房地產(chǎn)價格制定及推盤策略匯報-閱讀頁
2025-03-04 01:33本頁面
【正文】 總面積(m2)總銷金額(元 )比例聯(lián)排帶地庫 18200 12420 226044000 %聯(lián)排無地庫 16380 5520 90417600 %疊下帶地庫 15173 720 10924560 %疊下無地庫 13794 3600 49658400 %疊上 12100 3740 45254000 %合計 16242 26000 422298560 100%系數(shù)修正均價匯總聯(lián)排均價 :17640元 /平米疊加均價 :13131元 /平米總均價 :16242元 /平米若文化中心解決 ,定價匯總 客戶價格論證競品對比定價定價系數(shù)修正客戶價格論證一期均價建議產(chǎn)品分類分析 客戶產(chǎn)品及價格需求產(chǎn)品類型 比例 總價 單價 元 /m2聯(lián)排 68% 帶地庫 81% 350380萬 1520016500無地庫 19% 320萬 350萬 1390015200疊加 32% 上疊 29% 200250萬 1052613100下疊無地庫 46% 220250萬 1158013100下疊帶地庫 25% 250270萬 1300014200具體價格微調(diào)待意向金交納客戶分析后進行 .客戶價格論證 ? 以前期積累老客戶居多，新客戶比例較少；? 區(qū)域客戶比例高，外區(qū)新客戶比例少；? 示范區(qū)開放，同行市調(diào)比例較高，比例在 30%左右；? 客戶需求以聯(lián)排為主，疊加需求客戶較少 ；? 沒有會所不能接受。否則銷售將存在抗性。以目前現(xiàn)場每周來人 100組計 ,則還需要接待近 3周時間，建議開盤時間延后?？蛻艚Y(jié)論： 目前客戶積累量難以滿足開盤熱銷的條件；尚需要 3周時間 才能滿足開盤目標要求；客戶存在扎堆，需要時間進行梳理，以達到均衡去化的效果！延后入市 ,為配套爭取時間，倉促入市，難以達到預(yù)期的銷售目標；品牌將受影響，后期銷售更將受到影響；產(chǎn)品熱銷將掩蓋產(chǎn)品劣勢，反之則將暴露產(chǎn)品缺點；建議首批入市時間： 2023年 10月 7日 推盤方案 ? 少量多推，小步快跑 小量推盤，形成客戶爭搶，利于迅速去化；同時易產(chǎn)生熱銷口碑；可以逐漸提升價格，利于達到利潤最大化。 林茵湖畔的余量產(chǎn)品，制定相應(yīng)的針對策略，景觀最佳產(chǎn)品與林茵中心湖產(chǎn)品競爭；最差區(qū)域上疊與其小面積公寓競爭；疊下產(chǎn)品與其大面積公寓競爭。 推盤方案目標達成與客戶需求結(jié)合的推盤策略整體策略始終貫穿整盤推案 推盤方案第 1批示范單位及交房標準截止 9月 10日現(xiàn)場接待中心統(tǒng)計數(shù)據(jù) 合計客戶需求A 24 7 3 2 2B 23 4 4 11 6合計 47 11 7 13 8 86推量組合戶數(shù) 29 18 4 8 12 71類型 聯(lián)排帶 地庫 聯(lián)排無 地庫 疊下帶 地庫 疊下無 地庫 疊上首批推量方案 推盤方案第 1批示范單位及交房標準根據(jù)目前客戶對聯(lián)排帶地下室需求，推出 34套產(chǎn)品，以滿足客戶需求，形成價格筑底，同時以聯(lián)排無地下室、疊下帶地下室、疊上產(chǎn)品組合，帶動困難產(chǎn)品去化。完成保 “7”爭 “9”的目標。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 三月 2111:53:3811:53Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 2111:53:3811:53:38March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 2111:53 上午 三月 2111:53March 27, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 11:53:38 上午 11:53 上午 11:53:38三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 11:53:3811:53:3811:533/27/2023 11:53:38 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 11:53:3811:53:3811:53Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 27 三月 202311:53:38 上午 11:53:38三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 2023/3/27 11:53:3811:53:3827 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 三月 2111:53:3811:53Mar2127Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 27 三月 202311:53:38 上午 11:53:38三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/3/27 11:53:3811:53:3827 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自
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