某某定價策略及推盤策略匯報-文庫吧資料
2025-01-04 20:07本頁面
【正文】 排 帶地庫 合計 A 2 2 3 7 24 38 B 6 11 4 4 23 48 合計 8 13 7 11 47 86 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ ⑴ ⑵ ⑶ ⑸ ⑷ ⑹ ⑺ ⑻ ⑼ ⑽ ⑾ ⑿ ⒀ ⒁ ⒂ ⒃ ⒄ ⒅ ⒆ A類客戶 數(shù)量 位置 聯(lián)排帶地庫 24 1 1 16 聯(lián)排無地庫 7 1 17 疊下帶地庫 3 8 疊下無地庫 2 17 疊上 2 6 客戶需求集中于中央?yún)^(qū)域，外圍區(qū)域意向度低 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 1. 目前 A、 B類 客戶積累量難以滿足開盤熱銷的條件； 截止 9月 10日，現(xiàn)場接待客戶 243組，以聯(lián)排別墅常規(guī)來人成交比 1:8計算，紅郡若要確保 60套的銷售量 ,則還需要積累 237組客戶 。 ? 目前狀況下北青公路房源客戶基本不考慮； ? 對裝修反應平平，與全面家居解決方案宣傳還存在差距； ? 存在客戶扎堆，大量客戶共同挑選位置較好的帶地下室聯(lián)排產(chǎn)品； 客戶價格論證 9月 3日示范區(qū)開放后，根據(jù)登記客戶分析，特點如下 ： .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 客戶對價格的需求參照 別墅類別 客戶承受 價格元 /m2 制定價格 元 /m2 總價 萬元 聯(lián)排帶地庫 1500016500 17700 371 聯(lián)排無地庫 1390015200 15930 334 疊下帶地庫 1300014200 14568 276 疊下無地庫 1158013100 13224 251 疊上 1158013000 11600 220 目前制定價格 ,基本高于客戶實際需求，故不宜超越此價格。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 競品對比定價 定價系數(shù)修正 客戶價格論證 一期均價建議 產(chǎn)品分類分析 定價系數(shù)修正 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 修正說明： 通過競爭對比定價，已推導 2類產(chǎn)品的價格參考依據(jù)： 紅郡 聯(lián)排帶地庫 價格： 17700元 /平米 疊上 價格： 11600元 /平米 聯(lián)排帶地庫 價格： 18200元 /平米 疊上 價格： 12100元 /平米 若文化中心確定 ,則 按照現(xiàn)狀 ,價格為 : 未推導出 下疊無地庫、下疊帶地庫、聯(lián)排無地庫 3類產(chǎn)品之價格，故通過聯(lián)排 +疊加別墅產(chǎn)品社區(qū)參照案例（依云郡）定價系數(shù)參考進行價格推導。 2. 若按照林茵正常價格漲幅 17500元 /平米 能正常去化 。 ? 公寓初始報價 1202313000元 /㎡ ，開盤報價 1250015000元 /㎡ ，來人量少，成交率低，此價格市場存在較大抗性。林茵湖畔聯(lián)排價格 19174元 /平米 ，開盤當日成交 9套， 3個月累計僅成交 11套，價格過高，市場接受度低，成交速度緩慢； ? 第二批銷售速度去化良好，聯(lián)排價格 15800元 /平米 為市場接受價格，較第一批上升 １１％（第一批 14200元 /平米） ； ? 若第三批考慮其產(chǎn)品優(yōu)勢，保持正常提價幅度在 11％左右，則預計將去化正常，由此推導均價為 15800乘以 111%=17500元 /㎡ 。 ?公寓類， 林茵北青路公寓 與 紅郡疊上 產(chǎn)品形成直接競爭 。林茵湖畔作比較，因此紅郡價格參考主要以西郊 林茵 競爭參考 招商 萬科 紅郡 價格制定及推盤策略匯報 20230913 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 匯報要點 紅郡一期均價制定 紅郡 2023年推盤方案 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 競品對比定價 定價系數(shù)修正 客戶價格論證 一期均價建議 產(chǎn)品分類分析 西郊 依云郡 案例參考 客戶需求 定價思路 均價制定 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 產(chǎn)品分類分析 競品對比定價 定價系數(shù)修正 客戶價格論證 一期均價建議 產(chǎn)品分類分析 以下報告均根據(jù)紅郡產(chǎn)品分類后進行對比分析 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 優(yōu)勢與劣勢同樣明顯，產(chǎn)品優(yōu)劣勢并存 產(chǎn)品分類分析 優(yōu)勢 劣勢 1. 外立面；外立面獲得了高度認可 1. ，聯(lián)排 +疊加產(chǎn)品混合；容積率偏高 2. 萬科 ,中國第一地產(chǎn)品牌優(yōu)勢 2. 社區(qū)無會所配套， 48%戶型無地庫 3. 萬科物管優(yōu)勢 3. 全面家居實際未能達到預期效果 4. 全面家居解決方案在別墅市場屬首例，具有新穎性 5. 擁有資源優(yōu)勢 (諸翟公園、文化中心 )，但尚未加以利用 4. 綜合產(chǎn)品力（容積率、位置、朝向、進口、附
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1