房地產(chǎn)價(jià)格制定及推盤策略匯報(bào)-免費(fèi)閱讀
【正文】 27 三月 202311:53:38 上午 11:53:38三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 2023/3/27 11:53:3811:53:3827 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 11:53:38 上午 11:53 上午 11:53:38三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人?？蛻艚Y(jié)論： 目前客戶積累量難以滿足開(kāi)盤熱銷的條件；尚需要 3周時(shí)間 才能滿足開(kāi)盤目標(biāo)要求；客戶存在扎堆，需要時(shí)間進(jìn)行梳理，以達(dá)到均衡去化的效果！延后入市 ,為配套爭(zhēng)取時(shí)間，倉(cāng)促入市，難以達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)；品牌將受影響，后期銷售更將受到影響；產(chǎn)品熱銷將掩蓋產(chǎn)品劣勢(shì)，反之則將暴露產(chǎn)品缺點(diǎn)；建議首批入市時(shí)間： 2023年 10月 7日 推盤方案 ? 少量多推，小步快跑 小量推盤，形成客戶爭(zhēng)搶，利于迅速去化；同時(shí)易產(chǎn)生熱銷口碑；可以逐漸提升價(jià)格，利于達(dá)到利潤(rùn)最大化。 競(jìng)品對(duì)比定價(jià)定價(jià)系數(shù)修正客戶價(jià)格論證一期均價(jià)建議產(chǎn)品分類分析定價(jià)系數(shù)修正 修正說(shuō)明：通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比定價(jià)，已推導(dǎo) 2類產(chǎn)品的價(jià)格參考依據(jù)：紅郡 聯(lián)排帶地庫(kù) 價(jià)格： 17700元 /平米疊上 價(jià)格： 11600元 /平米聯(lián)排帶地庫(kù) 價(jià)格： 18200元 /平米疊上 價(jià)格： 12100元 /平米若文化中心確定 ,則按照現(xiàn)狀 ,價(jià)格為 :未推導(dǎo)出 下疊無(wú)地庫(kù)、下疊帶地庫(kù)、聯(lián)排無(wú)地庫(kù) 3類產(chǎn)品之價(jià)格，故通過(guò)聯(lián)排 +疊加別墅產(chǎn)品社區(qū)參照案例（依云郡）定價(jià)系數(shù)參考進(jìn)行價(jià)格推導(dǎo)。?公寓類， 林茵北青路公寓 與 紅郡疊上 產(chǎn)品形成直接競(jìng)爭(zhēng) 。萬(wàn)科 競(jìng)品對(duì)應(yīng)原則 產(chǎn)品類型 推出套數(shù) 單套面積（ ㎡ ） 銷售價(jià)格（萬(wàn)元 /㎡ ） 總價(jià)（萬(wàn)） 競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 紅郡產(chǎn)品中心區(qū)聯(lián)排 17 247295 470560 聯(lián)排帶地庫(kù)平層電梯公寓北青公路公寓24 143 185疊上23 179 232通過(guò)林茵與紅郡類似產(chǎn)品價(jià)格，推導(dǎo)紅郡產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)關(guān)系如下表：競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系分析 第一批 51套第三批 27套第四批 71套公寓第二批 63套05年 11月報(bào)價(jià) /㎡ 成交 /㎡ 報(bào)價(jià) /㎡ 06年 9月 9日?qǐng)?bào)價(jià) /㎡ 成交 /㎡ 06年 6月06年 3月報(bào)價(jià) /㎡ 成交 /㎡ 推出期數(shù) 套數(shù) 戶型面積 報(bào)價(jià)(萬(wàn)元 /㎡ )成交單價(jià)(元 /㎡ )成交總價(jià)(萬(wàn)元 /套 ) 銷售狀況第四批 71 143256 —— —— 開(kāi)盤當(dāng)天預(yù)定 2套第三批 27 252295 19174 486626 開(kāi)盤當(dāng)日成交9套 3個(gè)月累計(jì)成交 11套第二批 63 235276 15813 372428 20天完成 70% 3個(gè)月售完第一批 51 242279 14208 3433962個(gè)月完成80% 5個(gè)月競(jìng)品對(duì)應(yīng)產(chǎn)品價(jià)格研判 小結(jié)：? 目前西郊 定價(jià)系數(shù)修正參照案例：招商 ? 田忌賽馬，戰(zhàn)勝對(duì)手 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手西郊 11:53:3811:53:3811:533/27/2023 11:53:38 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 11:53:38 上午 11:53 上午 11:53:38三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 2111:53 上午 三月 2111:53March 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 三月 21三月 2111:53:3811:53:38March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2111:53 上午 三月 2111:53March 27, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/27 11:53:3811:53:3827 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。類型 總戶數(shù) 聯(lián)排帶地庫(kù)聯(lián)排無(wú)地庫(kù)疊下帶地庫(kù)疊下無(wú)地庫(kù) 疊上戶數(shù) 45 19 8 0 9 9 靜態(tài)均價(jià)分批上市走勢(shì)預(yù)留價(jià)格提升空間 推盤方案價(jià)格走勢(shì) 第 1批 第 2批聯(lián)排 25 25疊加 16 12均價(jià) 13979 17439第 3批推盤價(jià)格將根據(jù)實(shí)際銷售情況，及客戶積累情況作適當(dāng)提升價(jià)格，以達(dá)到利潤(rùn)最大化 推盤方案匯總批次 總戶數(shù) 聯(lián)排帶地下室聯(lián)排無(wú)地下室疊下帶地下室疊下無(wú)
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