【正文】 數(shù)量）4/2日4/3日 雨花區(qū)發(fā)放對象：已篩選客戶由于 項 目即將面世，前期 為協(xié) 助大客 戶 拓展以及 團購 方案 執(zhí) 行， 選 取了一些較為 有 實 力的企事 業(yè)單 位和 證 券、 銀 行、周 邊 高校、醫(yī)院等客 戶資 源 進 行 發(fā)送4/10日4/11日雨花區(qū)深圳 廣州發(fā)放對象：已篩選客戶由于項目即將面世，為捕捉經(jīng)濟實力較強客戶，發(fā)送對象為省外深圳、廣州客戶；長沙本地卷煙廠、銀行、財經(jīng)證劵公司等客戶資源進行發(fā)送合 計 40萬客 戶 分 類 短信 類 型 發(fā) 送日期 發(fā) 送內(nèi)容已 篩選 客戶發(fā)布項目信息/展示項目形象4/2日4/3日喚醒城市的力量 , 萬科金域華府即將耀世登場，武廣城央之上 ,雨花區(qū)府為鄰 , 56萬平米高端居住綜合體 ,城市對話 :82183666 4/10日4/11日搶占高鐵第一盤 長沙萬科金域華府，武廣城央之上，座擁 28億圭塘河風光帶， 56萬平米高端居住綜合體即將炫彩登場： 0731821836664/24/11短信發(fā)送情況投放范圍 \時間 \費用 :短信規(guī)劃內(nèi)容 :七、數(shù)據(jù)營銷216。前期工作回顧已聯(lián)系大客戶單位 :中南院、中心醫(yī)院、湖南省聯(lián)通、雨花區(qū)政府、民政學院、新星小區(qū)、高橋大市場等。利用中原及萬科客戶資源累計 CALL客： 2823批八、主動出擊、行銷拓客、電話 CALL客216。前期工作回顧將前期拓展客戶及電話 CALL客轉(zhuǎn)為現(xiàn)場有效來訪為下階段工作重點。 累計拓客 3284批216。來訪客戶與蓄客目標有較大差距，下階段需提高客戶有效到訪量。來 電 1177來 訪 1422銷售員 CALL客 2823行銷拓客 3284外展點 253九、 3月 1日 ~4月 11日蓄客情況分析回顧來訪客戶來訪客戶 ： 截止 3月 11日共來訪客戶 1422批，前期項目推廣未大規(guī)模啟動，僅以行銷拓客和網(wǎng)絡為主， 3月共來訪客戶 553批， 4月以來戶外、網(wǎng)絡、短信全面鋪開，現(xiàn)場戶外導示及現(xiàn)場包裝完成。截至 11日， 4月來訪來訪客戶 869批， ～ ，客戶來訪較多。拓客轉(zhuǎn)來訪效果逐步展露。來電客戶來電客戶 ：截止 3月 11日共來電客戶 1177批， 3月共來電客戶 687批， 4月來電客戶 490 批。近期網(wǎng)絡搶票活動逐步進入高峰，周末短信效果較為明顯，因此來電客戶激增。216。前期來訪周變化量來訪客戶來訪客戶 :由于項目目前線上推廣較少，導致 路過 上門客戶較多 占% ，其次目前行銷拓客已初現(xiàn)成效 外拓客戶占 %、 搜房網(wǎng)為較早線上推廣渠道，運作較為成熟，吸引客戶達 %。建議： 增加線上推廣渠道及線下拓客力度，加快完善項目銷售物料（戶型單張、折頁等）。216。線上推廣工作 ，效果未能完全凸顯，前期主要通過外拓、路過為主，由于網(wǎng)絡推廣較早，因此網(wǎng)絡也主要來源渠道，短信營銷剛剛展開，后期將大力加強線上推廣渠道來訪客戶來訪客戶 中以雨花區(qū)占比最高約為%，其次是芙蓉區(qū)和天心區(qū)客戶占比分別為 %、 %，由于線上推廣未大幅進行，市內(nèi)其他區(qū)域的來訪都相對較少。外省客戶外省客戶 上海、廣州各 13批，深圳 11批、北京 9批，浙江 8，杭州 1批、溫州 1批建議： 擴大雨花、芙蓉、天心區(qū)宣傳深度，同時對其他區(qū)域進行定向推廣，增加其他區(qū)域的來訪客戶。尤其是市區(qū)潛在投資客戶未來需深度挖掘。216?？蛻魜碓磪^(qū)域集中在雨花區(qū)，需加強對市區(qū)客戶的覆蓋力度雨花區(qū)芙蓉區(qū)天心區(qū)岳麓區(qū)來訪客戶來訪客戶 ：： 首次置業(yè)客戶群體占 59%，投資客戶占 29%， 同時由于區(qū)域價值被廣泛認同， 12%客戶 看重區(qū)域發(fā)展?jié)摿椭苓呏攸c規(guī)劃對本項目 升值潛力 ，在首改置業(yè)中優(yōu)先考慮本區(qū)域項目。