xx廣場定價及推盤策略匯報-閱讀頁
2025-03-18 05:11本頁面
【正文】 道臺州市路橋區(qū)不同地段商鋪投資回報率 我們發(fā)現(xiàn)： 一級商圈投資回報率在 67%左右。 投資回報率確定。 建議本項目的投資回報率如下所示： 位置 投資回報率 理由 回收成本周期 人民路外街產(chǎn)品 7% 位置好 ,總價高 14年 南山路外街產(chǎn)品 6% 位置較好 ,總價較高 16年 3層和 4層大板塊商業(yè) 6% 商業(yè)價值低 ,利用高回報吸引客戶 16年 其他產(chǎn)品 4% 普通產(chǎn)品 25年 單套租金定價 板塊平均租金系數(shù) :單套租金系數(shù)之和的平均數(shù) 板塊平均租金 :前面已經(jīng)論證 單套租金系數(shù) :根據(jù)鋪位位置 ,鋪位狀況得出 租金系數(shù)參考因子所占權(quán)重如下 : 鋪位位置（ 8分） 鋪位狀況（ 2分） 人流（ 6分） 視覺觸及程度(2分 ) 鋪面形狀（ 2分） 鄰主 干道 (2分 ) 鄰主 入口 (3分 ) 人流 習慣 (1分 ) 開間比、鋪面長度、面積大小、實用程度、柱位、井位等 單套租金 =板塊平均租金 /板塊租金系數(shù) *單套租金系數(shù) 由于 1通 2的產(chǎn)品將 2F作為 1F的附加產(chǎn)品。而鋪位位置的優(yōu)劣與否取決于以下因素： “人流”因素 “人流”因素對于鋪位價值的高低的影響最大，所占的分值為 6分，人流因素又可細分為以下修正因素： 鄰主通道 占 2分 鄰主入口 占 3分 人流習慣及其他 占 1分 “視覺可觸及程度”因素 視覺可觸及程度對鋪位的影響也較大，所占的分值為 2分。 而“鋪位狀況”不受“人流”或“區(qū)域”影響，與鋪位的具體面積、形狀有關(guān)，由于本項目大部分商鋪的鋪位大小及形狀區(qū)別不大，因此大部分商鋪的該因素得分較為接近。 8月 8日之前推出 市場的熱銷產(chǎn)品，且占項目總銷最大，先期推出的目的在于引起市場的關(guān)注度 ,并完成資金的回籠。（時間未定，視第一批銷售情況來定） 作為主力店招商保留，在第二批銷售時作為資產(chǎn)包來出售。（時間未定，視招商情況來確定） 在項目營銷的前期進行招商，以帶租約銷售的方式推出市場。 第一步：客戶回訪目的：掌握登記客戶的意向度和需求度 操作點： 對客戶公布各版塊的價格范圍。 在回訪的過程中，有意識的對客戶進行引導。 告知客戶認籌的時間。 操作點： 以拍賣為噱頭。 與其他奢侈品共同做巡展，如法拉利車展等等 重點選?。号_州椒江、溫嶺、寧波市區(qū)、寧海、象山等區(qū)域。為后續(xù)的選購打好基礎(chǔ)。 1）、投資論壇的舉行 2）、主力商家的簽約（電器賣場、超市） 在拍賣之前，先選定 3050組意向客戶。 風險一： 事先選定的 3050組意向客戶，到場率僅 5060%？ 營銷預案：提前兩天，以貴賓卡的方式收取客戶意向金 100萬 150萬。 風險三 :鋪王總價太高 ? 營銷預案：直接拍賣轉(zhuǎn)角的黃金鋪位，但是考慮到轉(zhuǎn)角鋪位面積大，總價高，區(qū)域內(nèi)有能力購買的客戶數(shù)量有限，萬一流拍將對項目造成很大的負面影響，因此決定拍賣轉(zhuǎn)角商鋪旁邊的一間店鋪，為了和其他商鋪形成差異化，突出唯一性，本套拍賣商鋪不做 1通 2設(shè)計，僅拍賣底層商業(yè)，其樓上的 2層商業(yè)和轉(zhuǎn)角商鋪的 2層商業(yè)組合，作為整體銷售。 選購階段：分成三個階段 認籌 選鋪 開盤簽約 提前 10天過濾意向客戶 提前 7天鎖定客戶 鎖定客戶 第四步：認籌目的：將意向客戶進行過濾。 促銷的方式：在獲得認籌號的同時要付 510萬的小訂。 在當天公布每個區(qū)域的價格范圍。 第五步：選鋪目的： ? 在認籌的過程中出現(xiàn)人多的情況，確保開盤的有效簽約率。 操作點： 商鋪的準確價格已經(jīng)確定， 根據(jù)認籌號來進行排順位，如果認籌號人多可以選擇搖號的方式 ,位于第二認籌順位的人可以繼續(xù)認購內(nèi)街的商鋪 . 付定金，簽定單。 外街提前一天接受選購，內(nèi)街第二天選購。 操作點： 根據(jù)順位號來補足首付款。 開盤當天舉行活動慶祝。 THANKS！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 18:03:2618:03:2618:033/26/2023 6:03:26 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 18:03:2618:03:2618:03Sunday, March 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 26日星期日 下午 6時 3分 26秒 18:03: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 26日星期日 6時 3分 26秒 18:03:2626 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :03:2618:03Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :03:2618:03:26March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 6時 3分 :03March 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 6時 3分 26秒 下午 6時 3分 18:03: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 18:03:2618:03:2618:033/26/2023 6:03:26 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 18:03:2618:03:2618:03Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。 :03:2618:03:26March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 6時 3分 :03March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 6時 3分 26秒 下午 6時 3分 18:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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