某置業(yè)公司營銷推盤策略教材-文庫吧資料
2025-01-31 04:46本頁面
【正文】 作、調(diào)價策略、 3批次排號政策 F. 推廣計劃 ：（ 詳見 《 一期 2批次推廣計劃 》 ） G. 預(yù)算費用 ： 36萬 重要營銷節(jié)點分解 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 E E： 8月 8日，一期 3批次開盤！ 目的：緊跟 2批次銷售，推出位置優(yōu)越的 1期收官之房源。適當(dāng)提高 2批次銷售均價，促進 1批次剩余戶型銷售。對其滯銷房源，通過 2批次的的小幅提價，以價格杠桿促進其銷售。在 2批次中， A戶型將搭配 C戶型銷售，使 2批次戶型擁有從套一（可變套二）到套三（可變套四）的豐富戶型區(qū)間。進行小幅度提價，促進剩余 1批次產(chǎn)品的銷售。實現(xiàn) 5000萬資金回款（ 116套），階段力爭銷售 120套，總套數(shù)突破 260套。首先推 10出號樓，為項目后續(xù)推盤和價值提升留足空間。 5000萬回款要求；提供多種戶型選擇，保證戶型多樣性，為誠意客戶提供更多的戶型選擇；經(jīng)蓄水之后，最大爭取項目的前期走量。 推盤分析 問題 1：為何于項目開盤之初推出近 200套房源？ 問題 2： 5000萬的回款計劃，銷售率多少可以實現(xiàn)？ 一批次推出房源面積銷售過 %，以上回款計劃可實現(xiàn)，約合 11625平米，即 116套房源。 D. 重要事項：銷售中心開放活動、春季房交會、戶外爭取、現(xiàn)場包裝、園林示范區(qū)、現(xiàn)場銷售物料、小眾推介會、排號 /開盤方案、價格策略 E. 媒體配合 ：（ 詳見 《 售樓部開放期推廣計劃 》 ） F. 物料準備 ：（ 詳見 〈 售樓部開放期制作預(yù)算 〉〉 G. 費用預(yù)算： 應(yīng)急預(yù)案 如果，銷售中心 5月難以開放 A. 做好現(xiàn)場工地包裝，加強工程進度宣傳，加強客戶信心 B. 銷售人員大量采用行銷方式加強蓄客 C. 增加項目班車 D. 報媒、戶外配合，宣傳西藏飯店接待中心 E. 租用西藏飯店貴賓廳，集中于 5月中旬收取誠意金 重要營銷節(jié)點分解 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 C C： 6月 5日，一期 1批次開盤！ 目的： 6月 5日一期 1批次開盤，消化前期積蓄客戶，實現(xiàn)5000萬的財務(wù)回款目標(biāo)（ 116套），力爭銷售突破 140套。 售樓部開放計劃方案 A. 預(yù)期目標(biāo)：項目成為區(qū)域名盤，開盤前累計下定客戶 120組 B. 開放時間： 5月 1日 C. 營銷策略：開始誠意金收取，營造項目現(xiàn)場氛圍。1期間，于 5月 1日正式實現(xiàn)現(xiàn)場銷售中心開放，并于 5月 8日起開始誠意金收取。時代錦翠 營銷推盤策略 2023年 3月 26日 理清各階段推售頭緒 了解各階段營銷重點 做有計劃的營銷工作！ 回款目標(biāo)的計劃跟進 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 回款計劃 5000萬 5000萬 5000萬 4000萬 4000萬 4000萬 4000萬 銷售套數(shù) （均價 4800，戶均 90m2計） 116套 116套 116套 93套 93套 93套 93套 節(jié)點要求 6月 5日前 1批次必須開盤 2批次 7月初必須推出 8月必須持續(xù)推出 3批次房源 2期開始推出 2期大量銷售 3期 1批次推出 3期 2批次推出 營銷要求 必須提前蓄客，并擁有至少 120戶下定客戶 保持高強度的媒體投放并沖刺銷售 炎熱夏季，必須加強來訪，增加線下活動，尋求新的刺激點 大量去化 1期剩余房源，2期以新形象推出 市場旺季清空剩余， 2期快速走量，銷售沖刺 兼顧 2期剩余房源銷售 豐富產(chǎn)品搭配，大量促銷活動確保銷售目標(biāo)完成 （假設(shè)銷售額全數(shù)回款） 1 期 2 期 3 期 4 期 項目分期計劃 產(chǎn)品分布 6070m2 7080m2 8090m2 90112m2 總體策略思想 小批量、多頻次、持續(xù)熱點制造 財務(wù)、工程計劃的配合 快銷推盤策略體現(xiàn) 實現(xiàn)計劃的營銷推廣要求 重要營銷節(jié)點劃分 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 亮相期（ 45月） 4月 3日臨時接待中心開放 5月 1日售樓部開放 6月 5日 1期1批次開盤 7月 3日 1期2批次開盤 8月 8日1期 3批次開盤 9月
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