【文章內(nèi)容簡介】 31169。CopyrightCentalineGroup,2023在推廣的過程中，是否需要將項(xiàng)目所有的價(jià)值點(diǎn)和盤托出？Code of this report | 32169。CopyrightCentalineGroup,2023項(xiàng)目名稱 推廣語 核心訴求偉星城 62萬方城邦巨著，再創(chuàng)蕪湖人居新高度 規(guī)模熙龍灣 城市島居，灣岸筑品 資源東方紅郡 蕪湖低碳科技地產(chǎn)領(lǐng)跑者 產(chǎn)品兆通大觀 大觀天下，領(lǐng)袖群倫 級(jí)別感三潭音悅 65萬方江南園林生態(tài)大盤 規(guī)模柏莊觀邸 蕪湖新都市運(yùn)動(dòng)的代表作 生活方式東城豪庭 御景城邦，上流名宅 級(jí)別感綠地鏡湖世紀(jì)城 綠地新都會(huì)， 45萬㎡商業(yè)巨制 規(guī)模張家山領(lǐng)秀城 領(lǐng)品質(zhì)生活，秀山水文化 資源左岸生活 歷經(jīng)時(shí)光流傳的經(jīng)典住品 產(chǎn)品白金灣 城市中央，奢派公館 地段中央城 今天的中央城，明天的城中央 地段柏莊跨界 顯赫之上，誰可代言 級(jí)別感天琴灣 長江灣，天琴灣 資源楚江府第 繁華至上 級(jí)別感世茂濱江花園 長江地標(biāo)，蕪湖更上一層 資源 +級(jí)別感美加印象 在城市里，沒有什么比公園 環(huán)境紫金觀邸 當(dāng)紫金花開，在觀邸邂逅 精神層面競爭項(xiàng)目核心推廣一覽Code of this report | 33169。CopyrightCentalineGroup,2023推廣思路二：揚(yáng)長避短，只說 最有優(yōu)勢(shì) 的半島優(yōu)勢(shì)景觀資源社區(qū)配套物管服務(wù)推廣思路研判Code of this report | 34169。CopyrightCentalineGroup,2023推廣思路三：推廣的關(guān)鍵已不在于 “ 說什么 ” ，而是 “ 怎么說 ” ？本地市場(chǎng)廣告訴求模式以 “ 叫賣式的價(jià)值點(diǎn)強(qiáng)行植入 ” 為主流，客戶對(duì)于該類廣告已產(chǎn)生一定視覺疲勞，形成自動(dòng)屏蔽狀態(tài)客戶訪談過程中的啟示：客戶語錄： “ 現(xiàn)在滿大街都是房地產(chǎn)廣告，感覺說的內(nèi)容都差不多，千篇一律沒什么差別，誰記得住哪家說了什么？！ ”推廣思路研判Code of this report | 35169。CopyrightCentalineGroup,2023惠州光耀地產(chǎn) “ 先生的湖 ”成功關(guān)鍵詞： 新穎、漫畫、溝通、延續(xù)的符號(hào)成功案例借鑒Code of this report | 36169。CopyrightCentalineGroup,2023項(xiàng)目擬人化， 以半島作為第一人稱 引發(fā)興趣，連續(xù)劇式的傳播 ，不斷的與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通，持續(xù)吸引客戶關(guān)注“ 半島說： …… ”推廣方向建議Code of this report | 37169。CopyrightCentalineGroup,2023半島說：蕪湖有三面湖 —— 鏡湖、銀湖、鳳鳴湖。將項(xiàng)目資源拉入一線陣營，上升至城市資源的高度。而本項(xiàng)目獨(dú)擁三大湖景資源中的兩處，更顯優(yōu)越。推廣方向建議Code of this report | 38169。CopyrightCentalineGroup,2023半島說：蕪湖有三種生活 —— 酒桌上的文化、下班后回家、湖岸高爾夫。與本地生活方式相結(jié)合，通過前兩種生活方式襯托出本項(xiàng)目所帶來的高端生活品質(zhì)。推廣方向建議Code of this report | 39169。CopyrightCentalineGroup,2023半島說：蕪湖有三種距離 —— 家離公園很遠(yuǎn)、公園離家很近、我在公園里面。通過與公園之間的距離關(guān)系凸顯本項(xiàng)目的優(yōu)越生活環(huán)境，是 “ 公園里的私享家 ” 。推廣方向建議Code of this report | 40169。CopyrightCentalineGroup,2023半島說：蕪湖愛說三句話 —— 我快活、來絲、我 ga 在半島。通過與當(dāng)?shù)卣Z言特色的結(jié)合，以輕松、風(fēng)趣的方式引發(fā)關(guān)注，加強(qiáng)記憶，同時(shí)將項(xiàng)目的形象深入人心。推廣方向建議Code of this report | 41169。CopyrightCentalineGroup,2023半島說：五年一座城，不是速度，而是精度。凸顯信德品牌精耕細(xì)作的開發(fā)歷程。推廣方向建議Code of this report | 42169。CopyrightCentalineGroup,2023半島說：蕪湖沒有很好的物管服務(wù)，在第一太平戴維斯進(jìn)駐之前。強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目優(yōu)質(zhì)的物管服務(wù)品牌。推廣方向建議Code of this report | 43169。CopyrightCentalineGroup,2023半島聲明：9月 10日，在半島，終結(jié)想象。開盤前節(jié)點(diǎn)告知。推廣方向建議Code of this report | 44169。CopyrightCentalineGroup,2023Part3：營銷執(zhí)行策略：營銷執(zhí)行策略Code of this report | 45169。CopyrightCentalineGroup,2023項(xiàng)目面臨挑戰(zhàn)：挑戰(zhàn)一：項(xiàng)目位于非熱點(diǎn)區(qū)域，營銷周期短，難以迅速引爆，后期難以維持現(xiàn)場(chǎng)熱度；挑戰(zhàn)二：區(qū)域地段認(rèn)可度不高，客戶心理價(jià)位低于項(xiàng)目目標(biāo)價(jià)格。