某地產(chǎn)紅郡價格制定及推盤策略匯報06年9-文庫吧資料
2025-01-25 07:21本頁面
【正文】 2 6客戶需求集中于中央?yún)^(qū)域，外圍區(qū)域意向度低1. 目前 A、 B類 客戶積累量難以滿足開盤熱銷的條件；2. 截止 9月 10日，現(xiàn)場接待客戶 243組，以聯(lián)排別墅常規(guī)來人成交比 1:8計(jì)算，紅郡若要確保 60套的銷售量 ,則還需要積累 237組客戶 。? 目前狀況下北青公路房源客戶基本不考慮；? 對裝修反應(yīng)平平，與全面家居解決方案宣傳還存在差距；? 存在客戶扎堆，大量客戶共同挑選位置較好的帶地下室聯(lián)排產(chǎn)品；客戶對產(chǎn)品認(rèn)知客戶價格論證9月 3日示范區(qū)開放后，根據(jù)登記客戶分析，特點(diǎn)如下 ：客戶對價格的需求參照別墅類別 客戶承受價格元 /m2 制定價格 元 /m2 總價萬元聯(lián)排帶地庫 1500016500 17700 371聯(lián)排無地庫 1390015200 15930 334疊下帶地庫 1300014200 14568 276疊下無地庫 1158013100 13224 251疊上 1158013000 11600 220目前制定價格 ,基本高于客戶實(shí)際需求，故不宜超越此價格。定價系數(shù)修正參照案例：招商 3. 則紅郡聯(lián)排帶地庫產(chǎn)品價格為 17700元 /平米 \18200元 /平米紅郡 聯(lián)排帶地庫 價格為 17700元 /平米若解決文化中心配套 ,則價格為 18200元 /平米競爭對比定價項(xiàng)目 權(quán)重 林茵北青路公寓 紅郡疊上備注品牌 5% 8 9 略（同上）位置 12% 9 7 略（同上）建筑密度 5% 6 5 略（同上）景觀 10% 6 6 林茵沿北青路公寓位置較差，紅郡疊上部分景觀佳，疊下無地下室景觀一般立面 15% 5 10 略（同上）戶型 15% 7 5 林茵沿北青路公寓面積 143179，紅郡戶型 180200，面積大，總價高，與北青路公寓競爭存在一定劣勢；裝修 5% 7 8 略（同上）配套 8% 7 2(5) 諸翟公園 \免費(fèi)會所 (若文化中心確定，則分值為 5)物管 10% 7 8 略（同上）附加值 15% 2 0 林茵公寓設(shè)電梯，紅郡疊上沒有附送部分合計(jì) 100% 60 (59) 分值比為 1:（ 1:)紅郡疊加與林茵公寓對比評分競爭對比定價疊加給客戶公寓特征感更明顯，因此以紅郡疊加與林茵四層帶電梯平層公寓進(jìn)行對比疊上產(chǎn)品價格制定1. 紅郡與林茵疊上對比評分值為 1:,文化中心確定 ,則為 1:；2. 價格參考以其報價 13000元 /平米的 95折計(jì)算， 即 12350元 /平米 ，計(jì)算得出紅郡疊上價格為： 10942元 /平米 ,若文化中心確定，則價格為 12140元 /平米；紅郡 疊上 價格為： 11600元 /平米若文化中心確定 ,則價格為 :12100元 /平米競爭對比定價競爭對比定價參考小結(jié)：紅郡 聯(lián)排帶地庫 價格： 17700元 /平米疊上 價格： 11600元 /平米競爭對比定價聯(lián)排帶地庫 價格： 18200元 /平米疊上 價格： 12100元 /平米若文化中心確定 ,則按照現(xiàn)狀 ,價格為 :文化中心作為配套附加值，對單價影響在 500元 /平米，總價影響 10萬元 /套。紅郡聯(lián)排價格以 17500元 /平米作參考紅郡與林茵 10項(xiàng)對比根據(jù)目前 86組意向最關(guān)心的十項(xiàng)因素出發(fā)： 9. 品牌 項(xiàng)目 林茵 紅郡品牌 凱德 萬科位置 美國學(xué)校正對面 距美國學(xué)校、蘭喬圣菲、西郊莊園等區(qū)域東 1千米建筑密度 密度較低 密度相對高景觀 中央景觀湖 櫸樹小林、諸翟公園立面 現(xiàn)代風(fēng)格 英式風(fēng)格，豐富立面戶型 聯(lián)排 235295公寓 143256聯(lián)排 220240疊加 180200裝修 檔次相當(dāng) 檔次相當(dāng)配套 雙會所 諸翟公園 \蘭喬會所 \文化中心（功能待定）物管 仲量聯(lián)行 萬科物業(yè)附加值 聯(lián)排送花園、露臺、地下室 花園較小，部分露臺、部分無地下室和車位紅郡與林茵 10項(xiàng)對比通過產(chǎn)品十項(xiàng)比較 ,來評判紅郡對應(yīng)的產(chǎn)
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