房地產(chǎn)價格制定及推盤策略匯報-文庫吧在線文庫
【正文】 %= 13224元 / m2聯(lián)排帶地庫 聯(lián)排無地庫 下疊帶地庫 下疊無地庫 上疊10% 14%14568元 / m2 =10% 13224 元 / m2 15173元 / m2 =10% 13794 元 / m2 10% 別墅類別 均價(元 / m2)總面積(m2)總銷金額(元 )比例聯(lián)排帶地庫 17700 12420 219834000 %聯(lián)排無地庫 15930 5520 87933600 %疊下帶地庫 14568 720 10488960 %疊下無地庫 13224 3600 47606400 %疊上 11600 3740 43384000 %合計 15740 26000 409246960 100%系數(shù)修正均價匯總聯(lián)排均價 :17155元 /平米疊加均價 :12590元 /平米總均價 :15740元 /平米現(xiàn)狀定價匯總 別墅類別 均價(元 / m2)總面積(m2)總銷金額(元 )比例聯(lián)排帶地庫 18200 12420 226044000 %聯(lián)排無地庫 16380 5520 90417600 %疊下帶地庫 15173 720 10924560 %疊下無地庫 13794 3600 49658400 %疊上 12100 3740 45254000 %合計 16242 26000 422298560 100%系數(shù)修正均價匯總聯(lián)排均價 :17640元 /平米疊加均價 :13131元 /平米總均價 :16242元 /平米若文化中心解決 ,定價匯總 客戶價格論證競品對比定價定價系數(shù)修正客戶價格論證一期均價建議產(chǎn)品分類分析 客戶產(chǎn)品及價格需求產(chǎn)品類型 比例 總價 單價 元 /m2聯(lián)排 68% 帶地庫 81% 350380萬 1520016500無地庫 19% 320萬 350萬 1390015200疊加 32% 上疊 29% 200250萬 1052613100下疊無地庫 46% 220250萬 1158013100下疊帶地庫 25% 250270萬 1300014200具體價格微調(diào)待意向金交納客戶分析后進(jìn)行 .客戶價格論證 ? 以前期積累老客戶居多，新客戶比例較少；? 區(qū)域客戶比例高，外區(qū)新客戶比例少；? 示范區(qū)開放，同行市調(diào)比例較高，比例在 30%左右；? 客戶需求以聯(lián)排為主，疊加需求客戶較少 ；? 沒有會所不能接受。 林茵湖畔的余量產(chǎn)品，制定相應(yīng)的針對策略，景觀最佳產(chǎn)品與林茵中心湖產(chǎn)品競爭；最差區(qū)域上疊與其小面積公寓競爭；疊下產(chǎn)品與其大面積公寓競爭。 三月 2111:53:3811:53Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 11:53:3811:53:3811:533/27/2023 11:53:38 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/27 11:53:3811:53:3827 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 27 三月 202311:53:38 上午 11:53:38三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2111:53 上午 三月 2111:53March 27, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。完成保 “7”爭 “9”的目標(biāo)。以目前現(xiàn)場每周來人 100組計 ,則還需要接待近 3周時間，建議開盤時間延后。2. 若按照林茵正常價格漲幅 17500元 /平米 能正常去化 。林茵湖畔作比較，因此紅郡價格參考主要以西郊 林茵競爭參考招商 紅郡應(yīng)以此價格作為參考點(diǎn)，而非 19174元 /平米。? 目前狀況下北青公路房源客戶基本不考慮；? 對裝修反應(yīng)平平，與全面家居解決方案宣傳還存在差距；? 存在客戶扎堆，大量客戶共同挑選位置較好的帶地下室聯(lián)排產(chǎn)品；客戶對產(chǎn)品認(rèn)知客戶價格論證9月 3日示范區(qū)開放后，根據(jù)登記客戶分析，特點(diǎn)如下 ： 客戶對價格的需求參照別墅類別 客戶承受價格元 /m2 制定價格 元 /m2 總價萬元聯(lián)排帶地庫 1500016500 17700 371聯(lián)排無地庫 1390015200 15930 334疊下帶地庫 1300014200 14568 276疊下無地庫 1158013100 13224 251疊上 1158013000 11600 220目前制定價格 ,基本高于客戶實(shí)際需求，故不宜超越此價格。? 產(chǎn)品組合推量，拉大價差形成對比，達(dá)到困難產(chǎn)品去化（均勻去化） 臨北青公路、疊上產(chǎn)品銷售存在難點(diǎn)，因此，需要通過價格差異比較，使客戶產(chǎn)生高性價比感覺，以達(dá)到吸引購買目的。 11:53:3811:53:3811:53Saturday, Mar
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