【正文】 預(yù)計總戶數(shù)： 3500戶 北 集中商業(yè)用地 項目商業(yè)布局 項目內(nèi)主要道路布局 價值認(rèn)同點 8：商業(yè)布局下的價值挖掘 商業(yè)主要呈“十字”形沿街商業(yè)布局，輔以內(nèi)街式開放模式，特具 主題街區(qū)聯(lián)手打造 潛質(zhì) ,各鋪價值最大化不成問題。 萬科城商業(yè)街 萬科商業(yè)第一街 備選案名： 形象定位＝核心定位語： 萬科城商業(yè)街，長沙只有一條！ 備選定位語： 萬科城商業(yè)街，站在巨人肩膀上！ 注：“巨人指萬科” 兩個考慮： ?基于區(qū)域商業(yè)空白，結(jié)合自身產(chǎn)品特點的考慮。 商業(yè)業(yè)態(tài)定位 餐飲類 休閑類 超市類 娛樂類 其他類 大型品牌餐飲，花之林、小肥羊、本土其他特色品牌餐飲 …… 音樂主題吧、清吧、美體香熏、足浴、 美容美發(fā)會所 …… 鮮花超市、時尚超市、進(jìn)口小食、紅酒專賣 …… 琴行、放映廳、茶樓、跆拳道、陶吧 …… 汽車 4S店、汽車美容，藥店，街區(qū)醫(yī)院、干洗店，等等 大中型特色餐飲類 ——中西餐廳、花之林、湘西部落、小肥羊等特色品牌餐飲 定制型商業(yè)業(yè)態(tài) ——高檔美容、美發(fā)、養(yǎng)生吧、茶吧、街區(qū)醫(yī)院，主題超市等 基于定位考慮， 為使得商業(yè)競爭力及價值充分體現(xiàn)，最快速度實現(xiàn)商鋪銷售 采取怎樣的營銷策略？ 惟一方向：做出商業(yè)氛圍與氣場 我們必須解決兩個 極核矛盾 ！ 租 售 虛 實 處理好這兩個極核矛盾， 在沒有核心大商家進(jìn)駐下的制造商業(yè)氛圍、成功銷售，不成問題！ 內(nèi)外焦困之現(xiàn)狀， 內(nèi)憂 ?項目商業(yè)從未推廣，商業(yè)平臺未得到挖掘和利用，很難在短時間內(nèi)引起市場強烈的關(guān)注。 尋得盟友，是我們財富路上的有力保障。 “熱場”、“旺場”是關(guān)鍵 單點攻擊與拉網(wǎng)營銷相結(jié)合 ?大客戶攻擊方式： 對己掌握的大客戶，做一對一單點攻擊，以懇談為主，由大客戶組負(fù)責(zé)完成。 策略原則 3 ?內(nèi)卡： 資格準(zhǔn)入，適時轉(zhuǎn)化，擴大戰(zhàn)果。 一、招商原則 三、節(jié)點控制 二、主題街區(qū)劃分及業(yè)態(tài)引導(dǎo) 招商前關(guān)鍵問題 ?解決主題街區(qū)打造問題 ?解決各區(qū)域業(yè)態(tài)分布問題 業(yè)態(tài)規(guī)劃 主題街區(qū) 萬利街 （品牌超商，萬象薈萃） 萬福街 （品味生活，幸福居家） 萬樂街 （潮流閑適，繁雅皆達(dá)） 萬德街 （琴墨流香，萬上聚德） 萬潮街 （潮流百貨、活色生香） 萬尚街 （流行前線，風(fēng)尚達(dá)人） 在風(fēng)情商業(yè)街大主題之下，主題街區(qū)劃分，使商業(yè)規(guī)劃更具系統(tǒng)性，方便統(tǒng)一管理，經(jīng)營更具想象空間。 ?面積控制，中間以 47平米為主國，兩端以 6076平米為主 ?商鋪規(guī)整，臨路，相臨商鋪可拼接成規(guī)則大商鋪。 ?每個鋪預(yù)留煙道。 風(fēng)情內(nèi)街打造 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 徑深10米 開間 4米 徑深8米 徑深米 開間 開間 業(yè)態(tài)建議 —— 13棟、 S S3（一層） 萬樂街 （潮流閑適，繁雅共享） ?商鋪質(zhì)數(shù)： ?底商層高 ，獨立商業(yè)層高 。 ?理由： 本區(qū)域位于十字街口，是輻射城北的商業(yè)中心的重要組成部分，業(yè)態(tài)以大眾消費為主。 ? 2號鋪面積分別為 2 260平米。 