房地產(chǎn)價格制定及推盤策略匯報-免費(fèi)閱讀
【正文】 27 三月 202311:53:38 上午 11:53:38三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/3/27 11:53:3811:53:3827 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 11:53:38 上午 11:53 上午 11:53:38三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人?？蛻艚Y(jié)論： 目前客戶積累量難以滿足開盤熱銷的條件；尚需要 3周時間 才能滿足開盤目標(biāo)要求；客戶存在扎堆，需要時間進(jìn)行梳理，以達(dá)到均衡去化的效果！延后入市 ,為配套爭取時間，倉促入市，難以達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)；品牌將受影響，后期銷售更將受到影響；產(chǎn)品熱銷將掩蓋產(chǎn)品劣勢，反之則將暴露產(chǎn)品缺點(diǎn)；建議首批入市時間： 2023年 10月 7日 推盤方案 ? 少量多推，小步快跑 小量推盤，形成客戶爭搶，利于迅速去化；同時易產(chǎn)生熱銷口碑；可以逐漸提升價格，利于達(dá)到利潤最大化。 競品對比定價定價系數(shù)修正客戶價格論證一期均價建議產(chǎn)品分類分析定價系數(shù)修正 修正說明：通過競爭對比定價，已推導(dǎo) 2類產(chǎn)品的價格參考依據(jù)：紅郡 聯(lián)排帶地庫 價格： 17700元 /平米疊上 價格： 11600元 /平米聯(lián)排帶地庫 價格： 18200元 /平米疊上 價格： 12100元 /平米若文化中心確定 ,則按照現(xiàn)狀 ,價格為 :未推導(dǎo)出 下疊無地庫、下疊帶地庫、聯(lián)排無地庫 3類產(chǎn)品之價格，故通過聯(lián)排 +疊加別墅產(chǎn)品社區(qū)參照案例（依云郡）定價系數(shù)參考進(jìn)行價格推導(dǎo)。?公寓類， 林茵北青路公寓 與 紅郡疊上 產(chǎn)品形成直接競爭 。萬科 競品對應(yīng)原則 產(chǎn)品類型 推出套數(shù) 單套面積（ ㎡ ） 銷售價格（萬元 /㎡ ） 總價（萬） 競爭關(guān)系 紅郡產(chǎn)品中心區(qū)聯(lián)排 17 247295 470560 聯(lián)排帶地庫平層電梯公寓北青公路公寓24 143 185疊上23 179 232通過林茵與紅郡類似產(chǎn)品價格，推導(dǎo)紅郡產(chǎn)品價格，產(chǎn)品對應(yīng)關(guān)系如下表：競爭關(guān)系分析 第一批 51套第三批 27套第四批 71套公寓第二批 63套05年 11月報價 /㎡ 成交 /㎡ 報價 /㎡ 06年 9月 9日報價 /㎡ 成交 /㎡ 06年 6月06年 3月報價 /㎡ 成交 /㎡ 推出期數(shù) 套數(shù) 戶型面積 報價(萬元 /㎡ )成交單價(元 /㎡ )成交總價(萬元 /套 ) 銷售狀況第四批 71 143256 —— —— 開盤當(dāng)天預(yù)定 2套第三批 27 252295 19174 486626 開盤當(dāng)日成交9套 3個月累計(jì)成交 11套第二批 63 235276 15813 372428 20天完成 70% 3個月售完第一批 51 242279 14208 3433962個月完成80% 5個月競品對應(yīng)產(chǎn)品價格研判 小結(jié)：? 目前西郊 定價系數(shù)修正參照案例：招商 ? 田忌賽馬，戰(zhàn)勝對手 根據(jù)競爭對手西郊 11:53:3811:53:3811:533/27/2023 11:53:38 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 11:53:38 上午 11:53 上午 11:53:38三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 2111:53 上午 三月 2111:53March 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 三月 21三月 2111:53:3811:53:38March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2111:53 上午 三月 2111:53March 27, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/27 11:53:3811:53:3827 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。類型 總戶數(shù) 聯(lián)排帶地庫聯(lián)排無地庫疊下帶地庫疊下無地庫 疊上戶數(shù) 45 19 8 0 9 9 靜態(tài)均價分批上市走勢預(yù)留價格提升空間 推盤方案價格走勢 第 1批 第 2批聯(lián)排 25 25疊加 16 12均價 13979 17439第 3批推盤價格將根據(jù)實(shí)際銷售情況，及客戶積累情況作適當(dāng)提升價格，以達(dá)到利潤最大化 推盤方案匯總批次 總戶數(shù) 聯(lián)排帶地下室聯(lián)排無地下室疊下帶地下室疊下無
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