【文章內(nèi)容簡介】 套、物管服務(wù)、開發(fā)商品牌、工作便捷性 Code of this report | 31 169。 Copyright Centaline Group, 2023 在推廣的過程中，是否需要將項(xiàng)目所有的價(jià)值點(diǎn)和盤托出？ Code of this report | 32 169。 Copyright Centaline Group, 2023 項(xiàng)目名稱 推廣語 核心訴求 偉星城 62萬方城邦巨著，再創(chuàng)蕪湖人居新高度 規(guī)模 熙龍灣 城市島居，灣岸筑品 資源 東方紅郡 蕪湖低碳科技地產(chǎn)領(lǐng)跑者 產(chǎn)品 兆通大觀 大觀天下，領(lǐng)袖群倫 級別感 三潭音悅 65萬方江南園林生態(tài)大盤 規(guī)模 柏莊觀邸 蕪湖新都市運(yùn)動的代表作 生活方式 東城豪庭 御景城邦，上流名宅 級別感 綠地鏡湖世紀(jì)城 綠地新都會， 45萬㎡商業(yè)巨制 規(guī)模 張家山領(lǐng)秀城 領(lǐng)品質(zhì)生活，秀山水文化 資源 左岸生活 歷經(jīng)時(shí)光流傳的經(jīng)典住品 產(chǎn)品 白金灣 城市中央，奢派公館 地段 中央城 今天的中央城，明天的城中央 地段 柏莊跨界 顯赫之上，誰可代言 級別感 天琴灣 長江灣，天琴灣 資源 楚江府第 繁華至上 級別感 世茂濱江花園 長江地標(biāo)，蕪湖更上一層 資源 +級別感 美加印象 在城市里，沒有什么比公園 環(huán)境 紫金觀邸 當(dāng)紫金花開，在觀邸邂逅 精神層面 競爭項(xiàng)目核心推廣一覽 Code of this report | 33 169。 Copyright Centaline Group, 2023 推廣思路二： 揚(yáng)長避短，只說 最有優(yōu)勢 的 半島優(yōu)勢 景觀 資源 社區(qū) 配套 物管 服務(wù) 推廣思路研判 Code of this report | 34 169。 Copyright Centaline Group, 2023 推廣思路三： 推廣的關(guān)鍵已不在于 “說什么” ，而是 “怎么說” ？ 本地市場廣告訴求模式以“叫賣式的價(jià)值點(diǎn)強(qiáng)行植入”為主流，客戶對于該類廣告已產(chǎn)生一定視覺疲勞，形成自動屏蔽狀態(tài) 客戶訪談過程中的啟示： 客戶語錄：“現(xiàn)在滿大街都是房地產(chǎn)廣告，感覺說的內(nèi)容都差不多，千篇一律沒什么差別，誰記得住哪家說了什么？！” 推廣思路研判 Code of this report | 35 169。 Copyright Centaline Group, 2023 惠州光耀地產(chǎn)“先生的湖” 成功關(guān)鍵詞： 新穎、漫畫、溝通、延續(xù)的符號 成功案例借鑒 Code of this report | 36 169。 Copyright Centaline Group, 2023 項(xiàng)目擬人化， 以半島作為第一人稱 引發(fā)興趣， 連續(xù)劇式的傳播 ，不斷的與客戶進(jìn)行互動溝通，持續(xù)吸引客戶關(guān)注 “半島說： …… ” 推廣方向建議 Code of this report | 37 169。 Copyright Centaline Group, 2023 半島說：蕪湖有三面湖 —— 鏡湖、銀湖、鳳鳴湖。 將項(xiàng)目資源拉入一線陣營，上升至城市資源的高度。而本項(xiàng)目獨(dú)擁三大湖景資源中的兩處，更顯優(yōu)越。 推廣方向建議 Code of this report | 38 169。 Copyright Centaline Group, 2023 半島說：蕪湖有三種生活 —— 酒桌上的文化、下班后回家、湖岸高爾夫。 與本地生活方式相結(jié)合，通過前兩種生活方式襯托出本項(xiàng)目所帶來的高端生活品質(zhì)。 推廣方向建議 Code of this report | 39 169。 Copyright Centaline Group, 2023 半島說：蕪湖有三種距離 —— 家離公園很遠(yuǎn)、公園離家很近、我在公園里面。 通過與公園之間的距離關(guān)系凸顯本項(xiàng)目的優(yōu)越生活環(huán)境，是“公園里的私享家”。 推廣方向建議 Code of this report | 40 169。 Copyright Centaline Group, 2023 半島說：蕪湖愛說三句話 —— 我快活、來絲、我 ga 在半島。 通過與當(dāng)?shù)卣Z言特色的結(jié)合，以輕松、風(fēng)趣的方式引發(fā)關(guān)注，加強(qiáng)記憶，同時(shí)將項(xiàng)目的形象深入人心。 推廣方向建議 Code of this report | 41 169。 Copyright Centaline Group, 2023 半島說：五年一座城，不是速度，而是精度。 凸顯信德品牌精耕細(xì)作的開發(fā)歷程。 推廣方向建議 Code of this report | 42 169。 Copyright Centaline Group, 2023 半島說：蕪湖沒有很好的物管服務(wù)，在第一太平戴維斯進(jìn)駐之前。 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目優(yōu)質(zhì)的物管服務(wù)品牌。 推廣方向建議 Code of this report | 43 169。 Copyright Centaline Group, 2023 半島聲明： 9月 10日，在半島，終結(jié)想象。 開盤前節(jié)點(diǎn)告知。 推廣方向建議 Code of this report | 44 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Part3：營銷執(zhí)行策略 Code of this report | 45 169。 