一、招商原則 三、節(jié)點控制 二、主題街區(qū)劃分及業(yè)態(tài)引導(dǎo) 招商節(jié)點總控 預(yù)備啟動 正式宣傳 預(yù)備期 商業(yè)市場調(diào)研 招商人員培訓(xùn) 產(chǎn)品研讀 客戶資源 篩選與分類 強攻期 主力商家敲定 主力業(yè)態(tài)商家普談 “ ” 計劃的訪客接待 散客戶收網(wǎng) 開盤簽約 持續(xù)期 散客戶網(wǎng)羅 主力商家簽約 聯(lián)盟商家征集令 整體策略 步走： 營銷策略 招商策略 推廣策略 整體定位 方向： 商業(yè)形象整體入市，以差異化的推廣手法，形成差異化的市場認(rèn)知 力度： 做到高調(diào)，做出商業(yè)中心王者氣勢 手段： 以虛帶實，隔山打牛 整體思路體系： 一、推廣策略 三、包裝建議 二、渠道建議 推廣策略 1 情感切入，大俗大雅 —— 通過“ ”，以追尋志同道合者的姿態(tài)啟動推廣，從情感角度切入，是淡市及寒冬營銷良策。 推廣策略 2 小題大做，步步“精”心 —— 通過“ ”把 4000多平較小體量商業(yè)放大到萬科商家聯(lián)盟下，放到區(qū)域商家統(tǒng)籌下，放到全城投資信息平臺下，描繪一個商業(yè)大藍(lán)圖。 推廣策略 4 概念： 用品牌、概念創(chuàng)新為項目樹立高形象，形成市場區(qū)隔； 推廣： 線上推廣，線下全民造勢為主要形式，快速聚客； 渠道： 放大招商聲勢，以品牌商家定位引入的營銷方式來增強客戶信心，促使其迅速購買； 展示： 強化現(xiàn)場展示，讓客戶放心看，放心買，放心經(jīng)營。 萬科城商業(yè)街，長沙只有一條！ 尋找金先生！ 82202366 戶外方案： 萬科城商業(yè)街， 長沙只有一條！ 82202366 可考慮征象財富的 異型戶外造型 ，異立于市場，引起關(guān)注。 ?色調(diào)以紅為主。 ?機場廣告 網(wǎng)羅外地高端商務(wù)客戶 ?報紙、雜志、樓宇廣告 網(wǎng)羅企業(yè)老板。 針對萬科業(yè)主群體 “ 內(nèi)外卡 ”購鋪 開展 以長沙特色餐飲，高端品牌娛樂品牌商家的針對性拓展宣傳 大型商業(yè)集中區(qū)域 拆遷戶名單收集， 彩信投遞 商會、高爾夫會員等針對性宣傳 資源整合 以新鼎多年商業(yè)及住宅客戶資源為主的資源整合利用； 以最近兩年中高端客群為主的人群為主，這類人剛完成買房，故投資住宅可能性不大，但可能有能力和有興趣進(jìn)行商業(yè)投資 以城北成熟富人區(qū)的住宅業(yè)主為主，如王府花園、新華聯(lián)、四季美景、雍景園等。 ，你好！ 入口 LED屏，商業(yè)氛圍倍增 售樓部細(xì)節(jié)展示 售樓部選擇： ?2023年商業(yè)推出體量小，短時間內(nèi)的人氣聚集十分必要，且經(jīng)溝通，后續(xù)商業(yè)開發(fā)間隔時間非常長，故建議商業(yè)接待點為現(xiàn)售樓部，內(nèi)部區(qū)隔出商業(yè)接待臺。 將現(xiàn)有售樓部旁物料室，打造成 “宜家”特賣會 。 ?銷售動線的設(shè)定合理化，帶領(lǐng)客戶看到最易觸動的情景。 將招商成果現(xiàn)場展示，將已簽訂的品牌商家現(xiàn)場展示 服裝店 背景用手繪的方式 手繪 背景，前方陳列精致模特，并用 PVC雕刻 2只寵物狗 ，更顯得櫥窗精致與大氣。 07:41:2807:41:2807:413/3/2023 7:41:28 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 3日星期五 上午 7時 41分 28秒 07:41: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 7時 41分 28秒 上午 7時 41分 07:41: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 07:41:2807:41:2807:41Frida