某地產(chǎn)城_推售策略(編輯修改稿)
2025-02-03 07:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 棟數(shù) 洋房 11 高層 1 洋房 8 高層 3 洋房 6 高層 3A 階段推售 —— 第 2階段 階段目標(biāo) 整體思路 銷售策略 競爭分析 推廣策略 渠道策略 69月回款目標(biāo)：銷售洋房 30套，高層 165套，階段回款 。 ?來訪成交率按照目前市場上正常測算，為 15%。 物業(yè) 戶型 戶均面積 套數(shù) 面積（㎡） 單價 (元 /㎡ ) 回款（萬元） 預(yù)計來訪 洋房 四房 138 10 1380 6545 903 67 四房 164 10 1640 6545 1073 67 四房 196 10 1960 6545 1283 67 高層 小三房 89 66 5874 5588 3282 440 三房 123 99 12177 5588 6805 660 合計 195 23031 13346 1300 階段推售 —— 第 2階段 階段目標(biāo) 整體思路 銷售策略 競爭分析 推廣策略 渠道策略 ? 時間： 2023年 6月 初 — 9月 初 ? 產(chǎn)品 1棟高層 165套，面積 89123平米； 68棟洋房 30套，面積 138196平米 ? 策略： 提前蓄客， 拉高價值 ?階段方向 —— 賣高層時一直只開放賣洋房的洋板房，給到客戶洋房般的效果體驗，拉升客戶對項目高層的預(yù)期價值； ?速度目標(biāo) —— 通過渠道營銷和活動營銷，高層以“抬升價格”迅速回流項目資金，實現(xiàn)第二波整體快銷熱賣。 階段推售 —— 第 2階段 階段目標(biāo) 整體思路 銷售策略 競爭分析 推廣策略 渠道策略 6月， 18套 階段價值主推： 高層視野 +洋房社區(qū)（舒適，尊貴） ?核心競爭價值 ：十字結(jié)構(gòu)，視野開闊；洋房社區(qū)內(nèi)的高層產(chǎn)品，尊貴舒適度高。 ?本案推出產(chǎn)品：全息高層： 165套 89123㎡ 分布在 1棟；庭院洋房： 8棟 30套 138196㎡ 暗推； ?核心競爭對手： 珠江花城、萬國城 MOMA、湘江世紀(jì)城、雙灣國際、藏瓏、北辰項目、恒大月湖項目。 階段推售 —— 第 2階段 階段目標(biāo) 整體思路 銷售策略 競爭分析 推廣策略 渠道策略 高層價值基準(zhǔn) 客戶心理預(yù)期提高 高層實現(xiàn)價格抬升 通過洋房的對比展示，拉升高層產(chǎn)品價格，實現(xiàn)高層產(chǎn)品溢價。 ?互動式推售： 在 1高層蓄客階段，只展示洋房的樣板間給客戶。通過對比，從而給到看高層的客戶以洋房享受的錯覺，實現(xiàn)產(chǎn)品的溢價！ 高層溢價后價格 階段推售 —— 第 2階段 階段目標(biāo) 整體思路 銷售策略 競爭分析 推廣策略 渠道策略 通過高層內(nèi)部“明星單位樣板房”的展示，拉升西北面產(chǎn)品消化 ?內(nèi)部互動式推售： ?在 1高層銷售階段，只展示“明星單位”的樣板房，利用推售中質(zhì)素高單位體驗感，拉升客戶心理預(yù)期，拉高質(zhì)素較低瘦狗單位的價格及銷售，實現(xiàn)項目整體價值提升； ?等后期新風(fēng)系統(tǒng)及真空玻璃裝修到位，再行展示西向單位樣板，弱化噪音影響 N 高層平面圖 瘦狗產(chǎn)品 現(xiàn)金牛 產(chǎn)品 明星 產(chǎn)品 西北向單位大三房，總價相對較高且朝向最差，受噪音影響 為瘦狗產(chǎn)品； 西南向單位小三房，受噪音影響較大，但總價低且區(qū)域空白， 為現(xiàn)金牛走量產(chǎn)品； 東南向大三房朝向最好，且受噪音影響最小，為明星產(chǎn)品， 高層內(nèi)部的價值標(biāo)桿。 階段推售 —— 第 2階段 階段目標(biāo) 整體思路 銷售策略 競爭分析 推廣策略 渠道策略 ?推廣思路。 以高層推售統(tǒng)籌整個推廣線，深挖高層價值。線上主推“全息高層”，高調(diào)造勢；線下不斷加推，暗賣洋房。 ?形象梳理。 。 全息高層： 360176。 旋轉(zhuǎn)視覺，變化的視角，不同的景 觀感受。 產(chǎn)品訴求 ： 小 3房緊湊實用，大 3房可變 4房，贈送面積大 推廣主題：抓住高層產(chǎn)品價值作話題炒作 輔標(biāo)題：墅級社區(qū)， 89123㎡ 全息高層， 炫麗登場 附錄推廣話題： 這不是真的， “ IMAX” 不是電影，而是你的房子； 這不是真的， “ 10000米”不是馬拉松，而是你的樓間距； 這不是真的， ““ 180度”不是急轉(zhuǎn)彎，而是你的觀景臺。 階段推售 —— 第 2階段 階段目標(biāo) 整體思路 銷售策略 競爭分析 推廣策略 渠道策略 媒體類型 傳播重點 節(jié)奏規(guī)劃 帶來來訪 媒體渠道 報版 墅級社區(qū)， 89123㎡ 全息高層， 炫麗登場 開盤前 2周 6次 200 戶外 墅級社區(qū)， 89123㎡ 全息高層， 炫麗登場 市中心 /芙蓉路 126 網(wǎng)絡(luò) 墅級社區(qū)， 89123㎡ 全息高層， 炫麗登場 搜房網(wǎng)全年 115 道旗 /路牌 墅級社區(qū)， 89123㎡ 全息高層， 炫麗登場 項目周邊 /芙蓉北路 172 短信 核心客戶群覆蓋，增加客戶對目標(biāo)產(chǎn)品的了解 2次 /周，周四周五投放 229 活動渠道 促銷活動 全息高層，秋季房交會狂歡 IMAX電影節(jié)，電影院現(xiàn)場認購。 8月底 86 外場拓客 拆遷區(qū)外場洽談、外場擺點、團購、 不間斷 172 定點拓客 除第一階段的手段之外，啟動有關(guān)女人及小孩的圈層營銷及電影院 營銷 持續(xù) 143 泛營銷 所有人都是我們的銷售人員 持續(xù) 29 中原轉(zhuǎn)介 啟動中原湖南其他在售項目轉(zhuǎn)介工作 持續(xù) 29 線上線下聯(lián)動，高層推出前注重線上媒體造勢。 3個月預(yù)計帶來來訪 1300批。 階段推售 —— 第 3階段 階段 洋房先行 高端發(fā)聲 提前布局 高層蓄勢 二次引爆 全息熱銷 價值反哺 完美收官 時間 2月底 ~6月 6月 ~9月初 8月底 ~11月中旬 11月初
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