Code of this report | 46169。CopyrightCentalineGroup,2023理想售價(jià)： 1萬價(jià)值引導(dǎo)： 1萬以上印證渠道：線上廣告形象豪宅客戶購房的 “細(xì)節(jié)印證 ”博弈過程：印證渠道： “ 塔尖 ” 圈層口碑客戶個(gè)體價(jià)值判斷基本成型印證渠道：銷售力制勝 通過精英團(tuán)隊(duì)的銷售力，實(shí)現(xiàn)臨門一腳，讓客戶個(gè)體最終認(rèn)可 1萬以上價(jià)值！順利實(shí)現(xiàn) 1萬售價(jià)印證渠道：現(xiàn)場(chǎng)展示感知印證渠道：線下傳播印證渠道：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)感知Code of this report | 47169。CopyrightCentalineGroup,2023二一 三四博弈籌碼二戰(zhàn)略節(jié)奏渠道策略現(xiàn)場(chǎng)展示銷售體系以合理的戰(zhàn)略節(jié)奏、渠道的深挖解決項(xiàng)目的引爆和續(xù)勢(shì)；以現(xiàn)場(chǎng)展示的升級(jí)，銷售力的提升、尊貴服務(wù)體系的搭建實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值認(rèn)知突破。內(nèi)外兼施，多維度迎接挑戰(zhàn)。破題思路Code of this report | 48169。CopyrightCentalineGroup,2023觀點(diǎn)一：起勢(shì)靠張力，續(xù)勢(shì)在耐力01戰(zhàn)略節(jié)奏Code of this report | 49169。CopyrightCentalineGroup,2023信德半島新聞發(fā)布會(huì)選址蕪湖最高檔酒店配合匹配項(xiàng)目調(diào)性的活動(dòng)穿插其中媒體造勢(shì)，昭告全城項(xiàng)目引爆計(jì)劃Code of this report | 50169。CopyrightCentalineGroup,2023u活動(dòng)主題： 信德半島產(chǎn)品發(fā)布會(huì) —— 暨秋季流行時(shí)裝秀u活動(dòng)時(shí)間： 9月 3日（周六）下午 15： 00—18 ： 00u活動(dòng)地點(diǎn)： 僑虹國際大酒店u活動(dòng)內(nèi)容：252。 分為上下兩個(gè)篇章，以 “ 京東大鼓 ” 表演拉開帷幕，第一篇章以 “ 信德品牌歷程 ” 為核心訴求（ 信德地產(chǎn)品牌發(fā)展史，包括深圳及其他城市的地產(chǎn)項(xiàng)目，以區(qū)域運(yùn)營專家的姿態(tài)詮釋信德系； 進(jìn)駐蕪湖市場(chǎng)后取得的業(yè)績， 60萬信德國際湖岸城邦； 信德下一個(gè)五年計(jì)劃，發(fā)展目標(biāo)，帶出 “ 三山體育公園 ” 項(xiàng)目； 信德使命、承諾）；252。 第二篇章以 “ 沙畫表演 ” 拉開序幕，以 “ 信德半島項(xiàng)目正式亮相 ” 為核心訴求（ 講項(xiàng)目的核心價(jià)值體系； 打造理念，建筑規(guī)劃布局、園林設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)； 服務(wù)理念，第一太平、管理模式），以 “ 秋季流行時(shí)裝秀 ” 收尾。u活動(dòng)邀請(qǐng)人員： 信義高層、政府領(lǐng)導(dǎo)、本土名企高層、業(yè)內(nèi)同行（職業(yè)經(jīng)理人）、前期積累客戶、特邀老業(yè)主、新聞媒體（電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)絡(luò)等）u活動(dòng)禮品： 電影票（憑邀請(qǐng)函入場(chǎng)換取兩張），與電影院合作，嫁接影院做推廣u準(zhǔn)備物料： 項(xiàng)目宣傳物料，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景板、易拉寶等引爆活動(dòng)細(xì)則Code of this report | 51169。CopyrightCentalineGroup,2023大活動(dòng)起勢(shì)，小活動(dòng)續(xù)勢(shì)。以與客戶生活相關(guān)的話題為切入點(diǎn)，通過小投入、低成本的暖場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)吸引客戶，促進(jìn)銷售1. 高考狀元面對(duì)面、名校校長海外留學(xué)咨詢會(huì)、親子活動(dòng)2. 合作銀行 VIP客戶活動(dòng)、投資講座（銀行資源）等3. 節(jié)日暖場(chǎng)活動(dòng)（中秋、國慶、圣誕、元旦等）暖場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃Code of this report | 52169。CopyrightCentalineGroup,2023觀點(diǎn)二：廣媒影響，窄眾深耕02渠道策略Code of this report | 53169。CopyrightCentalineGroup,2023突破傳統(tǒng)媒體渠道的膠著對(duì)峙，搞定客戶身邊的意見領(lǐng)袖。Code of this report | 54169。CopyrightCentalineGroup,2023何謂意見領(lǐng)袖？1234客戶地產(chǎn)朋友親朋同事家人意見領(lǐng)袖界定Code of this report | 55169。CopyrightCentalineGroup,2023得業(yè)內(nèi)者得天下主角：張小姐背景：某地產(chǎn)公司副總第一幕黃小姐 原住在中旅國際公館，房子有點(diǎn)吵，又獻(xiàn)小，想換房第二幕