某地產(chǎn)紅郡價(jià)格制定及推盤策略匯報(bào)06年9(編輯修改稿)
2025-02-08 07:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 沒有附送部分合計(jì) 100% 60 (59) 分值比為 1:（ 1:)紅郡疊加與林茵公寓對比評分競爭對比定價(jià)疊加給客戶公寓特征感更明顯，因此以紅郡疊加與林茵四層帶電梯平層公寓進(jìn)行對比疊上產(chǎn)品價(jià)格制定1. 紅郡與林茵疊上對比評分值為 1:,文化中心確定 ,則為 1:；2. 價(jià)格參考以其報(bào)價(jià) 13000元 /平米的 95折計(jì)算， 即 12350元 /平米 ，計(jì)算得出紅郡疊上價(jià)格為： 10942元 /平米 ,若文化中心確定，則價(jià)格為 12140元 /平米；紅郡 疊上 價(jià)格為： 11600元 /平米若文化中心確定 ,則價(jià)格為 :12100元 /平米競爭對比定價(jià)競爭對比定價(jià)參考小結(jié)：紅郡 聯(lián)排帶地庫 價(jià)格： 17700元 /平米疊上 價(jià)格： 11600元 /平米競爭對比定價(jià)聯(lián)排帶地庫 價(jià)格： 18200元 /平米疊上 價(jià)格： 12100元 /平米若文化中心確定 ,則按照現(xiàn)狀 ,價(jià)格為 :文化中心作為配套附加值，對單價(jià)影響在 500元 /平米，總價(jià)影響 10萬元 /套。競品對比定價(jià)定價(jià)系數(shù)修正客戶價(jià)格論證一期均價(jià)建議產(chǎn)品分類分析定價(jià)系數(shù)修正修正說明：通過競爭對比定價(jià)，已推導(dǎo) 2類產(chǎn)品的價(jià)格參考依據(jù)：紅郡 聯(lián)排帶地庫 價(jià)格： 17700元 /平米疊上 價(jià)格： 11600元 /平米聯(lián)排帶地庫 價(jià)格： 18200元 /平米疊上 價(jià)格： 12100元 /平米若文化中心確定 ,則按照現(xiàn)狀 ,價(jià)格為 :未推導(dǎo)出 下疊無地庫、下疊帶地庫、聯(lián)排無地庫 3類產(chǎn)品之價(jià)格，故通過聯(lián)排 +疊加別墅產(chǎn)品社區(qū)參照案例（依云郡）定價(jià)系數(shù)參考進(jìn)行價(jià)格推導(dǎo)。定價(jià)系數(shù)修正參照案例：招商 依云郡占 地： ㎡容積率： 總戶數(shù)： 448套產(chǎn)品規(guī)劃：聯(lián)排 +疊加聯(lián)體別墅： 200－ 230㎡疊下： 180190㎡ 疊上： 160－ 170㎡ 部分設(shè)地下室： 6570㎡開盤日期： 202385 銷售價(jià)格：聯(lián)排 9000 疊上 7000 疊下： 8000 成交均價(jià)： 8877開盤當(dāng)天成交 158套，去化順序： 聯(lián)排帶地庫 聯(lián)排無地庫 上疊 下疊 雙拼可借用數(shù)據(jù)參照分析① 下疊與上疊價(jià)差為 14%，較為合理 ,直接參考運(yùn)用② 下疊與聯(lián)排價(jià)差為 13%，兩類產(chǎn)品價(jià)差沒有拉開 ,應(yīng)以 15%制定③ 聯(lián)排帶地下室與無地下室價(jià)差 8%，價(jià)差偏小 → 同類產(chǎn)品帶地下室與不帶地下室以 10%制定④ 雙拼比聯(lián)排的價(jià)差高達(dá)２８％，兩類產(chǎn)品價(jià)差不能過大紅郡五類產(chǎn)品價(jià)差修正關(guān)系為：17700元 / m2 90%= 15930元 / m218200元 / m2 90%= 16380元 /m211600元 /平米12100元 /平米12100元 / m2 114%= 13794元 /m211600元 / m2 114%= 13224元 / m2聯(lián)排帶地庫 聯(lián)排無地庫 下疊帶地庫 下疊無地庫 上疊10% 14%14568元 / m2 =10% 13224 元 / m2 15173元 / m2 =10% 13794 元 / m2 10%別墅類別 均價(jià)(元 / m2)總面積(m2)總銷金額(元 )比例聯(lián)排帶地庫 17700 12420 219834000 %聯(lián)排無地庫 15930 5520 87933600 %疊下帶地庫 14568 720 10488960 %疊下無地庫 13224 3600 47606400 %疊上 11600 3740 43384000 %合計(jì) 15740 26000 409246960 100%系數(shù)修正均價(jià)匯總聯(lián)排均價(jià) :17155元 /平米疊加均價(jià) :12590元 /平米總均價(jià) :15740元 /平米現(xiàn)狀定價(jià)匯總別墅類別 均價(jià)(元 / m2)總面積(m2)總銷金額(元 )比例聯(lián)排帶地庫 18200 12420 226044000 %聯(lián)排無地庫 16380 5520 90417600 %
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