某某定價策略及推盤策略匯報-閱讀頁
2025-01-10 20:07本頁面
【正文】 00元 / m2 114%=13794元 /m2 11600元 / m2 114%=13224元 / m2 聯(lián)排帶地庫 聯(lián)排無地庫 下疊帶地庫 下疊無地庫 上疊 10% 14% 14568元 / m2 =10% 13224 元 / m2 15173元 / m2 =10% 13794 元 / m2 10% .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 別墅類別 均價 (元 / m2) 總面積 (m2) 總銷金額 (元 ) 比例 聯(lián)排帶地庫 17700 12420 219834000 % 聯(lián)排無地庫 15930 5520 87933600 % 疊下帶地庫 14568 720 10488960 % 疊下無地庫 13224 3600 47606400 % 疊上 11600 3740 43384000 % 合計 15740 26000 409246960 100% 聯(lián)排均價 :17155元 /平米 疊加均價 :12590元 /平米 總均價 :15740元 /平米 現(xiàn)狀定價匯總 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 別墅類別 均價 (元 / m2) 總面積 (m2) 總銷金額 (元 ) 比例 聯(lián)排帶地庫 18200 12420 226044000 % 聯(lián)排無地庫 16380 5520 90417600 % 疊下帶地庫 15173 720 10924560 % 疊下無地庫 13794 3600 49658400 % 疊上 12100 3740 45254000 % 合計 16242 26000 422298560 100% 聯(lián)排均價 :17640元 /平米 疊加均價 :13131元 /平米 總均價 :16242元 /平米 若文化中心解決 ,定價匯總 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 客戶價格論證 競品對比定價 定價系數(shù)修正 客戶價格論證 一期均價建議 產(chǎn)品分類分析 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 產(chǎn)品類型 比例 總價 單價 元 /m2 聯(lián)排 68% 帶地庫 81% 350380萬 1520016500 無地庫 19% 320萬 350萬 1390015200 疊加 32% 上疊 29% 200250萬 1052613100 下疊無地庫 46% 220250萬 1158013100 下疊帶地庫 25% 250270萬 1300014200 具體價格微調(diào)待意向金交納客戶分析后進行 . 客戶價格論證 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ ? 以前期積累老客戶居多，新客戶比例較少； ? 區(qū)域客戶比例高，外區(qū)新客戶比例少； ? 示范區(qū)開放，同行市調(diào)比例較高，比例在 30%左右； ? 客戶需求以聯(lián)排為主，疊加需求客戶較少 ； ? 沒有會所不能接受。否則銷售將存在抗性。以目前現(xiàn)場每周來人 100組計 ,則還需要接待近 3周時間，建議開盤時間延后。 客戶結(jié)論： .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 目前客戶積累量難以滿足開盤熱銷的條件；尚需要 3周時間 才能滿足開盤目標要求； 客戶存在扎堆，需要時間進行梳理，以達到均衡去化的效果！ 延后入市 ,為配套爭取時間， 倉促入市，難以達到預(yù)期的銷售目標； 品牌將受影響，后期銷售更將受到影響； 產(chǎn)品熱銷將掩蓋產(chǎn)品劣勢，反之則將暴露產(chǎn)品缺點； 建議首批入市時間： 2023年 10月 7日 推盤方案 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ ? 少量多推，小步快跑 小量推盤，形成客戶爭搶，利于迅速去化；同時易產(chǎn)生熱銷口碑；可以逐漸提升價格，利于達到利潤最大化。林茵湖畔的余量產(chǎn)品，制定相應(yīng)的針對策略，景觀最佳產(chǎn)品與林茵中心湖產(chǎn)品競爭；最差區(qū)域上疊與其小面積公寓競爭；疊下產(chǎn)品與其大面積公寓競爭。 推盤方案 整體策略始終貫穿整盤推案 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 推盤方案 第 1批 示范單位及交房標準 截止 9月 10日現(xiàn)場接待中心統(tǒng)計數(shù)據(jù) 合計 客戶 需求 A 24 7 3 2 2 B 23 4 4 11 6 合計 47 11 7 13 8 86 推量 組合 戶數(shù) 29 18 4 8 12 71 類型 聯(lián)排帶地庫 聯(lián)排無地庫 疊下帶地庫 疊下無地庫 疊上 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 推盤方案 第 1批 示范單位及交房標準 根據(jù)目前客戶對聯(lián)排帶地下室需求，推出 34套產(chǎn)品，以滿足客戶需求，形成價格筑底，同時以聯(lián)排無地下室、疊下帶地下室、疊上產(chǎn)品組合，帶動困難產(chǎn)品去化。完成保 “ 7”爭 “ 9”的
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