【正文】 感謝您的下載觀看專家告訴。uttemporNullafringillanullablandit,idelit.consectetursitipsum 2023/1/23 3:22:0103:22:0123 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 23 一月 20233:22:01 上午 03:22:01一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2103:22:0103:22Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/23 3:22:0103:22:0123 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2103:22:0103:22:01January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2103:22:0103:22Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/23 3:22:0103:22:0123 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2103:22:0103:22:01January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2103:22:0103:22Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。Group,Group,2023中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司深圳市福田區(qū)民田路新華保險(xiǎn)大廈 3樓電話 ：（ 0755）－ 82211880傳真：（ 0755）－ 33980901THECentalineCopyright多層 6500元 /㎡項(xiàng)目整體均價(jià)預(yù)判Code of this report | 84169。2023216。CentalineCopyright2023定價(jià)步驟 —— 通過縝密的定價(jià)過程反復(fù)推敲，制定更為合理的價(jià)格第一步：市場(chǎng)比準(zhǔn)，各單位關(guān)系搭建，價(jià)格表初步制作形成第二步：首批單位整體價(jià)格區(qū)間釋放第三步：市場(chǎng)變化及客戶摸底調(diào)價(jià)第四步：開盤前一個(gè)月釋放樓棟均價(jià)并根據(jù)客戶反饋調(diào)價(jià)第五步：開盤前一周腿均價(jià)釋放并根據(jù)客戶反饋調(diào)整第六步：開盤前兩天價(jià)格試算、價(jià)格表調(diào)整并最終確定價(jià)格制定步驟Code of this report | 83169。CentalineCopyright2023市場(chǎng)靜態(tài)比準(zhǔn)市場(chǎng)走勢(shì)指導(dǎo)（考慮銷售速度）推售策略指導(dǎo)準(zhǔn)客戶指導(dǎo)基準(zhǔn)價(jià)臨界精準(zhǔn)價(jià)通過市場(chǎng)靜態(tài)比準(zhǔn)得出 “ 客觀市場(chǎng)價(jià) ” ，根據(jù)后續(xù)的市場(chǎng)走勢(shì)和本項(xiàng)目的推售策略、營銷目標(biāo)進(jìn)行修正，從而得出 “ 基準(zhǔn)價(jià) ” ，最后根據(jù)本項(xiàng)目準(zhǔn)客戶的指導(dǎo)，得出 “ 臨界精準(zhǔn)價(jià)”價(jià)格推導(dǎo)思路 ——“ 四維 ” 定價(jià)Code of this report | 82169。CentalineCopyright原因：原計(jì)劃中的二期產(chǎn)品全部臨路，素質(zhì)較低，拉低一期價(jià)格后再拔升難度較大；一期與三期的目標(biāo)客戶層次最為接近，隔期推售易導(dǎo)致同質(zhì)客戶流失分批推售計(jì)劃Code of this report | 81169。Group,Group,2023—— ６ .每套樣板房的門口 站著一個(gè)管家，并向未來的主人問好；并引導(dǎo)客戶穿著鞋套；充分體驗(yàn)主人的尊貴；—— ７ .樣板房客廳音樂： 進(jìn)門便聽見傳來悅耳的歌劇聲（ vcd機(jī)，唱片）—— （情感誘發(fā)關(guān)鍵點(diǎn)）， 里香氣彌漫，擺放著各類精致高貴的沐浴用品、干花、香熏等；浴缸里飄滿了花瓣；誘發(fā)女主人沐浴享受的心思。CentalineCopyright尊貴服務(wù)體系搭建Code of this report | 78169。2023—— （ 高大帥氣 整齊向您敬禮） 迎賓保安 主動(dòng)上前為您拉開車門，并親切的指引銷售中心位置， 細(xì)節(jié)：在客戶下車的第一時(shí)間為客戶套上車套；客戶下車后，為業(yè)主打傘，并主動(dòng)詢問客戶姓氏，對(duì)講機(jī)知會(huì)現(xiàn)場(chǎng)銷售員從進(jìn)入項(xiàng)目的第一刻，就讓客戶體驗(yàn) “ 尊貴的禮遇 ”—— ，（ 殺手級(jí)的銷售員） 熱情接待，主動(dòng)遞上名片，進(jìn)行仔細(xì)講解，做好客戶服務(wù)。CentalineCopyright尊貴服務(wù)體系搭建Code of this report | 77169。如何抓住高端客戶心理，使其體驗(yàn)到本項(xiàng)目物管服務(wù)的無與倫比，提升其誠意度，本項(xiàng)目組為現(xiàn)場(chǎng)客戶接待設(shè)計(jì)了一套 “ 尊貴服務(wù)接待體系 ” 。Group, ”于先生當(dāng)時(shí)非常感動(dòng)，發(fā)誓如果再去泰國， 一定住在東方飯店，而且要說服所有去泰國的朋友也像他一樣選擇東方。生日這天，他卻突然收到一封東方飯店發(fā)來的賀卡，里面還附了一封短信： “親愛的于先生，您已經(jīng) 3年沒有光顧東方飯店了，我們?nèi)w人員非常想念您，希望能再次見到您。 ”于先生聽后興奮地說： “老位子！老位子！ ” ”如此高的效率讓于先生再次大吃一驚。2. 于先生高興地乘電梯來到餐廳，剛出電梯，餐廳服務(wù)生就說： “于先生，里面請(qǐng)。