某地產(chǎn)假日風(fēng)景定價(jià)與推盤說(shuō)明(參考版)
2024-10-28 15:49本頁(yè)面
【正文】 2024年10月23日星期三11時(shí)37分27秒Wednesday, October 23, 2024 抓住每一次機(jī)會(huì)不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。上午11時(shí)37分27秒上午11時(shí)37分11:37:2724.10.23 每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。2024年10月上午11時(shí)37分24.10.2311:37October 23, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。2024年10月23日上午11時(shí)37分24.10.2324.10.23 追求卓越，讓自己更好，向上而生。11:37:2711:37:2711:37Wednesday, October 23, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。11:37:2711:37:2711:3710/23/2024 11:37:27 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。,16層，100,16層，200 79層，200,特殊戶型調(diào)差,85頁(yè),2—6號(hào)樓詳細(xì)價(jià)單,86頁(yè),THANKS,87頁(yè),踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來(lái)。,16層，150,16層，300 79層，+50,特殊戶型調(diào)差,84頁(yè),6號(hào)樓東側(cè)單元1—6層受東西向5號(hào)樓的遮擋及對(duì)視影響，一單元的東側(cè)戶型（01）北面無(wú)窗，臨主路，下調(diào) 200元/平方米；一單元的西側(cè)戶型（02）下調(diào)100元/平方米。,16層，200 79層，+50,16層，100,特殊戶型調(diào)差,83頁(yè),4號(hào)樓東側(cè)單元1—6層由于處在中間位置，同時(shí)受到兩棟樓的遮擋及對(duì)視影響，一單元的東側(cè)戶型（01）下調(diào)300元/平方米，一單元的西側(cè)戶型（02）下調(diào)150元/平方米。,82頁(yè),2號(hào)樓東側(cè)單元1—6層受東西向3號(hào)樓的遮擋及對(duì)視影響，一單元的東側(cè)戶型（01）下調(diào)200元/平方米，一單元的西側(cè)戶型（02）下調(diào)100元/平方米。 為促進(jìn)2層消化，3層間價(jià)差設(shè)定為200元/平方米； 4層比3層便宜100元/平方米； 5層為頂層，交通不便，且保溫隔熱相對(duì)較差，因此比4層便宜150元/平方米。,基礎(chǔ)層差,81頁(yè),東西向由于沒(méi)有電梯，因此按金3銀4的定價(jià)原則制定層差。 南北向樓座房間編號(hào)自東向西，自下至上：101，102；201，202；301，302； 東西向樓座房間編號(hào)由北向南，自下至上： 101，102；201，202；301，302。,100,100,邊單元差,78頁(yè),價(jià)格體系論證,全盤定價(jià)說(shuō)明,全盤均價(jià),底價(jià)及報(bào)價(jià)表,一期2—6號(hào)樓詳細(xì)定價(jià),銷售目標(biāo),銷控原則,促銷手段,價(jià)格策略,回款計(jì)劃,水平價(jià)格,垂直價(jià)格,執(zhí)行價(jià)格,79頁(yè),編號(hào)說(shuō)明： 樓座序號(hào)遵循原工程圖紙。,+300,+300,+350,邊單元差,76頁(yè),3號(hào)樓，南北側(cè)端單元受4號(hào)樓遮擋及對(duì)視影響，端頭戶型下調(diào)200元/平方米，同單元的另一戶型下調(diào)100元/平方米。,+100,戶型差,74頁(yè),2號(hào)樓一層兩居室C1戶型由于面積均在112平米左右，總價(jià)較少，因此追加350元/平方米。,水平價(jià)格,9500,8950,9900,9000,9300,優(yōu)劣勢(shì)排序?yàn)椋?—2—6—5—3 4號(hào)樓由于一層帶花園，因此予以適當(dāng)加價(jià)； 4號(hào)樓根據(jù)其自身產(chǎn)品條件及客戶積累量分析，將其定為最高； 3號(hào)樓由于為3個(gè)單元，較5號(hào)樓居住密度大，因此適當(dāng)降價(jià)。 東西向樓座（5號(hào)樓）所有戶型不低于8600元/平方米， 低于8600元/平方米的個(gè)別戶型，一律調(diào)至8600元/平方米。 開(kāi)盤期受工程進(jìn)度與新政制 約，回款率較低；其余各階段按照當(dāng)期回款90%，余款計(jì)入下一期全部收回計(jì)算。,積累并換簽,蓄勢(shì)期,第二銷售期,2007年,銷售線,客戶積累,前期蓄勢(shì)，限量供應(yīng)制造稀缺，形成階段性熱銷局面,客戶換簽,銷控策略,蓄勢(shì)期,第三銷售期,尾盤期,2007年,銷售線,1次開(kāi)盤,3次開(kāi)盤,2次開(kāi)盤,第一銷售期,47頁(yè),住宅各期銷控明細(xì)表,48頁(yè),權(quán)重比較法分級(jí)的主要影響因素分析,產(chǎn)品分級(jí),49頁(yè),權(quán)重比較法分級(jí)的主要影響因素分析,產(chǎn)品分級(jí),50頁(yè),權(quán)重比較法分級(jí)的主要影響因素分析,備注：由于SOHO產(chǎn)品存在稀缺性，且在后期推出，因此調(diào)至一級(jí)；9均帶東西向產(chǎn)品，因此特設(shè)四級(jí)進(jìn)行細(xì)分。 隨著時(shí)間的推進(jìn)，由于受工程進(jìn)度、客戶積累量以及市場(chǎng)推動(dòng)作用的影響，為了更好的體現(xiàn)項(xiàng)目的升值潛力，我們先暫定出每期的整體均價(jià)，具體執(zhí)行過(guò)程中，依據(jù)當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。,高調(diào)入市/平開(kāi)高走；價(jià)格漲幅/階段上揚(yáng)；
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