某商城住宅尾期推盤(pán)策略課件-文庫(kù)吧資料
2025-01-08 15:03本頁(yè)面
【正文】 0元 /平米； ?同時(shí)享受其他優(yōu)惠 老帶新 策略 業(yè)主介紹客戶(hù)到項(xiàng)目看房成交簽約后，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 2023元 /套。 具體優(yōu)惠政策為：每平米優(yōu)惠 200元，銷(xiāo)售人員 100元的權(quán)限，銷(xiāo)售經(jīng)理 100元的權(quán)限。 讓老百姓有得實(shí)惠的心理，投其所好，促其成交，快速清盤(pán)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)市場(chǎng)。 精裝策略 “ 你買(mǎi)房我裝修 ” ，頂層房源根據(jù)客戶(hù)需求可定制精裝修，裝修費(fèi)用控制在 3萬(wàn)元以?xún)?nèi)，超出部分客戶(hù)自己負(fù)責(zé)，形成頂層房源熱銷(xiāo)。 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 2023年 6月 2023年 7月 2023年 8月 2023年 9月 2023年 10月 2023年 11月 銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn) 準(zhǔn)備、蓄水期 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期 持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期 尾盤(pán)期 尾盤(pán)期 銷(xiāo)售任務(wù) 及目標(biāo) 積蓄 3號(hào)樓客戶(hù)，完成剩余房源10% 實(shí)現(xiàn) 31號(hào)樓 7月 27日成功開(kāi)盤(pán)，去化 31號(hào)樓 50%以上房源，完成總剩余房源的30% 完成剩余房源20%銷(xiāo)售目標(biāo) 完成剩余房源20%銷(xiāo)售目標(biāo) 剩余房源銷(xiāo)售達(dá) 90% 剩余房源銷(xiāo)售達(dá)100% 31號(hào)樓開(kāi)盤(pán)計(jì)劃 蓄客策略 10000元抵 30000元 ,從購(gòu)卡之日起，至項(xiàng)目 31號(hào)樓開(kāi)盤(pán)，認(rèn)籌成功即獎(jiǎng)價(jià)值 1000元 /套的禮品 若對(duì) 31號(hào)樓開(kāi)盤(pán)認(rèn)籌不成功，可在其他號(hào)樓進(jìn)行選房，同時(shí)享受以上優(yōu)惠方案 蓄客周期從方案確定第二日起至開(kāi)盤(pán) 蓄卡形式 :辦理 VIP卡 31號(hào)樓開(kāi)盤(pán)計(jì)劃 價(jià)格策略 根據(jù)市調(diào)分析，以及結(jié)合本項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系，以及銷(xiāo)售周期來(lái)看，本項(xiàng)目 31號(hào)樓開(kāi)盤(pán)均價(jià)定位： 3900元 /平方米 說(shuō)明：這個(gè)價(jià)格可以說(shuō)武城最高的價(jià)格了，由于是高層以及前期電梯事件影響，存在一定的抗性，但客戶(hù)相對(duì)可以接受。 ?住宅快速去化，結(jié)束戰(zhàn)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè) 。 Ｄ 、央行加息，開(kāi)發(fā)商資金壓力加大，新政出臺(tái)，市場(chǎng)持幣觀(guān)望濃厚 ３ .1 項(xiàng)目銷(xiāo)售分析 ３ .2項(xiàng)目客戶(hù)群分析 鎖定目標(biāo)客戶(hù)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 年齡： 25— 45歲，其中以 28— 38歲為主 學(xué)歷：其中以初中至大專(zhuān)學(xué)歷為主 行業(yè)：以商業(yè)、餐飲娛樂(lè)、貿(mào)易、行政為主要行業(yè) 置業(yè)：以私營(yíng)業(yè)主、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)、企業(yè)管理階層、事業(yè)單位員工為主 區(qū)域：武城縣為主、輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域 家庭結(jié)構(gòu)：三口、四口之家等構(gòu)成目標(biāo)客戶(hù)群主體 ３ .2 項(xiàng)目客戶(hù)群分析 客戶(hù)群共同特征 屬于有一定事業(yè)基礎(chǔ)，有較好的支付能力； 在多年的拼搏中為自己贏得了社會(huì)地位； 部分人經(jīng)歷過(guò)社會(huì)底層的掙扎與無(wú)奈； 想過(guò)一種愜意的，有身份感的生活； 關(guān)愛(ài)家庭、關(guān)愛(ài)生活、注重生活品質(zhì)是他們最終的追求； 以改善性置業(yè)需求者居多，他們均認(rèn)可中心城區(qū)的居住價(jià)值。 E、缺少銷(xiāo)售政策和市場(chǎng)推廣的連續(xù)性，導(dǎo)致部分房源滯銷(xiāo) 機(jī)會(huì) (Opportunity) A、武城市場(chǎng)高品質(zhì)高檔住宅 B、 現(xiàn)房銷(xiāo)售，即買(mǎi)即住 C、武城舊城改造，市場(chǎng)需求量 進(jìn)一步放大 威脅 (Threat) A、 武城 西區(qū)發(fā)展迅速，大量客戶(hù)被搶奪 B、 陽(yáng)光 瑞景和宏圖嘉苑對(duì)本項(xiàng)目銷(xiāo)售影響
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