吸納地源客戶 房市金碟龍村包圍城市戰(zhàn)略整合利用公司內(nèi)部資源，實(shí)施大客戶開發(fā) 房市金碟戰(zhàn)術(shù) 1：墻內(nèi)開花利用公司內(nèi)部同事、高管所擁有的社會資源，進(jìn)行客戶資源開發(fā)。所有合作伙伴的資源。龍村包圍城市戰(zhàn)略目標(biāo)：高檔項(xiàng)目客服所擁有的客戶資料、高收入目標(biāo)客戶 房市金碟戰(zhàn)術(shù) 2：挖地三尺 內(nèi)容：利用公司資源深挖西門子、寶潔、銀行等企業(yè)的 高收入人群及區(qū)內(nèi)較有影響力的客戶 ,實(shí)施體驗(yàn)計 劃，同時開發(fā)此類客戶的圈層資源?；顒有问剑憾ㄏ蚵费?，專場推介特別體驗(yàn)日設(shè)制老帶新獎勵政策龍村包圍城市戰(zhàn)略 房市金碟戰(zhàn)術(shù) 3：龍民進(jìn)京內(nèi)容：利用集團(tuán)在重慶的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行異地銷售， 重點(diǎn)針對香樟林、南湖郡等高端別墅項(xiàng)目進(jìn)行推 廣，主要針對投資型客戶 “到北京做老外的房東 ”龍村包圍城市戰(zhàn)略 房市金碟戰(zhàn)術(shù) 4：深入敵后內(nèi)容：霄云路、光華路、亮馬河路燈箱 城市公寓的電梯廳框架媒體 龍村包圍城市戰(zhàn)略形式：序列化、電影式燈箱 房市金碟三、特種兵戰(zhàn)略216。整合區(qū)內(nèi)外中介資源216。實(shí)行大業(yè)務(wù)員管理模式，定期進(jìn)行業(yè)績考核，優(yōu)勝劣汰建立真誠的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟目標(biāo)：五大行 區(qū)內(nèi)知名代理行 房市金碟最終實(shí)現(xiàn)低成本精準(zhǔn)打擊，從外圍提升營銷力 房市金碟借勢聯(lián)動 房市金碟龍湖會? 范圍 :? 前期北京公司營銷運(yùn)用，建議未來推廣到集團(tuán)范圍 .? 目的 :? 前期營銷目的 :積累客戶，并進(jìn)一步維護(hù)? 未來客戶服務(wù) :促進(jìn)業(yè)主客戶的口碑傳播 .? 形式 :? 龍湖卡 ?龍湖 銀行卡 ?積分升級卡? 龍湖會刊 —— 圣經(jīng) 房市金碟龍湖會龍湖會 會員權(quán)益建議會員權(quán)益建議會員級別 普通會員業(yè)主會員會員 金卡會員 鉑金會員卡種 龍湖卡 龍湖銀卡 龍湖金卡 龍湖鉆石卡入會條件18歲以上均可申請 龍湖業(yè)主二次購買 /推薦購買成功 ..三次以上購買 /二次推薦購買成功 ..購房優(yōu)惠置業(yè)享受一定優(yōu)惠 累計置業(yè)折扣待定會所 享受一定額 度服務(wù) 根據(jù)會員級別不同 ,給予不同級別的會所優(yōu)惠服務(wù) 房市金碟會員權(quán)益? 優(yōu)先購買權(quán)與特殊折扣權(quán)? 教育資源特權(quán)? 滟瀾山：、力邁、伊頓幼兒園? 香醍漫步：牛欄山一中? 定制化服務(wù)? 滟瀾山，香醍漫步? 室內(nèi)、庭園精裝修設(shè)計服務(wù)? 考慮到業(yè)主多為首次置業(yè)，提供多種別墅、庭園裝修設(shè)計方案供客戶進(jìn)行參考。? 商業(yè)資源優(yōu)惠? 享受簽約商家的折扣? 前期積客提供 “享受龍湖卡 ”? 持卡客戶可以享受 “享受俱樂部 ”的餐飲娛樂優(yōu)惠? 銀行信用卡? 后期龍湖業(yè)主發(fā)放與銀行聯(lián)名發(fā)放的信用卡? 招商銀行可辦理，提供單幣、雙幣兩種聯(lián)名信用卡，辦理程序簡單，無需企業(yè)承擔(dān)任何執(zhí)行風(fēng)險? 中國銀行長城卡可辦理，可享受長城卡有關(guān)的優(yōu)惠服務(wù)。 房市金碟龍湖業(yè)主卡更多優(yōu)惠服務(wù)內(nèi)容電信 /可與中國移動 /中國聯(lián)通合作 ,會員享受服務(wù)可與知名手機(jī)品牌合作 ,會員享受相應(yīng)優(yōu)惠/ 可與知名電腦 /軟件 /外設(shè)等品牌合作，會員享受相應(yīng)優(yōu)惠汽車一定額度汽車服務(wù)享受品牌聯(lián)合汽車品牌或 4S店的一定折扣或相應(yīng)服務(wù)健康1次免費(fèi)體檢與佳美口腔 /瑞爾齒科等健康機(jī)構(gòu)合作 ,會員可享受一定服務(wù)優(yōu)惠或相應(yīng)折扣商業(yè)享受簽約商家的折扣 享受龍湖商業(yè) /簽約商戶的相應(yīng)折扣 房市金碟重慶、北京聯(lián)動聯(lián)動策略品牌與項(xiàng)目的聯(lián)動區(qū)域聯(lián)動項(xiàng)目聯(lián)動 房市金碟滟瀾山香醍漫步樣板區(qū)開放開盤樣板區(qū)開放 開盤 龍湖順義雙盤同開！龍湖地產(chǎn)品牌傳播 房市金碟推廣節(jié)奏階段推廣主題及傳播途徑整合 房市金碟 動態(tài)線景 致 北京Ⅰ Ⅱ 景致你一生Ⅲ薔薇與銀杏的庭園 薔薇與銀杏的庭園 形象導(dǎo)入 開盤強(qiáng)銷 形象豐滿靜態(tài)線建立差異化形象區(qū)隔 強(qiáng)勢確立項(xiàng)目價值點(diǎn) 呼應(yīng)龍湖品牌精神內(nèi)涵 房市金碟推廣費(fèi)預(yù)算 房市金碟年度 2023 2023 總計費(fèi)用 16,000,000 8,000,000 24,000,000比例 67% 33% 100%滟瀾山推廣費(fèi)年度分配 房市金碟推廣費(fèi)月度分布 房市金碟戶外48%網(wǎng)絡(luò)16%活動9% 雜志 8%廣告月費(fèi)12%現(xiàn)場包裝2%銷售道具3%直投2%戶外 網(wǎng)絡(luò) 活動 雜志 廣告月費(fèi) 銷售道具 現(xiàn)場包裝 直投 房市金碟推廣費(fèi)