xxxx長(zhǎng)沙某地產(chǎn)城項(xiàng)目一期及二a地塊商業(yè)營(yíng)銷策略報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-02 12:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 計(jì)劃”客戶搜集工作，進(jìn)行來(lái)訪登記，鎖定。 策略原則 4 內(nèi)外卡，舉而不發(fā)，策略創(chuàng)新 一、策略原則 二、節(jié)點(diǎn)控制 整體營(yíng)銷推售節(jié)奏如下： 預(yù)備啟動(dòng) 正式宣傳 預(yù)備期 商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研 銷售人員培訓(xùn) 產(chǎn)品研讀 客戶資源 篩選與分類 進(jìn)攻期 廣發(fā)招募令 開展拉網(wǎng)營(yíng)銷 大客戶懇談 周邊商戶訪談 廣發(fā)外卡 樣板鋪開放 圈層營(yíng)銷 大客戶簽約 商家選鋪 價(jià)格體系 聯(lián)盟商家征集令 強(qiáng)攻期 開盤簽約 持銷期 簽約回款 擴(kuò)大戰(zhàn)果 強(qiáng)攻客戶 外卡繼續(xù)辦理 內(nèi)卡辦理 看房通道開通 線上推廣 整體策略 步走： 營(yíng)銷策略 招商策略 推廣策略 整體定位 一、招商原則 三、節(jié)點(diǎn)控制 二、主題街區(qū)劃分及業(yè)態(tài)引導(dǎo) ?分品牌，分類別定向宣傳，釋放招商信息 ?以品牌商家談定為主方向，帶動(dòng)其他小戶進(jìn)駐 ； 先大商家，后小商家 —— 高高低低，虛實(shí)相生 先品牌，后散戶 —— 戰(zhàn)略有先后，戰(zhàn)術(shù)有“雙軌” 以招商的成功帶動(dòng)商業(yè)的銷售 —— 合理配比，銷售為先 招商三大原則： 虛： 以談定大型品牌商家進(jìn)駐造勢(shì)為突破點(diǎn)，吸引其他中小商家進(jìn)駐； （通過(guò)意向合作、加盟指定點(diǎn)等將 這些品牌商家也可能成為我們的 “ 傳聲筒 ” ） 實(shí)： 逐步談定加盟店、自創(chuàng)品牌等小商家，迅速建立商業(yè)經(jīng)營(yíng)氛圍； （先行引進(jìn)一些小型商家在一期為已入住的業(yè)主服務(wù)，便利店、通訊業(yè)、特色餐飲都是比較好的突破點(diǎn)。） 虛實(shí)結(jié)合，以租帶售，穩(wěn)步推進(jìn) 采用差異化進(jìn)攻，避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 招商攻略 “放水養(yǎng)魚”法 關(guān)注“主力店”和“品牌店”效應(yīng) 做為一個(gè)正在逐漸成熟期的商業(yè)地塊， 小商家的進(jìn)駐 關(guān)鍵 是讓客戶要有足夠的信心，在此經(jīng)營(yíng)，信心源于主力店、大商業(yè)、品牌商業(yè)的進(jìn)駐。 一、招商原則 三、節(jié)點(diǎn)控制 二、主題街區(qū)劃分及業(yè)態(tài)引導(dǎo) 招商前關(guān)鍵問(wèn)題 ?解決主題街區(qū)打造問(wèn)題 ?解決各區(qū)域業(yè)態(tài)分布問(wèn)題 業(yè)態(tài)規(guī)劃 主題街區(qū) 萬(wàn)利街 （品牌超商，萬(wàn)象薈萃） 萬(wàn)福街 （品味生活，幸福居家） 萬(wàn)樂街 （潮流閑適，繁雅皆達(dá)） 萬(wàn)德街 （琴墨流香，萬(wàn)上聚德） 萬(wàn)潮街 （潮流百貨、活色生香） 萬(wàn)尚街 （流行前線，風(fēng)尚達(dá)人） 在風(fēng)情商業(yè)街大主題之下，主題街區(qū)劃分，使商業(yè)規(guī)劃更具系統(tǒng)性，方便統(tǒng)一管理，經(jīng)營(yíng)更具想象空間。 業(yè)態(tài)建議 —— 2棟 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 開間 4米 徑深810米 萬(wàn)福街 （品味生活，幸福居家） ?此段業(yè)態(tài)建議： ?特色餐飲、鮮花禮品、便利超市、高檔西點(diǎn)面包店、干洗店、美容美發(fā)店社區(qū)服務(wù)型業(yè)態(tài)為主 ?輔以潮流服飾等 ?