合富輝煌某地產(chǎn)城營(yíng)銷策略執(zhí)行方略(編輯修改稿)
2025-03-22 19:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 見過實(shí)物，一定要看過實(shí)物才知道好不好，現(xiàn)在萬科的品牌對(duì)我無影響” －“我認(rèn)同的最高檔的品牌，一定是碧桂園，其他我都不了解，南莊很多有錢人都是住碧桂園的” －“品牌很重要，如果品牌好的話，產(chǎn)品會(huì)有保證，買電器都買品牌啦” 核心觀點(diǎn)提煉： 幾乎所有的南莊受訪者都表示是通過本項(xiàng)目知道”萬科“這個(gè)品牌，但對(duì)碧桂園都很推崇，認(rèn)為是豪宅的標(biāo)準(zhǔn)， 實(shí)際的南莊人相信“眼見為實(shí)”，在通過產(chǎn)品的認(rèn)知、體驗(yàn)后認(rèn)可的，特別是被權(quán)威人士認(rèn)可的品牌會(huì)被盲目追捧。在萬科城項(xiàng)目還沒有產(chǎn)品呈現(xiàn)的情況下，萬科品牌優(yōu)勢(shì)暫時(shí)不明顯。 23 關(guān)于南莊的看法： 客戶語錄： — “南莊的前景會(huì)很好的，南莊不允許“煤轉(zhuǎn)氣”，其他地方就沒有這個(gè)限制，陶瓷廠最終會(huì)因?yàn)槌杀镜脑蜻w出南莊的，不是政府的強(qiáng)令搬走的，是市場(chǎng)逼走的” — “這兩年旁邊的能強(qiáng)陶瓷廠擴(kuò)大投產(chǎn)以來空氣更差，每晚嗅到那種煤焦的燃燒氣味，強(qiáng)烈感受到南莊的空氣真的很差 ,吉利附近再住下去，人都死啊！” — “空氣很差很差，特別是大風(fēng)時(shí)吹起村子旁邊的陶瓷沙的時(shí)候，南莊的空氣只有羅南和華夏附近 (項(xiàng)目附近）空氣較好的” — “陶瓷廠會(huì)搬，搬了之后南莊空氣就會(huì)變好，不過可能是十年八年后的事了” — “政府幾年前就說廠要搬了，現(xiàn)在大廠都搬走了，但現(xiàn)在我居住的附近有些廠規(guī)模反而越來越大” 核心問題點(diǎn)匯總提煉 24 核心觀點(diǎn)提煉： 南莊客戶對(duì)南莊的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展前景都抱樂觀態(tài)度，但對(duì)南莊的環(huán)境現(xiàn)狀依然不滿，同時(shí)不相信目前的環(huán)境污染現(xiàn)狀會(huì)在短期內(nèi)得以解決。 由于項(xiàng)目地塊與西樵隔江相望，地段被認(rèn)為是南莊內(nèi)最適宜居住的地方，也是環(huán)境污染最少的地方。 外區(qū)客戶對(duì)南莊環(huán)境污染嚴(yán)重的印象固化。 25 關(guān)于南莊人為何形成外向型置業(yè)觀點(diǎn)： 客戶語錄： －“外出臵業(yè)是因?yàn)槟锨f無樓賣，南莊人一定要買靚樓，帝景藍(lán)灣就算 2023/㎡我都不會(huì)買 , 那里地段不好，樓也太密雜了” －“碧桂花城和佛山的綠景苑別墅就是因?yàn)榕涮缀茫罘奖?，特別是碧桂花城，附近有個(gè)花卉世界，空氣好，所以很多南莊人住那里的別墅” －“江濱花園有 60％是南莊人買，主要因?yàn)槲鏖原h(huán)境好” －“魁奇路邊的樓很多南莊人買，買那里是因?yàn)樯罘奖?