【正文】 2樓主扶手電梯左邊拐角處起止時間： 4月 1日 —4 月 30日 展點(diǎn)登記客戶數(shù)量從 4月 1日至今 共計 253批客戶 ,平均日登記 23批客戶。前期工作回顧五、巡展活動正按計劃展開 前期網(wǎng)絡(luò)媒體為項(xiàng)目炒作宣傳的核心渠道 。 從前期客戶來訪來電比例來看，網(wǎng)絡(luò)推廣是比較有效的方式 , 推廣的主力集中在搜房網(wǎng)，搜房是目前長沙客戶關(guān)注度較高，認(rèn)可度較高的專業(yè)網(wǎng)站 ,相對很多宣傳也比較配合。 電影季活動網(wǎng)絡(luò)傳播較為理想 與搜房合作的電影季活動火爆進(jìn)行 ,點(diǎn)擊人數(shù)過萬 在首頁增加了活動的軟文報道 . 在所有業(yè)主論壇進(jìn)行活動預(yù)告的總固頂 . 設(shè)立專題帖 ,專人維護(hù) ,跟進(jìn)網(wǎng)上搶票活動進(jìn)展 .216。前期工作回顧將前期拓展客戶及電話 CALL客轉(zhuǎn)為現(xiàn)場有效來訪為下階段工作重點(diǎn)。截至 11日， 4月來訪來訪客戶 869批， ～ ，客戶來訪較多。216。線上推廣工作 ，效果未能完全凸顯，前期主要通過外拓、路過為主，由于網(wǎng)絡(luò)推廣較早，因此網(wǎng)絡(luò)也主要來源渠道，短信營銷剛剛展開，后期將大力加強(qiáng)線上推廣渠道來訪客戶來訪客戶 中以雨花區(qū)占比最高約為%，其次是芙蓉區(qū)和天心區(qū)客戶占比分別為 %、 %，由于線上推廣未大幅進(jìn)行，市內(nèi)其他區(qū)域的來訪都相對較少?？蛻魜碓磪^(qū)域集中在雨花區(qū)，需加強(qiáng)對市區(qū)客戶的覆蓋力度雨花區(qū)芙蓉區(qū)天心區(qū)岳麓區(qū)來訪客戶來訪客戶 ：： 首次置業(yè)客戶群體占 59%，投資客戶占 29%， 同時由于區(qū)域價值被廣泛認(rèn)同， 12%客戶 看重區(qū)域發(fā)展?jié)摿椭苓呏攸c(diǎn)規(guī)劃對本項(xiàng)目 升值潛力 ，在首改置業(yè)中優(yōu)先考慮本區(qū)域項(xiàng)目。目前推廣渠道未完全鋪開，需加大推廣面；216。前期工作回顧總結(jié)三、市場競爭市場成交快速增長， 09年成交量 1018萬，市場出現(xiàn)供不應(yīng)求，價格較大幅度提升。216。市場整體呈現(xiàn) 供不應(yīng)求。2023年總體供應(yīng)量預(yù)計達(dá) 1275萬㎡，其中雨花區(qū)全年潛在供應(yīng)最大達(dá) 471萬，整體市場壓力較大，其中 13月新增供應(yīng)面積： 335萬平米。 明年 1月 1日起，不足 5年的普通住宅轉(zhuǎn)讓，將按照其銷售收入減去購房款后的差額征收營業(yè)稅。行政手段 金融政策國土部召開掛牌督辦房地產(chǎn)開發(fā)閑置土地處置新聞通氣會，通報了掛牌督辦的 18 宗房地產(chǎn)開發(fā)閑置土地情況。雨花區(qū)市場走勢及競爭2023年 3月雨花區(qū)區(qū)成交價格在4636元 /平，成交面積為 平米2023年 3月雨花區(qū)消化量大大高于推貨量！216。處在蓄客階段，預(yù)計 5月開盤序號 樓盤名稱建筑面積 容積率 建筑形式 總戶數(shù)庫存戶數(shù) 主要產(chǎn)品 銷售單價（元 /平米）1 亞商國際 9 高層 1191 656 7090㎡ 6000（精裝修）2 金領(lǐng)家族 21 高層 1403 1403 46㎡公寓 均價 50003 恒大綠洲 61 高層 1518 1195 產(chǎn)品 7980兩房 ,102140三房 均價 6300 （精裝修）5 新城新世界 132 3 高層 2852 2320 產(chǎn)品 120130平米 ,三房 160平米四房 均價 50506 萬家城 300 3 高層 首批 2122 ——三房為主力戶型、搭配舒適兩方及緊湊 4房預(yù)計： 48007 東南海 80 4 高層 7000 —— 8090兩房，120130三房， 140以上四房待定216。市場小結(jié)n國家宏觀調(diào)控已經(jīng)開始，預(yù)計下半年市場可能出現(xiàn)政策影響，建議加快項(xiàng)目進(jìn)度，提前出貨；n優(yōu)勢項(xiàng)目周邊林立，競爭激烈，在同一時間軸上同質(zhì)競爭，競爭壓力大。