合富輝煌-上饒廣豐力創(chuàng)新東街國際城項(xiàng)目住宅營銷推廣建議(編輯修改稿)
2025-03-10 13:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 位的， 送價(jià)值兩萬元的全屋家私電器。建議選擇 景觀稍遜的戶型單位。 ? 目的：通過在價(jià)格上、優(yōu)惠上和廣告宣傳上進(jìn)行 比較與渲染促進(jìn)此類單位的銷售。 ? 時(shí)間建議： 8月 新東街推盤策略 推盤總體思路： （ 1）本案在前期已積蓄了大量的準(zhǔn)買家，兼目標(biāo)客戶； 借助 7月 17日的公開發(fā)售期將銷售引爆。以達(dá)到轟動(dòng) 效應(yīng)，進(jìn)一步推動(dòng)銷售，擴(kuò)大客戶網(wǎng)絡(luò)達(dá)到旺銷局 面。 （ 2）由點(diǎn)到面，全方位地整合推廣，由樓盤園林景觀到 樓盤的綜合品質(zhì)，進(jìn)而提升樓盤的整體形象，以樓 盤的價(jià)值美來打動(dòng)客戶，以達(dá)到快速銷售的目的。 （ 3）低價(jià)、快速、低調(diào)處理在認(rèn)購期內(nèi)以登記的客戶 （ 4）網(wǎng)羅潛在的目標(biāo)客戶群。 銷售排期 預(yù)熱期 開盤期、強(qiáng)銷期 保溫期 再次熱銷期 17/6 1個(gè)月 1個(gè)月 半個(gè)月 外展 公開發(fā)售 17/7 17/10 客戶聯(lián)誼活動(dòng) 1/12 活動(dòng) 樣板間開放 園林開放 、 會(huì)所 推盤時(shí)間安排 ? 2023年 6月 17日～ 7月 17日市場預(yù)熱期及 認(rèn)購客戶處理期 ? 2023年 7月 17日正式公開發(fā)售 ? 2023年 7月 17日～ 9月 17日強(qiáng)銷期 ? 2023年 9月 17日～ 11月 30日持續(xù)熱銷期 ? 20232023年 12 ～ 1月再次熱銷期 推 盤 計(jì) 劃 期 數(shù) 推售樓棟 單位總套數(shù) 備 注 預(yù)熱期 6月 17日 7月 17日 低調(diào)、低價(jià)、快速處理內(nèi)部認(rèn)購的房子 前期先推 00套單位左右 照定價(jià)下浮 35％ 公開發(fā)售期 7月 17日 10月 17日 A區(qū)的 ***部分單位 估計(jì)推出 00套 照定價(jià) 保溫期 10月 17日 11月 30日 以景觀系數(shù)小單位作為主推單位，配合樓層較高的單位作為附推單位。 推出的數(shù)量00套 照定價(jià)下浮 2個(gè)點(diǎn) 再次強(qiáng)銷期 121月 以園林景觀較好單位作為主推對象。 推出的數(shù)量00套 照定價(jià) 預(yù) 熱 期： 日 期 事 項(xiàng) 內(nèi) 容 預(yù)熱期 銷售條件 工地包裝完工，售樓部包裝，入口處門樓完工、按揭銀行落實(shí)、月供表、售樓書、宣傳資料、展技、模型、價(jià)表、業(yè)主 VIP展。付款辦法，各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，裝修標(biāo)準(zhǔn)，樣板房完工，所有廣告安排到位。預(yù)售證、預(yù)售合同等準(zhǔn)備齊全。 推售單位 初步計(jì) 00套，具體視到時(shí)情況而定。 銷售價(jià)格 照原定價(jià)下浮 3－ 5% 銷售預(yù)測 若達(dá)到推出單位的 100%時(shí)，即時(shí)力推加推的數(shù)量視具體情況而定 若達(dá)到推出單位的 80%以上，視情況而定，如果潛在過多的客戶選不到自己合行之有適的房，則可加推，如果大部已選到則停止。 若達(dá)到推出單位 50%時(shí)，則分析原因，下期推出調(diào)整，價(jià)格上浮降低。 公開發(fā)售期： 日 期 事 項(xiàng) 詳細(xì)內(nèi)容 公開發(fā)售期 銷售條件 一期推售單位基本完成，相應(yīng)的促銷有序出臺(tái)，廣告宣傳配合到位，會(huì)所開始對業(yè)主投入便用。 推售單位 初步預(yù) 00套，和一次推出剩余單位。 售 價(jià) 照定價(jià) 銷售預(yù)測 若推出達(dá) 80%以上，加強(qiáng)廣告宣傳力度，加推后期單位，利用已有人氣、一鼓作氣，乘勝追擊 若達(dá)到推出單位的 50%左右，調(diào)整戰(zhàn)略，加強(qiáng)所宣傳力度。 保溫期： 日 期 事 項(xiàng) 詳細(xì)內(nèi)容 保溫期 銷售條件 前二次推售已達(dá) 80%以上，二次配合相應(yīng)的公關(guān)活動(dòng)和促銷手法，廣告力度進(jìn)一步加強(qiáng)。 推售單位 初步計(jì) 00套，具體視到時(shí)情況而定。 售 價(jià) 視銷售的情況而定，可適當(dāng)?shù)慕档?1～ 2個(gè)點(diǎn)。 銷售預(yù)測 若銷勢一般，則立即尋找原因，加強(qiáng)推廣。 若銷勢非常差，則立即停止廣告推行，重新調(diào)整營銷思路制訂出新的對策。 再次強(qiáng)銷期： 日 期 事 項(xiàng) 詳細(xì)內(nèi)容 再次強(qiáng)銷期 銷售條件 園林開始投入使用，相應(yīng)的促銷有序出臺(tái)，廣告宣傳配合到位，會(huì)所開始對業(yè)主投入便用。 推售單位 初步預(yù) 00套，和一次推出剩余單位。 售 價(jià) 照定價(jià) 銷售預(yù)測 若推出達(dá) 80%以上，加強(qiáng)廣告宣傳力度，加推后期單位，利用已有人氣、一鼓作氣，乘勝追擊 若達(dá)到推出單位的 50%左右，調(diào)整戰(zhàn)略，加強(qiáng)所宣傳力度。 若推出的單位尚未達(dá)到 30%則立即暫定廣告宣傳，總結(jié)銷售不佳的原則，另謀策略，如優(yōu)惠促銷等。 階段性推廣計(jì)劃： ? 預(yù)熱期： 6月 17日－ 7月
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