第二次入住的這天早晨，他剛走出房門準(zhǔn)備用餐，樓層服務(wù)生恭敬地問道： “于先生是要用早餐嗎？ ”于先生很奇怪，反問： “你怎么知道我姓于？ ”服務(wù)生說： “我們飯店規(guī)定，晚上要背熟所有客人的姓名。Group,Group,所有銷售人員（包括轉(zhuǎn)介人員）統(tǒng)一佩戴特制絲巾、袖扣、標(biāo)徽等配飾。2023銷售團(tuán)隊(duì)武裝到牙齒 ??銷售團(tuán)隊(duì)上崗要通過專業(yè)的化妝和禮儀規(guī)范培訓(xùn)。CentalineCopyright精英團(tuán)隊(duì)打造計(jì)劃Code of this report | 73169。2023開盤前的考核體制開盤前 業(yè)務(wù)員考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)，就是這一價(jià)值引導(dǎo)決策，如不能，則淘汰出局。CentalineCopyright直接與對(duì)抗方戰(zhàn)斗，地位非凡 !精英團(tuán)隊(duì)打造計(jì)劃Code of this report | 72169。Group,以開盤業(yè)績?yōu)榭己?，為時(shí)已晚！在開盤前就應(yīng)以考察客戶價(jià)格認(rèn)知度高低作為業(yè)務(wù)員淘汰標(biāo)準(zhǔn)。Group,Group,Group,Group,項(xiàng)目圍墻： 5米高圍墻，做足大盤氣勢(shì)。Group,背景音樂： 接待期間配合背景音樂提升銷售氛圍。Group,2023營銷中心展示升級(jí)項(xiàng)目導(dǎo)視牌： 營銷中心前路口增設(shè)導(dǎo)視牌或大型立體字，增強(qiáng)項(xiàng)目的昭示性。CentalineCopyright開發(fā)歷程展示營銷中心展示升級(jí)Code of this report | 64169。Group,Group,Group,2023競(jìng)爭(zhēng)性截留短信： 鎖定競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的售樓電話進(jìn)線號(hào)碼，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶通訊通訊信息截留；投放數(shù)據(jù)嚴(yán)格篩選：根據(jù)行業(yè)類型、居住地址、座駕、銀行賬戶級(jí)別篩選與項(xiàng)目匹配的目標(biāo)客群做針對(duì)性投放；定向維護(hù)短信： “ 項(xiàng)目動(dòng)態(tài) +關(guān)懷 ” 對(duì)老業(yè)主和積累的誠意客戶做定向不定期的情感維護(hù)。CentalineCopyrightCode of this report | 60169。u活動(dòng)對(duì)象經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)及周邊大企業(yè)，如奇瑞、海螺、日立、美的等內(nèi)部員工。Group,此獎(jiǎng)勵(lì)措施可以累加，多帶多送；u實(shí)施細(xì)則新客戶首次到訪須由老業(yè)主陪同，電話告知、口頭招呼等其他方式一律無效；老業(yè)主介紹新客戶到訪后，須及時(shí)填寫 《 信德半島 “老帶新 ”確認(rèn)函 》 ，并由信德地產(chǎn)營銷部進(jìn)行身份確認(rèn)；新客戶在活動(dòng)有效期內(nèi)購買信德半島物業(yè)并簽訂 《 買賣合同 》 后老業(yè)主方可獲得相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。u活動(dòng)對(duì)象所有已經(jīng)購買信德翡翠灣、信德華府的客戶均視為 “老業(yè)主 ”。Group,通過意見領(lǐng)袖的口碑傳播推廣項(xiàng)目u活動(dòng)時(shí)間： 8月 20日（周六）u活動(dòng)地點(diǎn)： 信德半島營銷中心u活動(dòng)內(nèi)容： 邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)同行代表前來了解半島項(xiàng)目，對(duì)同行盛情接待，統(tǒng)一推介。Group,【 同事的影響力 】李先生，想要買圣莫麗斯的房子，前后看了七次，對(duì)環(huán)境非常喜歡，但又覺得很貴，始終猶豫不決沒有出手，后來在圣莫麗斯遇到妻子的同事黃女士，知道黃女士也住在這里，就問黃女士圣莫麗斯怎么樣？黃女士跟他說這個(gè)環(huán)境中心區(qū)沒地方找了，她都買了 3套了，以后肯定增值，李先生很快購買。Group,第四幕趙先生一聽，心涼了半截，細(xì)想之下，還是覺得先不買了，以后再說吧。第三幕張小姐想起前兩天去參觀過的水榭山別墅還不錯(cuò)，就推薦黃小姐去看看。Group,Group,2023突破傳統(tǒng)媒體渠道的膠著對(duì)峙，搞定客戶身邊的意見領(lǐng)袖。CentalineCopyright2023觀點(diǎn)二：廣媒影響，窄眾深耕02渠道策略Code of this report | 53169。CentalineCopyright以與客戶生活相關(guān)的話題為切入點(diǎn)，通過小投入、低成本的暖場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)吸引客戶，促進(jìn)銷售1. 高考狀元面對(duì)面、名校校長海外留學(xué)咨詢會(huì)、親子活動(dòng)2. 合作銀行 VIP客戶活動(dòng)、投資講座（銀行資源）等3. 節(jié)日暖場(chǎng)活動(dòng)（中秋、國慶、圣誕、元旦等）暖場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃Code of this report | 52169。Group, 第二篇章以 “ 沙畫表演 ” 拉開序幕，以 “ 信德半島項(xiàng)目正式亮相 ” 為核心訴求（ 講項(xiàng)目的核心價(jià)值體系； 打造理念，建筑規(guī)劃布局、園林設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)； 服務(wù)理念，第一太平、管理模式），以 “ 秋季流行時(shí)裝秀 ” 收尾。2023u活動(dòng)主題： 信德半島產(chǎn)品