來訪客戶多為雨花區(qū)本地客，置業(yè)目的多為自住。216。以高舉高打、差異化營銷、挖掘有效客戶，樹立項(xiàng)目的影響力，核心解決客戶和競爭問題。網(wǎng)絡(luò)通欄： 4月底啟用電臺： 4月底 ——6 月底沿用216。開盤當(dāng)天成交均價 9600元 /平米 ，突圍長沙公寓價格天花板； 216。216。從事行業(yè)： 自主生意人、 房地產(chǎn) /建筑 、公務(wù)員、貿(mào)易 、金融的行業(yè)客戶較多，占項(xiàng)目整體的 81%。置業(yè)目的： 93%以上是投資，特別是投資自己辦公或轉(zhuǎn)租辦公的客戶較多，且他們價格抗性較小。核心策略 —— 挖掘有效客戶216。216。營銷執(zhí)行 —— 第 2季度推廣執(zhí)行（線上）以 “ 喚醒城市的力量 ” 作為項(xiàng)目形象宣傳點(diǎn)，為項(xiàng)目 6月的公寓開盤造勢。內(nèi)容： 喚醒城市的力量。戶外塊數(shù)： 合計 2塊。時間：公寓 6月中旬；華宅 6月下旬216。階段內(nèi)容 2：報紙軟文專欄：萬科故事會 /XLIFE 2023萬科為您做更多216。 金域華府生活的每一面都是向陽的全景華宅6月 19日盛大開盤4月中旬搜房網(wǎng)絡(luò)通欄釋放公寓、華宅產(chǎn)品信息；利用專題、軟文、論壇和事件等繼續(xù)炒作項(xiàng)目和產(chǎn)品。內(nèi)容： “2760 平米甲殼蟲精裝公寓 ” ； “90140 平米精裝全景華宅 ” 。時間： 4月 6月216。階段安排： 第一階段（ 4月中旬 5月中旬）炒作項(xiàng)目形象；第二階段（ 5月中旬 6月中旬）炒作甲殼蟲公寓和全景華宅。選擇原因： 電臺可擴(kuò)大信息覆蓋面，同時，可以有效覆蓋有車一族等中高收入人群。媒體選擇： 湖南交通頻道、傳奇 886，金鷹 955等。選擇原因： 雜志可擴(kuò)大信息覆蓋面，同時，可以有效覆蓋乘坐武廣線路的乘客。高鐵 ——216。更換時間： 4月更換創(chuàng)新營銷渠道， 4月啟動 “30 萬客戶 ” 的 郵箱信件營銷。216。216。216。跟蹤客戶： 如中國銀行所有員工、證券銀行及移動大客戶，南航VIP卡客戶、信用卡額度較高的客戶賬單。邀約車行客戶資源，在現(xiàn)場舉辦小型活動，借以拓展客戶；車行聯(lián)動車行資源聯(lián)動輔助采用大客戶拓展政策，挖掘重點(diǎn)企事業(yè)單位客戶需求。同時，還需要有團(tuán)購的額外優(yōu)惠政策作為支撐。寫字樓：鎖定五一商圈和東塘商圈寫字樓或商住樓（如運(yùn)達(dá)、中天廣場、恒隆國際）；216。狼騰拓客狼騰掃客覆蓋區(qū)域注：狼騰需要額外費(fèi)用支持！216。獲票方式：萬科金域華府電影季 ——玩拼圖，贏《諸神之戰(zhàn)》電影票。216。216。主題： 營銷中心開放 —— 暨現(xiàn)場抽獎，贏取世博會門票；216。216?！?商家簽約儀式 ” 正式啟動時間： 6月 12日主題： “ 商家簽約儀式 ” 正式啟動形式： 在開盤現(xiàn)場舉行 “ 商家簽約儀式 ” 。謠言營銷活動n 神秘營銷 “ 基金 ” 介入《 領(lǐng)袖效應(yīng)， “ 基金投資公司 ” 介入陷阱，公寓投資價值爆發(fā)》216。目的： 利用領(lǐng)袖效應(yīng)，制造投資價值噱頭，抬升項(xiàng)目的投資價值。XX基金公司與金域華府項(xiàng)目洽談會216。世界杯 競猜《世界杯有獎競猜活動》時間： 2023年 6月 10日 ——7 月 10日；主題： 世界杯有獎競猜活動形式： 通過與電臺資源嫁接，推出有獎競猜活動。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2103:16:4403:16:44January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/23 3:16:4403:16:4423 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2103:16:4403:16Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/23 3:16:4403:16:44