，配套齊全” －“對(duì)我們來說，這幾年都比較順，有些閑錢的話就買部車，買套樓，不一定為了住，也不 _定為了投資，現(xiàn)在的人買樓，看到喜歡的就買，就好似買衣服一樣” －“子女在佛山讀書，買間屋方便照顧” 我還沒有想好到底（西樵的房子）是不是長(zhǎng)住，可能會(huì)一周過去住幾天吧 26 核心觀點(diǎn)提煉： 南莊人喜歡都南莊以外置業(yè)，主要的出發(fā)點(diǎn)并不集中，離散型擇業(yè)特征明顯，這個(gè)現(xiàn)狀的形成主要原因是南莊區(qū)域內(nèi)長(zhǎng)期缺乏優(yōu)質(zhì)物業(yè)供應(yīng)，南莊人對(duì)居住環(huán)境質(zhì)素不滿，生態(tài)逃離，同時(shí)由房地產(chǎn)外向置業(yè)的過程中認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)投資的資源占有特征，逐漸形成高端客戶追求資源占有，中高端客戶追求改善。 27 關(guān)于居住關(guān)注要素的觀點(diǎn)： 客戶語錄： 買樓一定要環(huán)境好才會(huì)購買 環(huán)境好，配套好，大規(guī)模 幾百萬一間的房子在南莊人眼中不算什么，但物業(yè)管理一定要好，要體現(xiàn)地位及身份 最好有小學(xué)，幼兒園。 首先環(huán)境一定要好，交通方便，塞車就沒有心情了，配套也要好，好像碧桂園有會(huì)所、有學(xué)校、有酒樓，有超市，生活一定要方便 不會(huì)先考慮價(jià)格，但產(chǎn)品一定要好，如果是大品牌就更好 28 核心觀點(diǎn)提煉： 良好的地段，優(yōu)質(zhì)的自然資源，良好的空氣質(zhì)素是南莊人置業(yè)關(guān)注的主要要素，而社區(qū)配套齊全，生活方便也是評(píng)定是否值得購買的重要因素。 29 關(guān)于外流南莊人的南莊情結(jié)觀點(diǎn)： 客戶語錄： 很多早幾年出去佛山住的人都不習(xí)慣，生活圈子、工作地方在南莊，往返南莊、禪城的道路紅綠燈多，經(jīng)常塞車，很麻煩，如果南莊有個(gè)好樓盤，很多人會(huì)回來南莊住 南莊空氣太差，我不希望小朋友在這里成長(zhǎng)，但南莊始終是我的家，而且父母是很傳統(tǒng)的南莊人，很有可能回來南莊買樓 我現(xiàn)在的西樵房子才剛裝修，但是如果你們的樓盤做得好，很有可能會(huì)回南莊臵業(yè)，始終朋友親戚生意都在這里 我的客戶都是南莊的，在南莊生活會(huì)比較方便 雖然我在西樵買了樓，但是不排除會(huì)在南莊再臵業(yè)，西樵大橋每天下午 6：00一定塞車，過西樵居交通不方便 已經(jīng)習(xí)慣城市的方便多彩生活，應(yīng)該不會(huì)搬回南莊，不過有好樓盤的話不排除在南莊臵業(yè)的可能。 30 核心觀點(diǎn)提煉： 南莊人的南莊鄉(xiāng)土情結(jié)明顯，親戚朋友的社交圈子聯(lián)系緊密，主要的工作地點(diǎn)也在南莊，所以無論有沒有在外置業(yè)，如果南莊有好社區(qū)的話，都會(huì)考慮購買。 31 關(guān)于置業(yè)產(chǎn)品類型選擇的觀點(diǎn)： 客戶語錄： 可以望江得那幾套獨(dú)立別墅會(huì)很快買完的 有錢當(dāng)然買別墅好，不過是聯(lián)排別墅就差小小了 我想南莊住慣別墅的人不會(huì)接受這種聯(lián)排別墅 人的一生總有紅白二事，最怕旁邊是白事，獨(dú)立別墅就不會(huì)有這種困擾 獨(dú)立別墅是最高檔的，獨(dú)立別墅最高檔、其次是聯(lián)排別墅，聯(lián)排別墅又比高層洋
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