房地產(chǎn)價(jià)格制定及推盤(pán)策略匯報(bào)-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 %= 13224元 / m2聯(lián)排帶地庫(kù) 聯(lián)排無(wú)地庫(kù) 下疊帶地庫(kù) 下疊無(wú)地庫(kù) 上疊10% 14%14568元 / m2 =10% 13224 元 / m2 15173元 / m2 =10% 13794 元 / m2 10% 別墅類(lèi)別 均價(jià)(元 / m2)總面積(m2)總銷(xiāo)金額(元 )比例聯(lián)排帶地庫(kù) 17700 12420 219834000 %聯(lián)排無(wú)地庫(kù) 15930 5520 87933600 %疊下帶地庫(kù) 14568 720 10488960 %疊下無(wú)地庫(kù) 13224 3600 47606400 %疊上 11600 3740 43384000 %合計(jì) 15740 26000 409246960 100%系數(shù)修正均價(jià)匯總聯(lián)排均價(jià) :17155元 /平米疊加均價(jià) :12590元 /平米總均價(jià) :15740元 /平米現(xiàn)狀定價(jià)匯總 別墅類(lèi)別 均價(jià)(元 / m2)總面積(m2)總銷(xiāo)金額(元 )比例聯(lián)排帶地庫(kù) 18200 12420 226044000 %聯(lián)排無(wú)地庫(kù) 16380 5520 90417600 %疊下帶地庫(kù) 15173 720 10924560 %疊下無(wú)地庫(kù) 13794 3600 49658400 %疊上 12100 3740 45254000 %合計(jì) 16242 26000 422298560 100%系數(shù)修正均價(jià)匯總聯(lián)排均價(jià) :17640元 /平米疊加均價(jià) :13131元 /平米總均價(jià) :16242元 /平米若文化中心解決 ,定價(jià)匯總 客戶(hù)價(jià)格論證競(jìng)品對(duì)比定價(jià)定價(jià)系數(shù)修正客戶(hù)價(jià)格論證一期均價(jià)建議產(chǎn)品分類(lèi)分析 客戶(hù)產(chǎn)品及價(jià)格需求產(chǎn)品類(lèi)型 比例 總價(jià) 單價(jià) 元 /m2聯(lián)排 68% 帶地庫(kù) 81% 350380萬(wàn) 1520016500無(wú)地庫(kù) 19% 320萬(wàn) 350萬(wàn) 1390015200疊加 32% 上疊 29% 200250萬(wàn) 1052613100下疊無(wú)地庫(kù) 46% 220250萬(wàn) 1158013100下疊帶地庫(kù) 25% 250270萬(wàn) 1300014200具體價(jià)格微調(diào)待意向金交納客戶(hù)分析后進(jìn)行 .客戶(hù)價(jià)格論證 ? 以前期積累老客戶(hù)居多，新客戶(hù)比例較少；? 區(qū)域客戶(hù)比例高，外區(qū)新客戶(hù)比例少；? 示范區(qū)開(kāi)放，同行市調(diào)比例較高，比例在 30%左右；? 客戶(hù)需求以聯(lián)排為主，疊加需求客戶(hù)較少 ；? 沒(méi)有會(huì)所不能接受。 林茵湖畔的余量產(chǎn)品，制定相應(yīng)的針對(duì)策略，景觀最佳產(chǎn)品與林茵中心湖產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)；最差區(qū)域上疊與其小面積公寓競(jìng)爭(zhēng)；疊下產(chǎn)品與其大面積公寓競(jìng)爭(zhēng)。 三月 2111:53:3811:53Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 11:53:3811:53:3811:533/27/2023 11:53:38 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話(huà) 。 2023/3/27 11:53:3811:53:3827 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 27 三月 202311:53:38 上午 11:53:38三月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 三月 2111:53 上午 三月 2111:53March 27, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。完成保 “7”爭(zhēng) “9”的目標(biāo)。以目前現(xiàn)場(chǎng)每周來(lái)人 100組計(jì) ,則還需要接待近 3周時(shí)間，建議開(kāi)盤(pán)時(shí)間延后。2. 若按照林茵正常價(jià)格漲幅 17500元 /平米 能正常去化 。林茵湖畔作比較，因此紅郡價(jià)格參考主要以西郊 林茵競(jìng)爭(zhēng)參考招商 紅郡應(yīng)以此價(jià)格作為參考點(diǎn)，而非 19174元 /平米。? 目前狀況下北青公路房源客戶(hù)基本不考慮；? 對(duì)裝修反應(yīng)平平，與全面家居解決方案宣傳還存在差距；? 存在客戶(hù)扎堆，大量客戶(hù)共同挑選位置較好的帶地下室聯(lián)排產(chǎn)品；客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知客戶(hù)價(jià)格論證9月 3日示范區(qū)開(kāi)放后，根據(jù)登記客戶(hù)分析，特點(diǎn)如下 ： 客戶(hù)對(duì)價(jià)格的需求參照別墅類(lèi)別 客戶(hù)承受價(jià)格元 /m2 制定價(jià)格 元 /m2 總價(jià)萬(wàn)元聯(lián)排帶地庫(kù) 1500016500 17700 371聯(lián)排無(wú)地庫(kù) 1390015200 15930 334疊下帶地庫(kù) 1300014200 14568 276疊下無(wú)地庫(kù) 1158013100 13224 251疊上 1158013000 11600 220目前制定價(jià)格 ,基本高于客戶(hù)實(shí)際需求，故不宜超越此價(jià)格。? 產(chǎn)品組合推量，拉大價(jià)差形成對(duì)比，達(dá)到困難產(chǎn)品去化（均勻去化） 臨北青公路、疊上產(chǎn)品銷(xiāo)售存在難點(diǎn)，因此，需要通過(guò)價(jià)格差異比較，使客戶(hù)產(chǎn)生高性?xún)r(jià)比感覺(jué)，以達(dá)到吸引購(gòu)買(mǎi)目的。 11:53:3811:53:3811:53Saturday, Mar
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