房地產(chǎn)價(jià)格制定及推盤策略匯報(bào)-文庫(kù)吧資料
2025-02-26 01:33本頁(yè)面
【正文】 疊下無(wú)地庫(kù) 13224 3600 47606400 %疊上 11600 3740 43384000 %合計(jì) 15740 26000 409246960 100%聯(lián)排均價(jià) :17155元 /平米疊加均價(jià) :12590元 /平米總均價(jià) :15740元 /平米 一期推盤方式 推盤思路 :目標(biāo)管理導(dǎo)向銷售目標(biāo)達(dá)成有效客戶積累客戶需求產(chǎn)品落點(diǎn)均衡邏輯關(guān)系 2023銷售目標(biāo)價(jià)格目標(biāo) 去化目標(biāo) 質(zhì)量目標(biāo)最低價(jià) 12023最高價(jià) 18000保 “6”爭(zhēng) ”7”(確保完成 60套,力爭(zhēng) 70套 )五類產(chǎn)品均衡去化，開(kāi)盤當(dāng)日去化70% 目前客戶對(duì)產(chǎn)品的需求 (截止 9月 10日 )客戶類型 客戶類型描述 數(shù)量A 購(gòu)買意向很高（含已付意向定金 32組） 38B 購(gòu)買意向較高 ,還需要明確一些信息后確定 ,如價(jià)格等 48C 購(gòu)買意向一般 ，沒(méi)有明確不買 187D 無(wú)購(gòu)買意向，明確不買 92產(chǎn)品需求不均衡，聯(lián)排帶地庫(kù)需求高，其余產(chǎn)品意向度比較低 房型類別 疊上下疊無(wú)地庫(kù)疊下帶地庫(kù)聯(lián)排無(wú)地庫(kù)聯(lián)排帶地庫(kù)合計(jì)A 2 2 3 7 24 38B 6 11 4 4 23 48合計(jì) 8 13 7 11 47 86 ⑴⑵⑶⑸⑷⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂⒃⒄⒅⒆A類客戶 數(shù)量 位置聯(lián)排帶地庫(kù) 24 1 1 16 聯(lián)排無(wú)地庫(kù) 7 1 17疊下帶地庫(kù) 3 8疊下無(wú)地庫(kù) 2 17疊上 2 6客戶需求集中于中央?yún)^(qū)域，外圍區(qū)域意向度低 1. 目前 A、 B類 客戶積累量難以滿足開(kāi)盤熱銷的條件；2. 截止 9月 10日，現(xiàn)場(chǎng)接待客戶 243組，以聯(lián)排別墅常規(guī)來(lái)人成交比 1:8計(jì)算，紅郡若要確保 60套的銷售量 ,則還需要積累 237組客戶 。? 目前狀況下北青公路房源客戶基本不考慮；? 對(duì)裝修反應(yīng)平平，與全面家居解決方案宣傳還存在差距；? 存在客戶扎堆，大量客戶共同挑選位置較好的帶地下室聯(lián)排產(chǎn)品；客戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知客戶價(jià)格論證9月 3日示范區(qū)開(kāi)放后，根據(jù)登記客戶分析，特點(diǎn)如下 ： 客戶對(duì)價(jià)格的需求參照別墅類別 客戶承受價(jià)格元 /m2 制定價(jià)格 元 /m2 總價(jià)萬(wàn)元聯(lián)排帶地庫(kù) 1500016500 17700 371聯(lián)排無(wú)地庫(kù) 1390015200 15930 334疊下帶地庫(kù) 1300014200 14568 276疊下無(wú)地庫(kù) 1158013100 13224 251疊上 1158013000 11600 220目前制定價(jià)格 ,基本高于客戶實(shí)際需求，故不宜超越此價(jià)格。 定價(jià)系數(shù)修正參照案例：招商 3. 則紅郡聯(lián)排帶地庫(kù)產(chǎn)品價(jià)格為 17700元 /平米 \18200元 /平米紅郡 聯(lián)排帶地庫(kù) 價(jià)格為 17700元 /平米若解決文化中心配套 ,則價(jià)格為 18200元 /平米競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比定價(jià) 項(xiàng)目 權(quán)重 林茵北青路公寓 紅郡疊上備注品牌 5% 8 9 略（同上）位置 12% 9 7 略（同上）建筑密度 5% 6 5 略（同上）景觀 10% 6 6 林茵沿北青路公寓位置較差，紅郡疊上部分景觀佳，疊下無(wú)地下室景觀一般立面 15% 5 10 略（同上）戶型 15% 7 5 林茵沿北青路公寓面積 143179，紅郡戶型 180200，面積大，總價(jià)高，與北青路公寓競(jìng)爭(zhēng)存在一定劣勢(shì)；裝修 5% 7 8 略（同上）配套 8% 7 2(5) 諸翟公園 \免費(fèi)會(huì)所 (若文化中心確定，則分值為 5)物管 10% 7 8 略（同上）附加值 15% 2 0 林茵公寓設(shè)電梯，紅郡疊上沒(méi)有附送部分合計(jì) 100% 60 (59) 分值比為 1:（ 1:)紅郡疊加與林茵公寓對(duì)比評(píng)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比定價(jià)疊加給客戶公寓特征感更明顯，因此以紅郡疊加與林茵四層帶電梯平層公寓進(jìn)行對(duì)比 疊上產(chǎn)品價(jià)格制定1. 紅郡與林茵疊上對(duì)比評(píng)分值為 1:,文化中心確定 ,則為 1:；2. 價(jià)格參考以其報(bào)價(jià) 13000元 /平米的 95折計(jì)算， 即 12350元 /平米 ，計(jì)算得出紅郡疊上價(jià)格為： 10942元 /平米 ,若文化中心確定，則價(jià)格為 12140元 /平米；紅郡 疊上 價(jià)格為： 11600元 /平米若文化中心確定 ,則價(jià)格為 :12100元 /平米競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比定價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比定價(jià)參考小結(jié)：紅郡 聯(lián)排帶地庫(kù) 價(jià)格： 17700元 /平米疊上 價(jià)格： 11600元 /平米競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比定價(jià)聯(lián)排帶地庫(kù) 價(jià)格： 18200元 /平米疊上 價(jià)格： 12100元 /平米若文化中心確定 ,則按照現(xiàn)狀 ,價(jià)格為 :文化中心作為配套附加值，對(duì)單價(jià)影響在 500元 /平米，總價(jià)影響 10萬(wàn)元 /套。紅郡聯(lián)排價(jià)格以 17500元 /平米作參考 紅郡與林茵 10項(xiàng)對(duì)比根據(jù)目前 86組意向最關(guān)心的十項(xiàng)因
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