Copyright Centaline Group, 2023 項(xiàng)目面臨挑戰(zhàn)： 挑戰(zhàn)一：項(xiàng)目位于非熱點(diǎn)區(qū)域，營銷周期短，難以迅速引爆，后期難以維持現(xiàn)場熱度； 挑戰(zhàn)二：區(qū)域地段認(rèn)可度不高，客戶心理價(jià)位低于項(xiàng)目目標(biāo)價(jià)格。 Code of this report | 46 169。 Copyright Centaline Group, 2023 46 理想售價(jià)： 1萬 價(jià)值引導(dǎo)： 1萬以上 印證渠道：線上廣告形象 豪宅客戶購房的“細(xì)節(jié)印證”博弈過程： 印證渠道： “ 塔尖 ” 圈層口碑 客戶個體價(jià)值判斷基本成型 印證渠道：銷售力制勝 通過精英團(tuán)隊(duì)的銷售力，實(shí)現(xiàn)臨門一腳，讓客戶個體最終認(rèn)可 1萬以上價(jià)值！ 順利實(shí)現(xiàn) 1萬售價(jià) 印證渠道：現(xiàn)場展示感知 印證渠道：線下傳播 印證渠道：現(xiàn)場服務(wù)感知 Code of this report | 47 169。 Copyright Centaline Group, 2023 二 一 三 四 博弈籌碼 二 戰(zhàn)略節(jié)奏 渠道策略 現(xiàn)場展示 銷售體系 以合理的戰(zhàn)略節(jié)奏、渠道的深挖解決項(xiàng)目的引爆和續(xù)勢；以現(xiàn)場展示的升級，銷售力的提升、尊貴服務(wù)體系的搭建實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值認(rèn)知突破。內(nèi)外兼施，多維度迎接挑戰(zhàn)。 破題思路 Code of this report | 48 169。 Copyright Centaline Group, 2023 觀點(diǎn)一： 起勢靠張力，續(xù)勢在耐力 01 戰(zhàn)略節(jié)奏 Code of this report | 49 169。 Copyright Centaline Group, 2023 信德半島新聞發(fā)布會 選址蕪湖最高檔酒店 配合匹配項(xiàng)目調(diào)性的活動穿插其中 媒體造勢，昭告全城 項(xiàng)目引爆計(jì)劃 Code of this report | 50 169。 Copyright Centaline Group, 2023 ?活動主題： 信德半島產(chǎn)品發(fā)布會 —— 暨秋季流行時(shí)裝秀 ?活動時(shí)間： 9月 3日（周六）下午 15： 00— 18： 00 ?活動地點(diǎn)： 僑虹國際大酒店 ?活動內(nèi)容： ? 分為上下兩個篇章，以“京東大鼓”表演拉開帷幕，第一篇章以“信德品牌歷程”為核心訴求（ 信德地產(chǎn)品牌發(fā)展史，包括深圳及其他城市的地產(chǎn)項(xiàng)目，以區(qū)域運(yùn)營專家的姿態(tài)詮釋信德系； 進(jìn)駐蕪湖市場后取得的業(yè)績， 60萬信德國際湖岸城邦； 信德下一個五年計(jì)劃，發(fā)展目標(biāo)，帶出“三山體育公園”項(xiàng)目； 信德使命、承諾）； ? 第二篇章以“沙畫表演”拉開序幕，以“信德半島項(xiàng)目正式亮相”為核心訴求（ 講項(xiàng)目的核心價(jià)值體系； 打造理念，建筑規(guī)劃布局、園林設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)； 服務(wù)理念，第一太平、管理模式），以“秋季流行時(shí)裝秀”收尾。 ?活動邀請人員： 信義高層、政府領(lǐng)導(dǎo)、本土名企高層、業(yè)內(nèi)同行（職業(yè)經(jīng)理人）、前期積累客戶、特邀老業(yè)主、新聞媒體（電視臺、電臺、報(bào)社、網(wǎng)絡(luò)等） ?活動禮品： 電影票（憑邀請函入場換取兩張），與電影院合作，嫁接影院做推廣 ?準(zhǔn)備物料： 項(xiàng)目宣傳物料，活動現(xiàn)場背景板、易拉寶等 引爆活勱細(xì)則 Code of this report | 51 169。 Copyright Centaline Group, 2023 大活動起勢，小活動續(xù)勢。 以與客戶生活相關(guān)的話題為切入點(diǎn)，通過小投入、低成本的暖場活動持續(xù)吸引客戶，促進(jìn)銷售 1. 高考狀元面對面、名校校長海外留學(xué)咨詢會、親子活動 2. 合作銀行 VIP客戶活動、投資講座（銀行資源）等 3. 節(jié)日暖場活動（中秋、國慶、圣誕、元旦等） 暖場活勱計(jì)劃 Code of this report | 52 169。 Copyright Centaline Group, 2023 觀點(diǎn)二： 廣媒影響，窄眾深耕 02 渠道策略 Code of this report | 53 169。 Copyright Centaline Group, 2023 突破傳統(tǒng)媒體渠道的膠著對峙，搞定客戶身邊的意見領(lǐng)袖。 Code of this report | 54 169。 Copyright Centaline Group, 2023 何謂意見領(lǐng)袖？ 1 2 3 4 客戶 地產(chǎn)朋友 親朋 同事 家人 意見領(lǐng)袖界定 Code of this report | 55 169。 Copyright Centaline Group, 2023 得業(yè)內(nèi)者得天下 主角：張小姐 背景：某地產(chǎn)公司副總 第一幕 黃小姐 原住在中旅國際公館，房子有點(diǎn)吵，又獻(xiàn)小，想換房 第二幕 對買哪里拿不準(zhǔn)，她想起她認(rèn)識的做地產(chǎn)的張小姐，就打電話咨詢：最近有沒有好房子值得買？