建議： 下階段第一要針應加強塑造項目投資價值；第二加強對投資客戶的宣傳覆蓋力度216。自住客戶占主導，迫切需要加強對投資客戶的宣傳推廣，提升項目整體資價值216。來訪客戶與蓄客目標有較大差距，下階段需提高客戶有效到訪量；216。目前推廣渠道未完全鋪開，需加大推廣面；216。加強對市區(qū)宣傳覆蓋力度，改變來訪客戶區(qū)域主要集中在雨花區(qū)的局面；216。挖掘投資客戶，重點覆蓋市區(qū)以及深圳萬科、中原投資客戶渠道。216。前期工作回顧總結(jié)三、市場競爭市場成交快速增長， 09年成交量 1018萬，市場出現(xiàn)供不應求，價格較大幅度提升。216。 市場大勢216。 長沙房價進入快速增長階段， 2023年商品住宅成交均價較 2023年相比漲幅達 30%。216。 從 20232023年，長沙市商品房銷售面積快速增長，年均增長率約為 38%。216。 09年整體 銷售量達 1018萬㎡ ，是 08年成交量的 2倍多。市場整體呈現(xiàn) 供不應求。216。 09年長沙成交呈振蕩上行，累計成交均價達 4123元 /㎡ ，上半年波動較大；下半年隨著市場進一步回暖，成交價格不斷上升。特別是 10月以后 投資客比例的加大，價格上升的幅度也進一步提高。2023年總體供應量預計達 1275萬㎡，其中雨花區(qū)全年潛在供應最大達 471萬，整體市場壓力較大，其中 13月新增供應面積： 335萬平米。216。市場大勢2023年長沙純商品住宅總體供應量09年存量（萬平米）10年預計新增供應量（萬平米）2023年總體供應量（萬平米）387 888 1275受 2023年市場良好表現(xiàn)鼓舞，開發(fā)商市場信心增強，紛紛加大開發(fā)力度， 2023年總體供應量將 超過1200萬30516622510820676126123雨花區(qū) 開福區(qū) 岳麓區(qū) 天心區(qū) 芙蓉區(qū)09存量10新增供應中原 09年報新一輪政策調(diào)控信號密集釋放：為降低經(jīng)濟泡沫化風險，行業(yè)政策（尤其房貸政策）開始收緊，預計下半年市場可能出現(xiàn)政策影響，建議加快項目進度，提前出貨216。市場大勢從 2023年 1月 18日起，上調(diào)存款類金融機構人民幣存款準備金率 百分點。 明年 1月 1日起，不足 5年的普通住宅轉(zhuǎn)讓，將按照其銷售收入減去購房款后的差額征收營業(yè)稅。 12月 17日，五部委出臺《進一步加強土地出讓收支管理的通知》，明確開發(fā)商以后拿地時， “ 分期繳納全部土地出讓價款期限原則上不得超過一年，特殊項目可以約定在兩年內(nèi)全部繳清，首次繳款比例不得低于全部土地出讓款的 50%” 。 國務院辦公廳下發(fā)《關于促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》，中央明確了 2023年房地產(chǎn)調(diào)控的主要任務：遏制房價過快上漲。明確二套房貸首付不低于 40%；房企應一次性公開所有房源，明碼標價對外銷售房屋 ；省級政府對樓市穩(wěn)定負總責。行政手段 金融政策國土部召開掛牌督辦房地產(chǎn)開發(fā)閑置土地處置新聞通氣會，通報了掛牌督辦的 18 宗房地產(chǎn)開發(fā)閑置土地情況。2023 .從 2023 年 2 月25 日起 ,上調(diào)存款類金融機構人民幣存款準備金率 個百分點。 中國銀行 2月 3日確認在全行范圍取消第一套房七折優(yōu)惠利率，最低只能打八五折。 09年底 2023年年初雨花區(qū)在 3月份成交良好，是五區(qū)之最，繼續(xù)武廣帶來的片區(qū)熱度，價格出現(xiàn)繼續(xù)上揚；出現(xiàn) “ 價量齊升 ” 的現(xiàn)象216。雨花區(qū)市場走勢及競爭2023年 3月雨花區(qū)區(qū)成交價格在4636元 /平，成交面積為 平米2023年 3月雨花區(qū)消化量大大高于推貨量！216。競爭格局萬家城檀香山恒大綠洲新城新世界亞商國際東南海金領家族216。競品分析恒大綠洲核心價值點 營銷手法位居武廣核心區(qū)、恒大品牌，