某地產假日風景定價與推盤說明(編輯修改稿)
2024-10-28 15:49 本頁面
【文章內容簡介】 格上高于區(qū)域均價，以9500元/平方米的均價開盤，以10000元/平方米的均價進行尾盤銷售，在4個月的時間內上調500元/平方米。 指高打低 通過產品優(yōu)劣的均衡搭配，將優(yōu)勢產品、稀缺產品4號樓的價格拉升，使其實現(xiàn)應有價值，確立價格標尺的地位，實現(xiàn)銷售速度和項目品質、形象確立的雙重目的。 各入其位 通過對各類產品資源的價格調整，拉開價差，設置購買門檻，起到引導其他價位產品銷售的目的，也通過對南北向優(yōu)勢產品與東西向中端產品拉大價差的方式，引導客戶意向，使高端客戶與中端客戶各入其位，盡快促成銷售。 漲價原則 由于項目銷售具有高速度，高銷售量的特點，而且在特定時間內集中簽約，因此漲幅頻次不應過多，建議保持在三次左右，最好和新房源投放時間保持一致。,價格策略,42頁,由于新政的影響，為了確保回款的時間及時，建議在銷售中對一次性付款有一個點的折扣，鼓勵一次性付款，從而增加一次性付款的比例。 由于采取循環(huán)擠壓的銷售政策，建議采取循環(huán)價格預告策略。在每一循環(huán)周期前進行價格釋放，刺激上一周期剩余房源的成交，為下一周期進行準確客戶積累。,價格執(zhí)行策略,43頁,第一銷售期56月，平開高走，促進投資，營造開盤熱銷旺勢。 第二銷售期68月，為傳統(tǒng)銷售淡季，價格漲幅較小，主要為第一、第三銷售期做平穩(wěn)過渡。 第三銷售期89月，為銷售旺季，前期客戶積累量較大，同時加大價格漲幅，實現(xiàn)價值最大化。 住宅尾盤期910月，優(yōu)惠促銷，力爭實現(xiàn)100%銷售。,高調入市/平開高走；價格漲幅/階段上揚；預告價格/策略擠壓,價格調控手段,44頁,價格體系論證,全盤定價說明,全盤均價,底價及報價表,一期2—6號樓詳細定價,銷售目標,銷控原則,促銷手段,價格策略,回款計劃,水平價格,垂直價格,執(zhí)行價格,45頁,銷控放量原則：各級產品組合出臺；戶型搭配各取所需。 一期釋放2—6號樓，產品組合為：東西向、南北向樓座；兩居、三居。 隨著時間的推進，由于受工程進度、客戶積累量以及市場推動作用的影響，為了更好的體現(xiàn)項目的升值潛力，我們先暫定出每期的整體均價，具體執(zhí)行過程中，依據(jù)當時的實際情況進行調整。,銷控原則,46頁,集中資源，有的放矢，打造強大氣勢，周期性的形成熱銷氛圍。,積累并換簽,蓄勢期,第二銷售期,,2007年,銷售線,客戶積累,,前期蓄勢，限量供應制造稀缺，形成階段性熱銷局面,客戶換簽,銷控策略,,蓄勢期,第三銷售期,尾盤期,,2007年,銷售線,1次開盤,3次開盤,2次開盤,第一銷售期,47頁,住宅各期銷控明細表,48頁,權重比較法分級的主要影響因素分析,產品分級,49頁,權重比較法分級的主要影響因素分析,產品分級,50頁,權重比較法分級的主要影響因素分析,備注：由于SOHO產品存在稀缺性，且在后期推出，因此調至一級；9均帶東西向產品，因此特設四級進行細分。,產品分級,51頁,權重比較法進行產品分級,產品分級,52頁,開盤次序,一期,二期,三期,,,,各期推盤資源,四期,53頁,,第一銷售期放量：56月,2號樓,3 號 樓,4號樓,5 號 樓,6號樓,第一銷售期 | 推出資源,執(zhí)行計劃,54頁,2號樓,3號樓,4號樓,5號樓,6號樓,銷控說明： 加大放量，銷售壓力前置 各類產品組合推出，滿足不同客戶需求 力爭創(chuàng)造開盤熱銷局面,第一銷售期 | 銷控說明,第一銷售期放量：56月,執(zhí)行計劃,55頁,第一銷售期放量： 總放量336套，面積38486平方米，占一期住宅可售面積的35.06％ 戶型配比： 二居160套，面積15089平方米，占推出總套數(shù)的47.62% 三居176套，面積23398平方米，占推出總套數(shù)的52.38% 階段實現(xiàn)均價： 9497元/平方米,第一銷售期 | 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計,執(zhí)行計劃,56頁,第一銷售期 | 產品明細,執(zhí)行計劃,57頁,第二銷售期放量：67月,14號樓,15 號 樓,17 號 樓,第二銷售期 | 推出資源,16號樓,18號樓,執(zhí)行計劃,58頁,銷控說明： 緩沖期，促進開盤期剩余產品成交，但受拿證影響，只能整體打開 銷售淡季，推出相對品質較差的產品 為第三銷售期積累客戶做過渡,第二銷售期 | 銷控說明,第二銷售期放量：67月,執(zhí)行計劃,14號樓,15 號 樓,17 號 樓,16號樓,18號樓,59頁,第二銷售期放量： 總放量335套，面積36408平方米，占一期住宅可售面積的33.1
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