理由： 本區(qū)域?yàn)閮?nèi)部臨街商鋪，適合打造以生活為主，主要服務(wù)本社區(qū)及周邊社區(qū)，輔以時(shí)尚精品生活配套，補(bǔ)充商業(yè)中心業(yè)態(tài)元素。 ?商鋪質(zhì)數(shù)： ?層高 。 ?每個(gè)鋪預(yù)留煙道。 ?面積控制，中間以 47平米為主國(guó)，兩端以 6076平米為主 ?商鋪規(guī)整，臨路，相臨商鋪可拼接成規(guī)則大商鋪。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 開間 4米 徑深810米 業(yè)態(tài)建議 —— 4棟 萬(wàn)福街 （品味生活，幸福居家） ?此段業(yè)態(tài)建議： ?母嬰用品店、專業(yè)診所、藥房、影音數(shù)碼店、家居飾品等 ?輔以高檔商務(wù)禮品等 ?理由： 本區(qū)域?yàn)閮?nèi)部臨街商鋪，適合打造以生活為主，主要服務(wù)本社區(qū)及周邊社區(qū)。深入高端社區(qū)，商務(wù)精品市場(chǎng)較大。 ?商鋪質(zhì)數(shù)： ?層高 。 ?每個(gè)鋪預(yù)留煙道。 ?面積控制，中間以 47平米為主國(guó)，兩端以6076平米為主 ?商鋪規(guī)整，臨路，相臨商鋪可拼接成規(guī)則大商鋪。 二 A商業(yè)規(guī)劃重點(diǎn)： 化解此區(qū)商鋪不臨路的不足，根據(jù)圍合設(shè)計(jì)特點(diǎn)打造圍合的主題街區(qū)，將每一個(gè)鋪的價(jià)值挖掘到最大。 萬(wàn)樂街 （潮流閑適，繁雅共享） 打造成集潮流、娛樂、休閑為一體的情景游憩街區(qū)。 風(fēng)情內(nèi)街打造 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 徑深10米 開間 4米 徑深8米 徑深米 開間 開間 業(yè)態(tài)建議 —— 13棟、 S S3（一層） 萬(wàn)樂街 （潮流閑適，繁雅共享） ?商鋪質(zhì)數(shù)： ?底商層高 ，獨(dú)立商業(yè)層高 。 ?底商預(yù)留煙道。底商以 3040平米為主，獨(dú)立商業(yè)以 4260平米為主 ?商鋪規(guī)整，處于十字街口位置，內(nèi)部呈圍合布局。 ?此段業(yè)態(tài)建議： ?大面積商鋪以主題餐廳、精品服飾、潮流百貨、瑜珈、spa會(huì)所為主，小面積特色餐飲、咖啡店為主 ?輔以休閑娛樂場(chǎng)館，打造“魅力”文化。 ?理由： 本區(qū)域位于十字街口，是輻射城北的商業(yè)中心的重要組成部分，業(yè)態(tài)以大眾消費(fèi)為主。圍合式設(shè)計(jì)有利于打造成情景消費(fèi)游憩街區(qū)。 1 2 開間 24米 開間 徑深12米 ?此段業(yè)態(tài)建議： KTV、洗浴中心、養(yǎng)生館、休閑中心為主 ?理由： 2個(gè)大鋪面、唯一的二樓商鋪。 業(yè)態(tài)建議 —— S3（二層） 萬(wàn)樂街 （潮流閑適，繁雅共享） ?商鋪質(zhì)數(shù)： ?商鋪位于二樓，層高 。 ? 2號(hào)鋪面積分別為 2 260平米。 ?商鋪規(guī)整，處于十字街口位置，內(nèi)部呈圍合布局組成部分，僅有的二樓商鋪。 ?附：商家訪談情況列表 （ 調(diào)查日期： 2023年 9月 30日 . 將視面積可實(shí)施情況開展后續(xù)商家訪談工作） 從新鼎對(duì)部分商家意向訪談情況來(lái)看，對(duì)區(qū)域未來(lái)發(fā)展看好，意向度較強(qiáng)的商家較多，且多為長(zhǎng)沙本土街區(qū)商業(yè)的受歡迎的品牌。主要關(guān)心點(diǎn)是主力店與區(qū)域人口數(shù)與租金。 一、招商原則 三、節(jié)點(diǎn)控制 二、主題街區(qū)劃分及業(yè)態(tài)引導(dǎo) 招商節(jié)點(diǎn)總控 預(yù)備啟動(dòng) 正式宣傳 預(yù)備期 商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研 招商人員培訓(xùn) 產(chǎn)品研讀 客戶資源 篩選與分類 強(qiáng)攻期 主力商家敲定 主力業(yè)態(tài)商家普談 “ ” 計(jì)劃的訪客接待 散客戶收網(wǎng) 開盤簽約 持續(xù)期 散客戶網(wǎng)羅 主力商家簽約 聯(lián)盟商家征集令 整體策略 步走： 營(yíng)銷策略 招商策略
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