某地產(chǎn)營銷策略定位與營銷執(zhí)行計劃(編輯修改稿)
2025-02-14 04:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 部分 根據(jù)推案時市場形勢另行建議售價 銷售執(zhí)行 四、開盤促銷計劃 促銷方式 在 6月 9日房展期間推出購房優(yōu)惠卡，面額 1000元，限量 100張，憑優(yōu)惠卡在開盤當日購房可享受 300元 /平米的折扣優(yōu)惠。 促銷活動規(guī)則 1）優(yōu)惠卡限量 100張，購完為止； 2）優(yōu)惠卡采用實名制購買，不得更名或轉讓； 3）購卡者可隨時至售樓中心憑本人身份證明退還購卡費用； 4）購卡者在開盤當日購房，購卡費用抵沖購房定金； 5）優(yōu)惠卡僅限于開盤當日購房的折扣優(yōu)惠，逾期優(yōu)惠功能作廢， 購卡費用仍能抵沖購房定金； 6）購優(yōu)惠卡者不享受優(yōu)先購房權，但可優(yōu)先參觀樣板房； 7）優(yōu)惠卡僅作為開盤當日購房的價格優(yōu)惠依據(jù)，但不作為優(yōu)先確定房源憑證。 銷售執(zhí)行 推案順序 推案時間 推案樓棟 推案面積 推案套數(shù) 確保銷售套數(shù) 確保銷售率 目標銷售套數(shù) 目標銷售率 推案整盤均價標準 價格漲幅 第一批 4號樓 110 88 % 105 % 10500 第二批 6號樓 108 86 % 103 % 10800 3% 5號樓 44 35 42 11025 5% 第三批 7號樓 108 76 % 76 % 11500 4% 尾盤階段 剩余房源 48 % 27 % 11500 合計 370 333 % 352 % 五、銷售計量表 推廣執(zhí)行 06/5 06/6 06/7 06/8 06/9 06/10 06 /11 06/12 07/1 蓄水期 開盤強銷 第三波強銷 蓄水期： 形象出擊 制造全市影響力，將爵仕悅品位描述直達訴求客戶。 開盤： 聚焦市場 訴求爵仕悅生活方式 第二波強銷 收尾期 第二波： 產(chǎn)品力訴求 從各點圍繞爵士生活方式訴求，提升產(chǎn)品內(nèi)涵 第三波： 體驗營銷 持續(xù)性區(qū)域投放，保持頻率，針對靶心客戶分眾投放，開始體驗式營銷 收尾期： 品牌樹立 樹立恒大與產(chǎn)品品牌，加強客戶美譽度營銷，銷售剩余房源，鞏固客戶忠誠度 推廣執(zhí)行 銷售階段 媒體組合 內(nèi)容 投放頻率 總費用 （萬元） 備注 蓄水階段 — NP 《 新聞晨報 》 半版 6月 8日 12 / 現(xiàn)場 工地現(xiàn)場 6月 15日 10 圍墻；現(xiàn)場看板；指示牌； 樓體巨幅 售樓處 門頭字體；樓體大刀旗；樓體看板；網(wǎng)眼寫真；LOGO墻；裱板；玻璃防撞條；燈箱；室內(nèi)刀旗；引導旗等 樣板房通道包裝 通道噴繪包裝、圍板噴繪、電梯廳噴繪、房型示意圖、樣板房指示系統(tǒng) 印刷品 信封、信紙、名片、包袋 3000份 / DM 5000份 SP活動 6月 9日房展會 8 / 階段總費用 蓄水階段 — 以上價格均為表價，折扣未計算在內(nèi) 推廣執(zhí)行 售樓處 云臺路沿線 恒大生活館 樣板房 包裝渠道及動線策略 三點一線整合包裝 蓄水階段 — 恒大生活館 接待中心 樣板區(qū) 云臺路沿線 三點一線整合包裝 接待中心 樓體字體、樓體刀旗、噴繪廣告 接待中心室外。 根據(jù)企劃調性的改變和包裝力度的加強，我們先從室外的造勢和醒目性上進行包裝。 告示牌 接待中心室外。 根據(jù)企劃調性的改變和包裝力度的加強，我們先從室外的造勢和醒目性上進行包裝。 LOGO墻更換、銷控臺字體 接待中心 接待中心室內(nèi)。 除室內(nèi)廣告宣傳內(nèi)容的調整外，我們還將室內(nèi)廣告制品的豐富性和統(tǒng)一性做以調整和布置。 接待中心 接待中心室內(nèi)。 除室內(nèi)廣告宣傳內(nèi)容的調整外，我們還將室內(nèi)廣告制品的豐富性和統(tǒng)一性做以調整和布置。 大堂吊旗 接待中心 接待中心室內(nèi)。 除室內(nèi)廣告宣傳內(nèi)容的調整外，我們還將室內(nèi)廣告制品的豐富性和統(tǒng)一性做以調整和布置。 室內(nèi)吊旗 接待中心 接待中心室內(nèi)。 除室內(nèi)廣告宣傳內(nèi)容的調整外，我們還將室內(nèi)廣告制品的豐富性和統(tǒng)一性做以調整和布置。 裱板內(nèi)容調整 接待中心室內(nèi)。 除室內(nèi)廣告宣傳內(nèi)容的調整外，我們還將室內(nèi)廣告制品的豐富性和統(tǒng)一性做以調整和布置。 銷售流程牌 接待中心 接待中心 接待中心室內(nèi)。 除室內(nèi)廣告宣傳內(nèi)容的調整外，我們還將室內(nèi)廣告制品的豐富性和統(tǒng)一性做以調整和布置。 二樓吊旗 品牌展示區(qū) 洽談區(qū) 模型區(qū) 云臺路 云臺路沿線。 由于接待中心至樣板區(qū)之間距離較長，而且指引系統(tǒng)不完善，我們將重新進行包裝，增強其引導性和流暢度。 路邊指示牌 云臺路 樓體巨幅 云臺路沿線。 由于接待中心至樣板區(qū)之間距離較長，而且指引系統(tǒng)不完善，我們將重新進行包裝，增強其引導性和流暢度。 云臺路 引導旗調整 云臺路沿線。 由于接待中心至樣板區(qū)之間距離較長，而且指引系統(tǒng)不完善，我們將重新進行包裝，增強其引導性和流暢度。 云臺路 云臺路沿線。 由于接待中心至樣板區(qū)之間距離較長，而且指引系統(tǒng)不完善，我們將重新進行包裝，增強其引導性和流暢度。 路邊迎風旗 恒大生活館 恒大生活館室外。 此處是樣板區(qū)的住入口，是開始營造生活樣板的窗口，我們必需增強此點的廣告效應，加強路人和訪客的視覺沖擊和聚集。 樓體看板、精神堡壘、 LOGO字體、商業(yè)噴繪效果 恒大生活館 恒大生活館室內(nèi)。 營造舒適的生活實景景象，從訪客進入樣板區(qū)門口時，立即體驗真實愜意的生活情境，并作為訪客參觀、小憩之用。除必需的休憩布置外，懸掛多媒體電視，客戶休憩時可觀看電視中放映的生活情景畫面和恒大廣場及恒大集團的介紹。室內(nèi)設置吧臺和飲水機，真正做到體驗式營銷。 沙發(fā)、地毯、茶幾、燈飾、
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1