房地產(chǎn)價(jià)格制定及推盤(pán)策略匯報(bào)(文件)
【正文】 場(chǎng)售樓處示范區(qū)開(kāi)放及活動(dòng)10月 7日首批開(kāi)盤(pán)8月 20日取得示范區(qū)部分預(yù)售許可證9月 25日取得第一批銷(xiāo)售房源預(yù)售許可證9月 10日產(chǎn)品推介會(huì)認(rèn)購(gòu) VIP優(yōu)惠卡9月 22日項(xiàng)目董事會(huì)匯報(bào)銷(xiāo)售方案匯報(bào)9月 13日 9月 16日銷(xiāo)售價(jià)格確認(rèn)第 2批房源計(jì)劃在首批開(kāi)盤(pán)后一個(gè)月上市，時(shí)間另行匯報(bào) The end! 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 11:53:3811:53:3811:53Saturday, March 27, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 2023/3/27 11:53:3811:53:3827 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 三月 2111:53:3811:53Mar2127Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 三月 2111:53 上午 三月 2111:53March 27, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 11:53:3811:53:3811:533/27/2023 11:53:38 AM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 21三月 2111:53:3811:53:38March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 11:53:38 上午 11:53 上午 11:53:38三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴。 三月 2111:53 上午 三月 2111:53March 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 11:53:3811:53:3811:53Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 11:53:38 上午 11:53 上午 11:53:38三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2111:53:3811:53:38March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 27 三月 202311:53:38 上午 11:53:38三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 11:53:3811:53:3811:533/27/2023 11:53:38 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。預(yù)計(jì)正常去化范圍可能庫(kù)存約16套疊加 推盤(pán)方案 第二批推盤(pán)方案示范單位及交房標(biāo)準(zhǔn) 6套第 1批余量第 2批第 2批將根據(jù)前批完成 70% 以后客戶積累情況制定推量方案。? 田忌賽馬，戰(zhàn)勝對(duì)手 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手西郊 客戶價(jià)格論證 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比定價(jià)定價(jià)系數(shù)修正客戶價(jià)格論證一期均價(jià)建議產(chǎn)品分類(lèi)分析一期均價(jià)建議 一期均價(jià)目標(biāo)建議別墅類(lèi)別 均價(jià)(元 / m2)總面積(m2)總銷(xiāo)金額(元 )比例聯(lián)排帶地庫(kù) 17700 12420 219834000 %聯(lián)排無(wú)地庫(kù) 15930 5520 87933600 %疊下帶地庫(kù) 14568 720 10488960 %疊下無(wú)地庫(kù) 13224 3600 47606400 %疊上 11600 3740 43384000 %合計(jì) 15740 26000 409246960 100%聯(lián)排均價(jià) :17155元 /平米疊加均價(jià) :12590元 /平米總均價(jià) :15740元 /平米 一期推盤(pán)方式 推盤(pán)思路 :目標(biāo)管理導(dǎo)向銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成有效客戶積累客戶需求產(chǎn)品落點(diǎn)均衡邏輯關(guān)系 2023銷(xiāo)售目標(biāo)價(jià)格目標(biāo) 去化目標(biāo) 質(zhì)量目標(biāo)最低價(jià) 12023最高價(jià) 18000保 “6”爭(zhēng) ”7”(確保完成 60套,力爭(zhēng) 70套 )五類(lèi)產(chǎn)品均衡去化，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日去化70% 目前客戶對(duì)產(chǎn)品的需求 (截止 9月 10日 )客戶類(lèi)型 客戶類(lèi)型描述 數(shù)量A 購(gòu)買(mǎi)意向很高（含已付意向定金 32組） 38B 購(gòu)買(mǎi)意向較高 ,還需要明確一些信息后確定 ,如價(jià)格等 48C 購(gòu)買(mǎi)意向一般 ，沒(méi)有明確不買(mǎi) 187D 無(wú)購(gòu)買(mǎi)意向，明確不買(mǎi) 92產(chǎn)品需求不均衡，聯(lián)排帶地庫(kù)需求高，其余產(chǎn)品意向度比較低 房型類(lèi)別 疊上下疊無(wú)地庫(kù)疊下帶地庫(kù)聯(lián)排無(wú)地庫(kù)聯(lián)排
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